无论是线下教育还是线上教育，很多教育行业的朋友都面临着流量贵，招生难的情况。现在的人工成本和租房成本越来越高。教育行业如何做好营销，降低招生成本，值得思考。今天Lattice Maker就和大家聊聊在线教育如何低成本营销。
第一，明确用户群体，进行精准推广。
不同类别的在线教育针对不同的人群，所以识别你的潜在客户非常重要。比如对大学生推广中小学英语课程的效果肯定不行，但对有孩子的家长推广中小学英语课程很容易获得客户。
所以要找准用户群体再推广，避免事倍功半，降低推广成本。
第二，找到合适的推广渠道。
除了确定好的用户，还需要找到合适的推广渠道。我们可以把推广渠道分为线上和线下两类。在线教育主要是线上推广，也可以和线下结合，主要看机构本身的实力。推广渠道有很多，但是我们不一定要做到每一个推广渠道。我们只需要为自己做几个有效的。
对于中小型教育机构来说，推广一两个线上渠道，稳定获取生源就很不错了。后期扩大发展后，继续探索其他推广渠道，可以有效控制成本。
三、在线教育营销渠道分享
下面为您介绍一些在线教育营销渠道。当然不仅限于此。有什么好的营销渠道也可以和检查人员交流。
付费推广
1.SEM投标推广
是搜索引擎的竞价广告，包括移动端的竞价、360竞价、搜狗竞价、神马竞价。
其特征在于，把关键词放进去之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到这些关键词的广告。
如果我是一对一在线英语机构，那么我的关键词就是“一对一在线英语”和“哪个在线英语更好”。我可以根据关键词设置获得精准的流量，但是成本会高一些。
2.信息流广告
信息流是现在主流的付费推广方式，和SEM不一样。我们主动将广告信息推送给相关人群进行针对性推广。现在知乎、今日头条、微博等平台都有信息流广告。我们平时看到的，在朋友圈、短视频平台投放的广告，也是信息流广告。这些平台通过算法给用户贴标签，可以向指定人群推送广告。
3.公共交通/地铁广告
相信大家对公交/地铁广告都不陌生。这种付费广告的效果取决于行业。公交/地铁上的人群比较广，但是效果也是有的，尤其是对于想提高知名度的教育机构。是个不错的选择。
4.付费软文推广
付费软文的推广也是现在很多企业都会做的。一般都是找权威媒体或者一些粉丝量大的自媒体进行宣传推广。这就需要找一个与教育机构垂直相关的媒体机构来合作。效果更好，不同成本的媒体报价也不一样。
先给大家介绍一下这四种推广渠道。比如不是所有机构都有实力做代言人或者电视广告，我就不多说了。大家可以根据自己的需求来选择。做营销需要很大的投入，但我们要合理控制成本，以较低的成本获得推广效果。下面介绍一下免费推广的渠道，大家都可以试试。
免费促销
1.SEO搜索引擎优化
作为互联网流量的主要来源，搜索引擎必须得到推广。除了SEM竞价，还可以尝试免费的搜索引擎优化，让用户通过关键词搜索进入官网。但是SEO的效果比付费慢很多，时间不等人。建议结合竞价。
2.UGC内容输出
通过体验、百家号、贴吧、豆瓣、知乎、BBS、微信官方账号等平台，可以输出内容获取流量，也可以积累用户。比如在线说英语的人可以发一些如何学好英语的文章来吸引潜在用户进行推广。
3.社群裂变推广
社区推广的效果很好。以前以QQ群为主。现在，建议做微信社区。因为大家更多使用微信社交，微信生态的闭环效果更好，除了群内宣传推广，还可以分享给好友进行裂变推广。
但是，做一个好的社区并不容易，需要用心经营。有兴趣的朋友可以多研究一下社区怎么玩。
好了，这就简单说说在线教育如何营销，有哪些推广渠道。想要做好在线教育的营销，需要多花时间去实践，找到适合自己的推广方式。
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