转化竞价是信息流广告的核心，也是对广告效果影响最大的因素之一。对于新手来说，转化竞价的使用有一些违背人性的地方，比如:为什么每小时的转化成本不稳定？不稳定的时候为什么不让我一直调节？如果知道了转化的原理，这些问题就更好理解了。
01.如何使用点击竞价？
网络广告常用的竞价方式有两种:点击竞价和转化竞价。了解点击竞价，有助于我们更好的理解转化竞价的原理。所以，我们先介绍一下点击竞价。
点击竞价就是“每次点击我愿意出多少钱”，以此来控制点击成本；转化出价就是“每次转化我愿意出多少钱”来控制转化成本。
点击竞价是一种基本的竞价方式。搜狗和这些竞价平台前期主要使用点击竞价，包括一些厂商的信息流和新兴媒体，现在仍然使用点击竞价。
你如何使用点击竞价？
举个栗子:
我要激活费8元。然后我需要通过控制点击竞价来控制激活成本。这中间还涉及到点击到激活的转化率，所以两者之间的公式是:
点击成本÷点击激活转化率=激活成本
点击成本控制的很好，但是点击激活率不确定！所以激活成本很容易跑路。
比如一个计划点击出来4.5分钱，激活费用8元。但是经常发生什么呢？点击竞价还是4.5毛钱不变，激活费用改成15元？成本翻倍！优化者很迷茫:我是谁，我在哪里，我做了什么？
那么点击竞价有什么问题呢？成本不好控制！
因为从点击到转化的转化率波动太大，成本很不稳定。
02.如何使用转换出价？
后来有了转换出价，救了大家。我终于可以把锅扔给媒体了！
本来媒体只负责点击成本来满足你的竞价要求，现在要折算成本来满足你的竞价！
用点击竞价时，媒体只负责“点击成本”；
点击成本÷点击转化率=转化成本
带转化竞价时，媒体要对“转化成本”负责！
点击成本÷点击转化率=转化成本
所以，转换竞价的用法超级简单，就是想设多少次竞价就设多少次！
转换出价是否完美？当然，也会出现新的问题。
03.为什么转换成本比投标价高？
新的问题是成本没有按照出价。
这个时候优化器就疯了，怎么！姚！后退！东西！
优化者希望每一个转化成本都低于出价，但为什么成本比出价高那么多？
这时候优化老师和朋友可能会想:臣妾做不到！
竞价运营商经常这样告诉优化器:“前期成本高是正常的！因为你的计划还在学习中！忍着，等模型学会了，成本就下来了！”在媒体老师强大的科普下，我大概能理解“为什么转化成本比投标价高”。
04.转换投标的使用要点
转换出价对于优化器来说非常简单，只需填写一个数字；但是对于系统来说，有很多工作要做，需要经过复杂的操作，不断的寻找用户。所以需要你配合系统一起寻找目标用户。
那么，如何合作呢？
由于你是老板，系统就是帮你干活的长工。对于长工来说，按转化竞价找人比按点击竞价要难得多。老板的要求是相当难完成的，所以老板要多理解长工。
那么，理解体现在哪里呢？
需求不可能总是变化的——出价不可能经常调整。
比如盖房子。一开始老板说要三居室，后来就变成了两居室。后来，他说他想要一个两层的阁楼。老板的要求总是变来变去，长工都傻了。我不知道该怎么办。不要一直改变你的要求，这样你才能又快又好地完成你的工作。
如果真的变了，怎么办？在原来的基础上，改一点，不要改太多。比如你原来出价20元，不要当天就把出价改成10元。当天可以换成18元，第二天换成16元。不要太大太频繁。调整范围可以以投标价的10%为基准，比如20 ×10% = 2，20元的投标价一次可以调整2元左右。太频繁怎么理解？一天两次以上比较频繁。
接受长期雇佣有个新手期——学习期间允许计划接受高成本，暂时不做调整。
谁做什么事，一开始都不熟练，总是做得更差。老板不得不接受长期工作有新手期，也就是说学习期的规划成本比较高。每个新方案1-3天的费用会不稳定。不管你喜不喜欢，他都得学。难道没有报酬吗？所以在成本高的时候，可以停止调整和降价。如果有人付钱给你，你也不用心疼“费用怎么这么高？”
我写了一首顺口溜:
有两个广告系统，转换竞价最好。
积累数据建立模型，不要老是调整。
不要调得太大，你和体制是一家人。
你说太大是什么意思？超越成就叫伟大！就叫大吧！
这是基本用法，这个不会有大问题。等你熟练了，就可以拓展更多的竞价套路，没有这个限制了。
搜狗的竞价推广是千变万化的，影响效果的方式有很多。以上是作者分享的内容，希望优化者能有所帮助！
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