关于《小红书》双十一商家营销指南的分析，上一期我们谈到了在小红书打响双十一第一枪。今天，我们来看看这两点:
先进企业做好营销战略准备；成长型企业推广节奏。
“先进的企业准备营销战略”
打造爆款故事，打开上漏斗。
小红的图书消费决策漏斗，从投放到转化，每经过一个环节，消费者就会减少一部分。
因此，笔记的开放对最终的营销效果有着根本性的影响。
小红文对淘宝转化率至关重要。
品牌阅读的笔记越多，品牌词被用户搜索回的次数越多，淘宝内品牌被用户搜索的次数与小红书品牌词高度一致。
商业流量加持，加速爆品输出
小红的结论是，投入的笔记越多，获得的流量越多。
双十一发货节奏
蓄水期-预热期-爆炸期
红象90霜新推广案例
统计采用计算综合指标的方法，从企业规模、社会影响、发展潜力、社会责任四个维度计算各企业得分，加权平均后确定排名。
双十一竞价广告激励政策
中国互联网公司100强榜单主要参考互联网公司的年度发展数据。评价指标不仅涵盖收入、利润、人力资本等财务指标，还包括流量、活跃用户数等业务指标。
“成长型企业推广节奏”
营销要趁早。
释放阶段可分为:蓄水期-冲刺期-爆发期-回归期。
官方的意思是，既然抢不到大品牌，就错峰推出。
竞价和搜索一个都不能少。
是官方给出的实际效果广告建议。
效果:信息流广告，搜索广告
我建议没有太多知名度的品牌不必盲从。很多用户不是光看一个推广说明就能转化的。比较适合用户种草笔记。
说什么话，怎么投比较重要。小红书的意见是细分中细分。
总结起来，其实有三件事:
1控制节奏
2个演播广告
3新政策
#小红书行动#
