无论是搜索账号还是信息流账号，转化率都代表了账号的效果和优化者的能力水平。对于做搜索竞价的优化人员来说，无论是调词还是优化创意优化页面，目的都是为了提高转化率。那么高转换账户有什么显著特征呢？根据我多年的经验，我总结了以下五条规则。正在为转化率头疼的小伙伴，不妨查一下自己的账户，看看你有没有注意到这几点？
01
清晰的结构
高转换账户的结构一定很清晰。其实这个不用我细说了。大家都可以认同。账户结构越清晰，管理越方便，自然运营的效率就会越高，势必有利于效果。当然，有些时候，对于一个有经验的优化人员来说，即使账户结构混乱，他仍然可以做得很好。但毕竟有这种经验的优化师不多，而且如果他能把一个结构混乱的账号做好，那他接手账号后肯定已经整理好了。什么是清晰的结构？我总结了几点:
而pc与移动分开交付；按词类或业务设置账户，或词类和业务的整合；单元分段清晰，一个单元不超过300字，不超过6个创意，创意主题与单元内关键词主题相同；关键词与页面一一对应；规划单元命名整齐；帐户竞价和匹配有三个级别，包括高价格准确性、中等价格短语和低价格智能。
你可以核对一下你的账户。如果效果一般，有不清楚的问题，可以调整。
02
出色的数据指标
高转换账户的数据指标必须优秀，对于高转换账户，数据指标必须优质。从漏斗模型来看，高转化账户一般较多；点击率普遍较高；均价普遍较低；一般转化率都比较高。然后根据数据，可以推导出影响这些数据的因素。
账号显示少，解决方法是加词，拓展网站，放匹配，适度加价；账号点击率低，解决方法是优化创意文案，优化创意图，添加先进创意；如果平均点击价格较高，解决办法是适度放宽匹配模式，降低一些虚增价格的关键词的价格；账号转化差，因素多:搜索词匹配导致流量不精准，需要优化匹配模式；登陆页适销性差，需要优化登陆页或者做新的登陆页进行A/B测试；落地转化组件少，需要添加转化组件，如咨询/表格/电话/微信/短信等。发现广告是邪恶的，需要用商业屏蔽来屏蔽邪恶的ip……...
03
科学的词性消费
高转换账号的词性消费一定要科学。账户的词类很多，基本分为两类:高转换词类和一般转换词类。业内也叫高意向词和一般意向词。高转换账号的词性消费一定要科学。总的来说就是高转换词类要占据关键词消费的主导地位，一般转换词类为辅。以一个数据为例，高转换词的消耗占70%-80%，一般转换词的消耗占20%-30%。
如果你的效果不好，检查一下词性消耗是否不合理。通用转换词的消耗是否过大？如果是，说明账户消费误入歧途了。这时候就要调回来。对于一些转化率低的关键词，要降低竞价，或者接受一级匹配减少展示，或者换页面。
每个行业都有它的词性。以我的医疗行业为例。医院词、价格词、待遇词是最好的三个词。这些话带来的线索导致病人出勤率很高。而原因词和症状词，虽然有对话，但上座率低，所以一般主要用作扩展。
04
目标页面
高转化账号的页面一定要有针对性，和关键词一一对应。页面是承载转化的关键。如果页面营销和转化组件质量高，一般转化也不会差。所以，如果转换差，要找原因，第一是从页面，第二是从文字。高转化账号的页面一定要有针对性，和关键词一一对应。什么意思?我以医疗为例。
医疗竞价账号的登陆页面很多，因为这个科室的很多疾病都可以添加到基础木鱼里面，所以你只需要填写疾病知识就可以生成一个疾病页面。另外还可以做活动页，文章页等等。我们可以根据自己部门的情况，增加更多的内容，制作更多的页面。这就叫针对性。
一一对应比较好理解。如上所述，医学关键词分为医院词、价格词、治疗词、病因词、症状词等。，这样我们就可以在页面内容中突出页面焦点。做医院页面，要突出医院的实力；制作价格页面，突出价格透明标准；制作治疗页面，突出先进仪器；做一个医疗团队页面，要突出高尚的医德、周到的服务等...根据词性，突出亮点，满足患者痛点。
然后，所有页面做好之后，去账号设置。使用任何页面。医院字对应医院页，价格字对应价格页...这叫一一对应。其实是一种精细化的投放，做到了文字和落地页的完美匹配。
这种对营业账户的细化通常很有效。目前我接手的几个医疗账号转化率在13%-25%之间，平均20%。100次点击，20次对话，目前的转化率还是比较理想的。
05
擅长人群投放
高转化账号一定要擅长人群发帖，人群发帖在竞价账号搜索中越来越重要。从观星升级到ecpc升级，我们都可以看到，人群越来越成为营销的一个重点。从我的实际投放来看，目前很多对话都是人云亦云，效果非常明显。特别是观星工具提供了大量的人群，我们可以根据自己的业务特点找到自己需要的人。
可以在推广后台设置人群投放。比较简单。使用星盘会稍微复杂一点。当我们点击星盘的时候，进去之后可以发现很多人。我们需要在推出的前期挑选一些人来测试。然后根据数据和测试结果，慢慢找到我们的精准人群。
基于这个内容，后面我会写一篇具体的文章来解读。在这里，我建议投资产品推广的朋友，无论是搜索还是信息流，都可以了解一下星盘。
目前的资料片方法，除了ocpc，还有明显的观星效果。cpc和ecpc都可以结合人群投入使用。这位小伙伴可以好好研究一下，2021年应该是提高效果的突破口。
06
总结
竞价账号的制作方法有很多，但都是围绕着高转化率展开的。所以可以从以上五个方面寻找突破口。从账号结构到数据优化，从词性消费到登陆页对应到人群投放，如果每个细节都做好了，转化率自然会提高。
作者|船长
编辑|九枝兰-小九
