原标题:亚马逊自动广告的持续优化技巧
自动广告大家都很熟悉了，但是自动广告还是有一些细节需要注意的。今天给大家分享一下如何优化自动广告，如何解决自动广告中的常见问题。
目录:
自动广告使用场景；
优化连续自动广告的技巧:
1.如何提高自动广告的点击率；
2.如何提高自动广告的转化率；
3.如何提高自动广告的ACoS？
自动广告的使用场景:
1.检查房源的关键词是否被亚马逊正确抓取；
2.为以后打开的手动广告扩展更多关键词；
3.增加产品曝光率，提升产品在客户心目中的影响力；
4.增加单量，提高动态相关性，加快关键词收录。
优化连续自动广告的技巧:
1.如何提高自动广告的点击率？
自动广告中影响点击率的主要因素可以归纳为两个方面:广告空间；广告门面。
广告位。
当竞价价格定在一个相对较低的水平时，曝光度会大部分集中在产品页面，而产品页面的广告位则呈现高曝光、低点击的特点。所以专注于产品页面会降低广告的点击率。
三个广告位的点击率从搜索结果页面的顶部到搜索结果页面的其余部分，再到产品页面，都是递减的，而且是断崖式的下降。
搜索页面顶部的点击率基本都在2%以上，而产品详情页的点击率大多不到0.1%。
亚马逊自动广告的持续优化技巧
不建议在新品期设定过低的投标价格。竞价过低就是广告曝光集中在商品详情页，点击率低，转化率低，单位流量产出最低，不利于权重的积累。
广告门面。
广告是一种广告因素。优化广告问题后，我们需要关注产品本身，标题，主要形象，评论数，评分，价格等。这里就不赘述了。
2.如何提高自动广告的转化率？
自动广告中影响转化率的因素主要有两个:广告流量的精准性；上市本身的承接能力。
广告流量的准确性。
当发现跑出来的词与产品无关时，要及时检测上市是否有问题，及时进行关键词否定和商品否定。
①不相关的话及时否认，不管有多少点击。
如何定义哪些关键词是无关的？可以根据关键词的含义和前台的搜索结果来判断。
根据字面意思:有些关键词可以从字面上看与我们的产品无关。比如我们的产品是纯金首饰，客户的搜索词是镀金首饰，或者我们的产品不防水，客户的搜索词是防水，那么这样的词就无关紧要了。直接否认就好。其实这些话应该在广告之前直接否定。
根据前台搜索结果:在亚马逊前台搜索，看自然位置的产品是否与我们的产品相似。如果是同类产品，那么这个词属于关联词。
②对于相关性高的词，划定负边界。
新品上架，前期转化率比较低，一般不超过10%。如果按10%计算，那么10次点击就做了一单。一般我会让它跑到20次点击再做决定。如果它不做一单，我就拒收。为什么要等到20次点击后再做决定？数据越多，机会越少。
如果每个人的预算不是特别充足，至少要跑到10次点击后再做决定。如果预算充足，让它运行到20次点击。
要考虑相关度高但转换不好的词是个例还是大部分。如果大部分分词转换不好，就要查列表的问题了。如果只是个例，就否定这个词吧。
③如何处理自动广告中点击一两次的长尾词？
方法一:单位否定。
先下载广告报告，然后做所有关键词的词频统计，找出词根。经过统计，在广告数据报告中筛选出所有具有共同词根的广告搜索词，并将其视为一个整体。
看它的整体曝光率、点击量、花费、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据超出你自己的范围，就用短语否定这个词。
方法二:时间段法。
跑了60天再来数据，把60天内不出来的词和数据表现差的词全部准确否定。60天已经够长了。那些说不出来的话，对我们来说价值不大。否认他们就好。
④自动群中自动广告是否需要否定手动广告的搜索词？
根据这个数据情况，确定是否在自动模式下进行否定。
●如果这个词在自动广告中占的流量比例很大，只要它在，其他词就会受到影响，得不到正常的曝光。这种情况下，需要在自动广告中否定；
●如果这个词可以列在自动广告里，但是ACoS有点高，那就要在自动广告组里否定它，放在手动广告组里给更低的出价，以降低它的ACoS
●如果这个词表现不错，对自动组其他词的曝光不会有太大影响，那就没必要否认。
上市本身的承接能力。
广告只是增加曝光的工具。优化广告的目的是获得尽可能多的精准曝光。通过广告吸引流量后，能否被接受和转化，取决于房源质量。在保证吸引所有相关流量的前提下，吸引了流量，但是因为登陆页转化太低而无法承接。那就是上市的问题。我们要做的就是优化房源。
3.如何提高自动广告的ACoS？
亚马逊自动广告的持续优化技巧
为了提高自动广告中的ACoS，只有提高转化率才能产生良性循环，降低竞价价格，提高产品单价是权宜之计。
推荐《亚马逊广告优化技巧》
资料来源:https://www.ikjzd.com/articles/157237
跨境电子商务:https://www.ikjzd.com/
跨境电商教程:http://www.kjdsnews.com
捷步达康:https://www.ikjzd.com/w/330
竞争力分析:https://www.ikjzd.com/home/107241
温暖:https://www.ikjzd.com/w/2248
