这是第九篇关于学习无边界的分享文章。今天继续和大家分享一些常见的广告谬误。
1.广告的ACOS应该控制在多少？
很多卖家在经营中对ACOS有一些片面的印象。比如我听过一些卖家的ACOS唯我论，甚至看到/听到一些老板说ACOS的比例要靠广告来控制。
这种说法一定是大错特错。首先，我们需要找出与ACOS有关的元素是什么。
产品售价、关键词点击单价和关键词转化率是与ACOS挂钩的三个值。
如果是蓝海市场的高客单价产品，转化率优秀，ACOS一定是非常舒适的价值；另一方面，如果是红海的低客单价产品，转化率不高，又想上广告首页，那么这个ACOS要想低，就需要非常非常好的产品权重。
为什么只说ACOS是错的？假设上面说的第二种情况还是新产品，你要想保持低ACOS，你要么把广告关键词的竞价价格保持得很低，要么让你的产品有特别好的转化率。
如果选择第一种方式，作为新产品，其流量获取能力必然会受到严重压制；第二种情况，除非产品有很大优势，否则往往需要用人工干预来维护这个数据标准，其中涉及的风险就不用说了。那么，我们应该如何看待ACOS呢？
我们在做任何广告之前，首先要搞清楚这个广告的作用和目的是什么。
在我看来，广告有三个目的:
1.推动排名
2.利润
3.防卫
如果是第一种推排名的广告，整个运营思路一定是以排名和链接权重为第一优先目标级别。在这个前提下，高昂的推广费用和难看的利润表，都应该算是前期策略的组成部分之一。所以如果是这样的话，ACOS的数量并不重要，但我们更关心的是几个数据，如流量，点击和转换。
当广告的目的是第二个时，我们必须严格控制ACOS。在保证所有成本都考虑在内的前提下，广告的ACOS要优化到小于等于净利润率。这时，只有ACOS的理论是没有问题的。
当广告的目的变成第三个——防御时，此时的情况就比较复杂了，一般适用于头部，尤其是BS产品。
在数据维护的长期优化下，头部一个成熟的老链接往往能以较低的广告竞价卡在关键词的付费顶坑里。
如果该品类有新卖家涌入，假设对方采用暴力突破的方式，采用高性价比的销售模式争夺关键词付费头把交椅，那么由于权重积累不足，必须付出更高的关键词竞价才能获得流量。
这时候作为一个老环节的运营，如果发现被抢坑了，只需要加一点点竞价就可以摆脱对方了。
如果对方想再抢，可能要多几次出价才能把位置抢回来。如果老链接的目标是堵顶位，那么你就要不惜一切代价和对方竞争，哪怕利润率下降，因为对方会比你更难。
当然，万一对方是亿万富翁，需不需要辩护就见仁见智了。
2.对自动广告逻辑的误解
一些卖家在做自动广告时也有一个常见的逻辑错误。
很多人在做广告的时候一定要遵循“先自动-再手动”的方法，仿佛手动广告就是自动广告的后续优化手段。
其实要知道，无论是手动还是自动，其传递渠道的区别只是手动控制和机器选择的区别。
尤其是自动广告的紧密匹配和广泛匹配这两点，更是与人工广告没有任何逻辑差异的关键词投放。
因此，在手动启动之前，有必要自动启动。在我看来，只有在上市发行渠道不够清晰的情况下，才应该遵循这个原则。
正因为不知道放什么，怎么放，所以需要利用自动广告带来的数据，不断优化广告系统的机器学习，从而筛选出高质量的关键词进行人工投放。
但在实际操作中，我们往往会发现大部分产品的关键词主要集中在几个精准的核心词上。如果你的自动广告没有提前刻意否认，那么这些词往往是最好的，数据最多的。
自动广告里剩下的就是大量的长尾词和大量的ASIN。基于这种情况，为什么不在一开始就把有限的预算投入到精准的核心词中，让上市的整体点击转化数据更好呢？
今天的分享到此结束。如果你对我的分享有什么建议，或者想看看接下来分享什么，请在微信官方账号回复。我会认真听取大家的意见，感谢大家的阅读。
目标
