注:本文作者为厚昌学院竞争就业班第一期优秀学员郝。
作品好不好，要看数据。
如何发现账上的问题，看数据？
所有不是基于数据的账号优化都是耍流氓。
数据分析能力并不是进入招投标行业的门槛，但却是投标人提升自我、晋级的必备项。
今天介绍两种数据分析的新思路:闭环竞价数据和竞价波士顿矩阵。
闭环投标数据
闭环竞价数据:闭环竞价数据是指从账号上线开始，账号展示、点击、咨询、交易的全过程，构成一个闭环数据。事务是一个数据闭环。多个事务是多个数据闭环。
Ps:在金融行业，数据闭环叫做利润闭环，意思是钱怎么花，怎么回来。这个圈圈起来，就是利润的闭环。这也是判断项目能否成功运营的核心原则。
1.闭环竞价数据有什么用？
01.用于扩展有效关键词。哪些关键词有效，哪些关键词无效？咨询有效，不咨询无效。只有真实交易的关键词才是有效关键词。当然这也要看销售的能力。但是，相对来说，有效词的成交能力更强。因为我们做的是招标，而且是要花钱的工作。不还，就是浪费钱。这家公司是一个营利组织，不是慈善机构。所以真实的交易付款才是最有效的判断标准！
02.用于确定帐户流量。账号上线后会产生搜索词报告，这些搜索词报告构成了账号的真实点击流量。如果该账户之前有数据闭环积累，点击流量可以对照该账户的数据闭环进行核查。
03.用于优化账户结构。旧账和旧账最大的区别就是积累了多少真实有效的数据。利润回报方面，就是看账户闭环积累了多少真实数据。闭环积累的数据越多，过账后期账户越稳定，越容易出单。如果闭环数据太少，那么该账户处于探索阶段，成本浪费越多，roi越低。账户的优化就是对高收益的话进行优化，让账户的每一分钱都花在刀刃上，用在获取最大利润上！
2.投标数据闭环详解
波士顿投标矩阵
1.什么是波士顿矩阵？波斯顿矩阵，也称为市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国管理学家布鲁斯·亨德森于1970年首先创建，用于分析多种产品的利润和市场份额。
那么波士顿矩阵应该如何用于数据分析呢？该方法如下:
原点是坐标系的原点。从产地到输入地，消费逐渐成为X轴。从原点到输出，输出逐渐变成Y轴。
账号消费一段时间后，会积累一定的搜索词。将搜索词导入坐标系，账号自然会生成四类关键词。
第一种明星词是消耗大，收的钱多的搜索词。
第二种牛词是消费少收钱多的搜索词。
第三类词是消费少回报少的搜索词。
第四种问题词是消耗大，收的钱少的搜索词。
当我们积累数据闭环的时候，可以清楚的看到，那些搜索词都是有问题的词，只消费不付费，占用了账户的预算。本节中的搜索词是问题词。可以用停字、整顿、降价的方法来处理这类文字。
账号最好的搜索词是牛字，消费少，付费多。Roi最高，本节关键词消费，1元，20元就能还这种。延伸是扩展这一范畴的关键词。像奶牛一样带来利润。吃草和牛奶。
名人话消费多，付费多。整体roi不高，但是利润是由roi和净值决定的。意思是投资100万，拿回200万。roi比例1:2，净值100万。
如果牛字带来的净值不足，比如投资一万回来十万，净值九万，roi比例1:10，牛字roi比例高。但真正带来利润的是，100万的净利润远大于9万的利润。
所以利润是由roi和净值决定的，而不是由单一条件决定的。
所以账号关键词的优化方向要考虑roi和净值。明星词的优化方向要往牛词方向优化，这样可以提高账户的整体roi和利润。其他版块的搜索词，比如词，问题词，要往牛词方向优化。这样会导致账户资金使用效率更高，真正把钱花在刀刃上！
所以策略也是适用的，因为我们账户的预算是由低到高分配的，从前期的300元到500，再到后期的1000元。然后前期300块钱的预算肯定投给了roi最高的词，最后随着公司规模的增大，逐渐投给了roi低的词。之后，账户的投资回报率会降低，但整体利润和净值会增加。
