在亚马逊广告推广中，关键词是吸引消费者的重要一环。很多卖家可能会重点调整竞价价格，但是如果你的关键词竞价价格已经高于建议竞价价格，效果还是很差，又不能帮助新品抢到足够的曝光怎么办？如何才能在这场亚马逊广告的流量“战争”中脱颖而出？
除了简单粗暴的“砸钱”争夺流量和订单，卖家还可以尝试“曲线推新”，这是亚马逊新品推广的一种主打长尾词的创意方案。那么如何挖掘亚马逊的长尾关键词，实现高转化呢？今天就简单介绍一下吧。
亚马逊新品推广方案——热品类“冷启动”
旺季的时候，亚马逊的热门品类往往是“千军万马挤过独木桥”的局面，竞争非常激烈。这时候除了选择合适的投放方式，还可以通过长尾词进行热门品类的“冷启动”。主要放入带有一个或多个属性词的长尾关键词，这些词更能清晰地反映消费者的需求，可以小成本完成销量的积累和排名的提升。同时，亚马逊新品推广的这种思路方案也可以帮助我们避免热门品类的高价流量竞争，有效提高预算的投入回报比。
亚马逊新品推广的思路——长尾词是什么？
在亚马逊的新品推广思路中，长尾词往往是指“需求非常明确”的词。这些词比较长，有一个或多个属性词，可以表达非常明确的客户意图。相应的，因为相关性高，这个分词的效果会很好。比如消费者要买台灯，台灯就是常说的大词/品类词；颜色、功能等大词的偏好是属性词，比如LED台灯；;而一个长词，类似于可调光的LED台灯黑，多个属性词和类别词放在一起，就是我们所说的长尾词。
亚马逊新品推广的思路——如何找到长尾词？
1.建议的关键字
在制作广告时，亚马逊广告解决方案会为不同的卖家选择一些与商品密切相关的关键词。
2.ASIN标题和“热门列表”
可以获取这部分品类靠前的产品的列表，通过标题查看站内好的列表标题，然后在标题中挑出合适的关键词进行积累。
3.亚马逊网络搜索框
亚马逊的网络搜索框会自动弹出最新的高频搜索词。建议定期查看下拉列表，实时更新关键词列表。
4.亚马逊广告报告
可以在亚马逊广告的搜索词报告和品牌分析报告中查看相应的关键词，对搜索频率高的关键词进行收集筛选。
亚马逊新品推广的思路和方案——推新时代的匹配方式
在广告匹配方面，当新品首次上线进行流量投放时，由于能够带来转化的核心关键词和长尾词尚不明确，可以先进行广泛匹配运行，这样可以在广告上线时获得大量的曝光，同时了解各部分的广告效果。但如果要推广的产品容易歧义，那么就要用更精准的匹配方式，避免错误无效投放。
在积累了足够多的优质搜索词后，我们需要建立自己的关键词数据库，能够精准匹配转化率高、输出效果好的长尾关键词，不放过每一个销售机会。掌握亚马逊新品推广的思路和方案，辅以科学运营，打造爆款产品，不是梦！
