一.放置和定位
自学考试每年举行两次，分别在4月和10月。我们可以看到前年的指数数据有明显的波动。根据往年的指标波动情况，往年的实际数据，以及今年的考试时间，做分班定位。
1-5月是全年的关键时期，1月报名时间，4月考试时间，5月公布成绩。目前是潜在考生报名上课的高峰期，需要加大针对性投入。
8-11月为第二次考试时间。报名时间8月，考试时间10月，成绩公布时间11月。随着全年级第二次考试临近年底，考生报名上课的欲望会比上一次降低，但也需要加大投入。哪些能转化，哪些不能转化，为明年打好基础。关注11月。
二、交货计划
SEM全年交付计划分为搜索类和非搜索类。搜索全年交付，并定期覆盖交付。非搜索类根据阶段重要性选择投放，做增量覆盖投放。
1.搜索类是传统覆盖交付的焦点。
现阶段搜索引擎的获客成本在上升，但由于用户主动搜索，意图明显，流量质量还是有保证的。是营销流量的主要来源。所以需要重点投入，占预算的75%。招标是主要方法。虽然流量成本高，但是客户质量有保证，预算占50%。30招标，搜狗招标，神马招标作为补充，加起来占50%。
2.非搜索类别是增量覆盖交付。
非搜索类做增量投放，被动广告。预算占25%。主要从两个方面。1，定向兴趣，关键词人群投放。2.咨询已获得信息且未进行交易的用户的第二广告展示。3.在线联盟相关媒体的广告资源。不是每个月都有预算。这里只做简单的划分。如果有新的效果更好的渠道，可以根据实际效果调整份额。
三。推广和实施
搜索类别帐户结构
1.在建账初期，根据“相关结构、相近意义”分为疑问词和后缀词。
2.账号运行一段时间后，挑出大流量词和高转化词，单独成立一个单元，单独写思路，根据实际情况修改匹配方式。
非搜索帐户结构
1.关键词定向。根据关键词建立方案，然后利用从竞价结构中选取的核心关键词建立群组。组、一般组、产品组和竞争组。
2.兴趣取向。根据兴趣建立计划，然后利用自学用户的兴趣建群。学历，学历考试，大专考试等。
3.人群定位。以人群定向为规划，根据用户的访问、手机号、IMEI、IFAD等进行分组。
4.用户的基本属性。用户的基本属性做辅助定向。年龄、学历、工作状态、地域、APP行为。
5.媒体资源的定位。对于网盟产品的定位，投放自学相关网站、论坛的广告位。
