Q1:如何撰写投标推广计划？有模板可以参考。
Q2:我的老板让我做一份投标推广计划。我该怎么办？我不知道...
最近有很多朋友留言询问竞价推广方案。具体怎么写竞价推广方案？今天，边肖为大家做了一个详细的总结。一般来说，竞价推广方案分为前期调研、前期策划、竞价推广方案制定、总结四个部分。话不多说，直接进入正题。
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初步调查
投标方案前期调研主要包括:公司分析、行业分析、竞争对手分析、SWOT分析。
1.投标推广方案-公司分析
无论甲方还是乙方，在竞价推广之前，都需要对公司进行全面的分析。主要是通过对公司的分析，可以对公司及其产品有更深入的了解，以便于后期竞价推广方案的制定和实施。
公司分析主要包括:
①公司规模；②公司的主营业务/模式，包括公司的定位；③产品/服务的卖点；④产品服务对象，这里主要是人物画像，包括群体、年龄、性别、职业等等。
2.投标推广方案-行业分析
为了通过竞价达到良好的推广效果，我们应该对推广产品的行业现状和行业的最新动态有一个清晰的认识。把握行业发展趋势。
行业分析主要包括:
①招标推广产品所在行业的发展情况、发展方向和特点。
②目前行业的营销发展趋势是移动化或PC化，或者逐渐转向信息流。
③除此之外，还有消费群体、消费区域、品牌调研、市场分析。
3.投标推广方案-竞争对手分析
所谓“知己知彼”，只有充分了解竞争对手，才能不断开拓新的优势。
竞标促销分析包括:
①产品以竞价方式推广的行业，核心竞品有哪些？
②产品与竞品有哪些异同？
③同行在哪些渠道做广告？
④竞争对手投放了哪些竞价推广关键词和核心词，投放方式是什么？
4.投标推广方案-SWOT分析
包括投标所推销产品的优势、劣势、威胁和机会。
预先计划
包括主要招标推广渠道的选择和预算的分配。
包括:比较各渠道的优缺点，结合自身产品的特点，选择合适的推广渠道，确定推广平台；多渠道推广时，各渠道的推广比例，移动/PC的对比…评估各渠道的竞价推广效果，合理分配预算。
投标推广计划
注意，竞价推广方案是重点！!!
促进投标账户建设
①关键词选择:根据前期调研和竞价推广的产品和受众分析，确定关键词，根据关键词的类型进行分类，添加关键词URL，控制竞价推广过程中的不同关键词。
②账户预算的制定
③竞价推广区域:全国，还是部分地区，哪些地区？
④推广时间的选择:需要根据受众确定，也可以先24小时送达，后期根据推广结果调整。
⑤竞价推广创意的撰写:至少撰写两个创意，注意标题和描述中的通配符，以及移动广告的展示。
⑥广告形式的选择:根据招标推广的产品和业务，选择合适的广告形式。
⑦页面跟踪和无文字:设置URL转换跟踪标记、关键词、创意、登陆页等。转换效果好。
投标方案概要
推广计划怎么能没有总结呢？最后，我们需要对上面提到的投标推广计划的内容进行总结，包括:
1.竞价推广产品及目标受众分析
2.竞争对手分析
3.你选择什么样的竞价营销渠道和机房？
4.如何进行竞价推广，大概的推广方向。
5.预算需求和预期效果。
这就是竞价推广方案的全过程。可能明确了竞价推广方案需要包括哪些内容，但是写的时候还是不知道如何下手。在这里，我准备了一份家装行业SEM方案。PDF供你参考。
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