很多刚接触SEM的小白可能不知道如何衡量关键词竞价，尤其是新建的竞价账号，没有数据支持统计。随机投标绝对是浪费预算节奏。那么，下面就给大家介绍一下新账号的关键词竞价技巧。
关键词竞价参考词的意向度
访问者对任何产品或服务的搜索大致可以分为三个阶段，即了解阶段、比较阶段和选择阶段。我们在建立账号的时候，要以关键词的意向阶段为参考，在方案中将其划分为一个单元，以便竞价账号在以后的竞价、创意、匹配方式等方面进行控制。
先看理解阶段。比如我们假设我们公司做的产品是“竞价托管”。相当一部分访客不知道什么是竞价托管。他们首先需要了解，然后搜索“竞价托管是什么意思”。很明显，访客搜索这个关键词，所表明的心理是，他目前要搞清楚竞价托管是什么，还没有任何购买意向。因此，我们应该为这个关键词提供低价。如果低价量大，可能会转换。
比较阶段的关键词，根据刚才的例子，意思是访客对“竞价托管”有充分的了解，有购买意向。但是访客不懂行业，知道哪家公司的竞价托管效果好。这时候访客会搜索的关键词就变了，比如“竞价托管哪个好”或者“广州竞价托管”。对于这个关键词，我们可以付出比理解阶段的关键词更高的价格去购买，因为东西是有的。
我们来看看选择阶段的关键词。一般来说，搜索这种类型的关键字。游客已经过了了解和比较产品的阶段，是时候让游客决定购买了。现在还是刚才的情况。访客会搜索公司名称，如“爱江湖科技”、“爱江湖科技竞价信托”。来访者之前已经对产品有所了解和比较，获得了对公司的信任和认可。这类关键词也叫品牌词，通常属于品牌词，出价不高就能拿下第一。换个思路，也可以放入其他公司的品牌词，业内称之为“竞品词”，意为其他公司的品牌词。假设自己网站的文案、案例、产品都很强，可以投放竞品词来拦截同行的高意向访客，出价甚至可以高于“比较阶段”的关键词。当然，建立在登陆页和客服有优势是可取的，否则效果不会很大。
当没有数据支持对新SEM账号进行统计分析时，不确定关键词的价值有多高，应该逐步增加，避免过多浪费。当账户运行到一定时期，足够的历史数据就不会骗人了。统计哪些词转化好，重点优化，加价抢排名！
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