一个卖家朋友问我这个问题，其实是个老问题。很多微信官方账号也写了，但是Kris愿意再和大家梳理一下思路。
首先我们理解，广告费用从何而来？
亚马逊的广告名为CPC，每次点击成本，或PPC，每次点击付费。意思都一样，所以是按点击量收费的。
因此，要降低成本，就要:
减少不必要的点击，减少投资回报率低的点击。无关词和完全没有转换的词是不必要的词。卖高跟鞋的用跑鞋的词。这些都是不相关的，基本上没有经过转换的单词。
有些大词，有点击，但转化率低，是投资回报率低的词。比如iPhone手机壳，笔记本电脑，手套都是大词。如果你的产品没有上千条评论，大词转化率一般不高。
对于不必要的话
直接否定吧。具体细节前面已经讲过了，这里就不重复了。
否定词文章参考:
一个优秀的广告数据图应该是什么样的？-否认关键词的巨大作用
如何正确选择亚马逊广告中的负面关键词？
另外，现在自动广告新增了一个否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN。
对于投资回报率低的话
负面直接降低竞价提高转化率，包括房源质量或大力度打折-广告位调整竞价技巧-
最后有一个小技巧分享给大家，这也是很多卖家朋友很头疼的问题。
估计你会遇到上面的截图:
搜索结果顶部位置的表现还可以，但是产品页面和搜索结果的其余部分开销很大，很不好。但是他们对这三个职位的出价是一样的。只有设置一个百分比，他们的出价只能增加，不能减少！
如上图，我们调整广告组的竞价。无论我们怎么调价，三地都会随着广告位一起调价。
那么，我们如何降低其中一个职位的出价呢？
很简单。首先降低投标价格，然后:
如果搜索结果的顶部位置是好的，百分比将增加；如果产品页面位置好，会增加到其余搜索结果的百分比。除了通过竞价来增加，别无选择。如下图所示，搜索结果的顶部位置有很好的效果。降低竞价后，首页位置会直接调整到300%。
但是，这种效果可以优化。有没有发现产品页面位置效果不错？CPC只有0.59，ACOS只有16.97%。而头版是2.16。
所以产品页也可以适当提高百分比。
广告位的竞价调整是展示广告效果最快的方式。
-总结-总结-
其实要想降低广告成本，最直接的方法就是减少不必要的开支。如果你关注你的广告数据，其实没有转化费用的话占了非常大的一部分。
当然，也要学会把钱花在刀刃上。以上广告位的广告设置，就是把钱用在效果的位置上，如何带来更高的收益。
小技巧，大功能，希望对你有用。
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