竞价是广告过程中非常重要的一个环节。一个合理的竞价可以为产品在亚马逊广告中带来更多的展示机会。
一.投标
当消费者在亚马逊上搜索产品时，亚马逊会进行实时竞价，以确定哪些广告会出现在相关搜索的结果页面上，以及这些广告在页面上的显示顺序。对于所有在广告位竞争的广告，我们会综合考虑卖家广告的竞价价格以及广告本身与消费者搜索目标的相关性，从而对广告进行排名并展示给消费者。
第二，每次点击竞价的成本
每次点击竞价的成本是多少？
亚马逊的搜索广告是按点击竞价收费的。也就是说，当你的广告只被展示，而消费者没有点击的时候，我们不会向你收费。只有当消费者对你的广告感兴趣并点击了，我们才会向你收费。你可以自己设定费用，愿意为每次点击付费。
当你的产品与消费者的搜索目标高度相关时，你设定的竞价价格越高，广告在竞价价格中的竞争力就越强。这可能会增加你赢得演示、点击和销售的机会。
注意:对于商品推广，选择“动态竞价-增减”的竞价策略，在某些情况下可能会导致实际竞价超过自己设定的竞价。
如何设置每次点击的竞价？
1.手动设置投标价格
在创建广告活动时，您可以根据实际需要选择不同的竞价类型。如果你已经有一个目标投标价格，你可以直接独立设置。
建议投标
也可以使用亚马逊的竞价建议，由系统根据同类产品广告的最新中标价格计算得出。对于初次接触亚马逊广告的广告主，建议使用这种竞价类型。
默认投标
为广告活动或广告组设置统一竞价，默认情况下，该竞价将应用于广告活动/广告组中的所有关键词。为品牌推广广告活动添加关键词时，默认竞价不可用。
单个关键词的竞价设置比广告组或广告活动的默认竞价设置具有更高的优先级。如果您需要为现有广告活动中的特定关键字、类别或商品设置建议出价，请选择包含该关键字的广告组或广告活动，然后选择“位置”选项卡，并在“出价”栏中输入您可以接受的最高出价。
2.自动设定投标价格。
您可以选择“Place”选项卡随时更改最高出价。除非您为相关广告组或广告活动中的单个关键字、类别或商品设置了自定义拍卖，否则此拍卖将失去所有赌注。
三。建议招标和招标范围
建议招标和投标范围是什么？
为了让初次接触亚马逊广告的广告主设定合理的竞价，亚马逊为新手提供了建议竞价和竞价区间。
建议竞价由系统根据其他同类广告竞争中的最新中标价格计算得出，竞价范围是您所选择的商品类别中大多数广告中标的范围。由于每次参与竞价的广告数量和竞价不同，建议的竞价和竞价范围仅供参考。如果你有具体的目标，可以根据你的广告策略设定竞价，然后根据广告战役效果进一步调整竞价。
如何找到建议竞价？
要查找商品促销的人工广告活动建议竞价，请在“广告活动管理”中点击您的广告活动，进入其中一个广告组，然后点击“地点”标签。建议的投标将显示在数据表中。
要查找自动广告活动的建议出价，请在“广告活动管理”中单击您的广告活动，输入其中一个广告组，然后单击“位置”选项卡。建议的投标将显示在数据表中。
第四，根据广告位调整竞价。
广告位是指您的广告可能在亚马逊上显示的位置。可以根据以下三个广告位设置不同的出价，查看商品。
1.搜索结果的顶部
指的是搜索结果第一页顶部用于产品推广的广告位。
2.找到剩下的结果。
是指搜索结果中间或底部的商品推广广告位，以及搜索结果第二页及以上的所有商品推广广告位。
3.产品页面
指产品详情页面上的产品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位，如“加入购物车”页面。
动词 （verb的缩写）投标策略
创建产品促销活动时，您可以根据自己的需求和预算分配从三种投标策略中进行选择:
1.固定投标
选择一个固定的投标策略。亚马逊将使用您为所有展览机会设置的确切出价，不会根据转换可能性调整您的出价。如果您非常确定关键字或商品的竞价价格，并且不希望广告竞价有任何变化，您可以选择此选项。相对于动态竞价策略，固定竞价策略可以让你获得更稳定的点击，但是转化率可能不如其他竞价策略。
2.动态竞价-仅减少
如果你设定的竞价价格已经很高，或者你不希望广告预算被快速消耗，你可以选择“动态竞价——只降不升”的策略。对于不太可能转化为销售额的点击，亚马逊会实时降低你的出价，从而节省成本，优化广告效果。
3.动态竞价有增有减。
如果选择“动态竞价-增减”策略，广告会更加灵活，在转化可能性高的时候以较高的竞价赢得展示机会，在转化可能性低的时候降低竞价以节约成本。
在这种策略下，我们会根据不同的广告位自动调整竞价:
搜索结果首页顶部的广告位，你的出价提升不会超过100%；
对于所有其他广告位，您的出价不会增加超过50%。
这个策略根据转化的可能性来调整你的出价。所以相比其他两种策略，可能会给你的广告带来更好的转化率。
六。广告活动的竞价设置
1.投标设置
对于自动交付活动，您可以为每个交付组设置单个默认投标或不同的投标。我们将为每个投递组提供竞价建议，帮助您更合理地设置竞价。
2.广告活动的投标策略
在制作广告活动时，选择合适的广告活动竞价策略可以有效提高广告的投资回报率。
