Sem搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息时，向目标用户传递信息。搜索引擎营销的基本思想是让用户找到信息，点击网页进一步了解自己需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户直接与公司客服沟通，了解并实现交易。
石兰请推广部负责人说，“网站搜索引擎优化的任务是了解和理解其他搜索引擎如何抓牢网页，如何索引，如何确定搜索关键词等相关技术，从而优化这个网页的内容，保证它能符合用户的浏览习惯，在不影响网民体验的情况下提高其搜索引擎的排名，从而增加网站的访问量，最终提高网站的宣传或销售能力。"
搜索引擎营销的基本思想是让用户找到信息，通过搜索点击进入网站/网页，进一步了解自己需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次:被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。大多数网络营销人员和专业服务提供商将搜索引擎的目标定在这个层次。但从实际情况来看，仅仅被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前是不够的，因为这样的效果并不一定能提高用户的点击率，也不能保证访客会转化为客户或潜在客户。所以只能说是搜索引擎营销策略的两个最基本的目标。
推广搜索收费模式:
推广采用预付费制，你可以通过账户预存推广费的方式进行推广。
推广过程中，你的推广结果会免费呈现给大量网友。你只需要为对你的推广感兴趣的潜在客户支付推广费，然后访问你的网站。每次点击的费用取决于你为关键词设置的出价，关键词的质量和排名。计费机制将确保最大每次点击成本不会超过你的出价，在某些情况下甚至可能远低于你的出价，这是关键词维持当前排名所需的最低成本。
投标的工作原理:
1.企业信息发布在网站上，成为网页形式的信息源；
2.搜索引擎将网站/网页信息记录到索引数据库中；
3.用户用关键词搜索；
4.列出相关的索引信息及其链接网址；在搜索结果中；
5.根据用户对搜索结果的判断选择感兴趣的信息并点击网址进入信息源所在的网页；
6.搜索关键字；
7.查看搜索结果；
8.单击链接；
9.浏览企业网站；
10.实现转型。
代表运营的投标推广账户执行计划；
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体【例如:25 ~ 35岁的男性群体；贸易行业50~100人规模的企业]
第二步:了解目标群体的搜索习惯【目标群体用什么关键词搜索目标产品？]
第三步:目标群体经常访问哪些类型的网站？
第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性【影响用户购买的主要特性，如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等。]
第五步:竞价广告账号和广告群策划【创建Google及其广告系列和广告群；考虑管理的方便性，以及广告文案与广告组下关键词的相关性]
第六步:相关关键词的选取【我们可以使用Google关键词分析工具和竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是基于用户搜索数据，参考价值很高】
第七步:撰写有吸引力的广告文案。
第八步:内容在线广告。
第九步:目标广告页面的设计。
第十步:基于KPI的广告效果转化评估
分解工作
1.SEM团队组成:
核心搜索团队:相对于SEM选定范围的灵活变化。
外围搜索团队:机构现成的团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队等。
2.SEM营销任务组成及任务实施方法:
选择搜索引擎营销策略——核心团队决定；
确定目标搜索引擎——核心团队决定——区域搜索除外；
制定关键词计划——核心团队决策；
管理投标-投标管理团队决定；
内容优化-由内容编辑团队执行；
技术-技术开发团队；
标准确定——核心团队确定基础标准，外围团队调整完善；
选择搜索营销工具——核心团队决定；
报告基准测试的结果—核心搜索团队。
自营还是竞价账户托管？
1.选择外部SEM服务提供商还是组建自己的SEM团队？
考虑因素:
公司的组织架构——公司是否有完善的搜索优化执行团队；
公司预算能力——公司对搜索引擎的支出预算；
公司的技术能力——公司是否有经验丰富的seosem操作技术人员；
什么样的公司值得委托？
十年搜索优化经验，丰富的运营技巧。石兰要求搜索优化推广团队成员由行业内有十年搜索优化经验的大咖组成。执行团队通过竞品分析、现场优化、关键词搜索、小众市场挖掘、SEM竞价建账、推广方案创作、创意素材设计、推广文案撰写、排名优化、数据分析...，通过正常优化【内外链建设、加载优化、账号结构优化】长期稳定提高网站在搜索引擎如，搜狗、360、uc神马、Google等的关键词排名，并帮助企业更轻松地获取用户流量，从而达到更好的销售目标，为企业提升产品、创造价值提供最坚实的支撑。
案例:
