为什么CPC广告的字标高，但曝光率低，点击量低？
这是一些卖家经常遇到的问题。这些话也严重浪费了亚马逊卖家的广告预算资金。你要想对付这些话，就必须探究它们的根源，根除它们，这样才能降低你的运营成本，追求更高的销售额和更高的利润。
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01低曝光低点击的关键词有哪些？在知道为什么之前，我们先来了解一下低曝光低点击的关键词有哪些。低曝光关键词是指过去30天内曝光次数少于2500次的关键词，但这个数值也取决于每个关键词的月搜索量。
低点击关键词是指在过去30天内点击量在0-5次，点击率低于0.18%的关键词。
而这些低曝光、低点击的关键词，对卖家来说是极为不利的，不仅浪费金钱，而且当它们被纳入A9算法后，对广告效果的影响也是非常大的。
当然也有很多低曝光低点击的情况，其中也有一些小的细分市场，比如一些曝光率低但是准确率高的关键词。所以我们要从广告数据的角度来分析，是什么因素导致了你的低曝光率和低点击，避免越来越无效的广告。
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02关键词曝光率低、点击量低的原因
亚马逊广告曝光率低、点击率低主要有五个原因:l投标或广告空间不足；
O lSEO优化不到位；
l激烈竞争导致无曝光；
l关键词权重低。
l数据不足。
出价，或者广告位不够自然，不用过多解释，卖家也知道。
SEO不到位:缺乏暴露关键词的第一种可能是该关键词本身在类别中没有明确命名，这也意味着该关键词在SEO中的搜索相关性不高。如果是这种情况，A9算法即使收录也无法将这个关键词归类到类别搜索查询下的相关关键词中。
第二种可能是关键词在文案的布局位置或者亚马逊抓取不到文案中的关键词信息。
激烈竞争导致无曝光:当一个关键词出现在一个关键词过多的广告系列中，就会出现两极分化。当曝光度几乎被搜索量高的关键词占据时，曝光度就很少了。
数据不足:没有暴露的关键词。一种可能是亚马逊根本没有收录它们。这种情况一般可能发生在CPC竞价不具有竞争力的时候，最后可能在竞价池中不被考虑。所以卖家要尽可能跟踪自己的数据，以及竞品的数据。
那么，应该如何提高亚马逊关键词的曝光排名呢？
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如何提高关键词的曝光率
首先，广告打开4小时后，建议使用这些广告词在亚马逊前台搜索这些广告排名位置。没有更好的广告词排名，就不会有更多的曝光机会。这里有三点建议:
关键词分布均匀:比如每组广告有20个关键词。根据预算，确保这组关键词在预算方面都是平衡的。这20个字是你精心挑选的，所以每个关键词都必不可少。建议，每个广告群的关键词数量为10-20个。
根据搜索量对关键词进行分组:另一个克服这种低曝光率情况的有用策略是根据搜索量对关键词进行分组。该方法可以确保每月有10，000个搜索查询的关键词分组，而不是每月仅接收100个搜索查询的关键词分组。
从亚马逊的角度来看，这些关键词会为搜索量高的关键词分配更多预算，因为它们在广告控制台的帮助部分对成功广告的定义会产生点击量，而不是转化率。
或者提高你的出价:如果你处于低出价的位置，显然有必要根据搜索词的份额适当提高你的出价。通过关键词的准确度和搜索量，也可以知道如何调整竞价。
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04如何提高你的房源点击率
另外，卖家往往产品曝光度很好，但点击率很低。那么如何提高房源的点击率呢？改进产品页面:
如果你的广告曝光了，但是点击率低，证明你的产品页面相对没有吸引力。比如和你的竞品相比，你的产品名称和主图是否突出？你方价格有优势吗？对于购买者来说，产品的第一影响因素是产品的愿景和价格。
点评:点评的数量和评分，其重要性亚马逊卖家都心知肚明，在此不再赘述。
优化列表标题:
例如，将产品规格放在标题的开头，因为考虑到亚马逊上多达70%的购物者使用手机等移动设备购物，因此在搜索引擎结果页面上只能看到60个字符。当买家的眼睛在购物时被过多的优惠信息轰炸，这种方式可能会让他的房源在竞品中脱颖而出。
当然，长尾属性的关键词的点击率会比更一般的词高。同时，这也是关键词要分组的原因。
分割主画面:
分割测试意味着“在产品描述中查看ASIN的买家将被随机分为两组。在整个实验中，一组访问者可以看到产品描述的版本A，另一组可以看到版本b。这意味着测试[不会]随着时间的推移依次显示产品描述。相反，这两个版本的产品说明在试用期间会一直显示，只是显示给不同的买家。测试组的购买者可以在任何地方看到产品描述。例如，试用产品的名称将显示在搜索结果、ASIN的产品详情页面以及购物车/结算中。”
分割主画面，扰乱买家抓取搜索引擎结果页面的模式识别。主要目的是确保关键词与广告产品最相关。
使用搜索词显示卷份额排名报告:
CPC中的一个工具是搜索词显示份额的排名报告。此报告有助于识别曝光度排名较低的关键词。
首先，通过看数据，并根据数据调整广告。其次，通过购买者的体验，从购买者的角度来判断和评价广告关键词是否有意义。
如果是短语或广泛匹配的关键词，一定要拒绝任何曝光率高、点击率低于0.18%的搜索词，因为这将极大地影响特定关键词的整体点击率。
另外，关于Acos，右江在这里也有一些建议。
如果你目前的Acos不满意，但是你想提高点击率，建议你可以修改点击率较高的位置的竞价显示位置。
因为通过提高竞价往往是提高关键词点击率最有效的方法；同样，对于点击率低的词，要适当减少广告预算，一定不能死脑筋。
还有就是要否定你广告中所有被曝光2500次以上的词和没有被点击过的搜索词。
最后，根据我们上面提到的一些建议，拆分商品的主图，根据搜索量最高的关键词，写一个吸引买家的房源，有数据支撑。
对于那些Acos做得比较好的卖家，这里有一些建议供参考。
建议先确定高点击率关键词和低点击率关键词的支出比例。如果比例失调，建议通过关键词优化和竞价修改来转移预算。
适当的出价增加取决于广告目标和实现该目标的趋势，因为它还与广告预算有关。
另外，仔细查看你的搜索词显示份额排名报告，对关键词进行筛选，确定你对关键词的排名，然后根据数据提高你的竞价，会更有效。
简而言之，要想有更好的广告效果，首先要把广告效果打出来，这样你就可以用现有的竞价获得更相关的亚马逊广告系统的精准推送或者更好的广告位，从而获得更多的曝光。其中，广告效果的核心由点击率、点击率、转化率三个指标决定。更好的点击率必须有更好的广告排名才能带来更多的曝光；更好的点击量必然有更精准的广告投放和更好的产品属性优势；更高的转化率需要更好的价格、评论、独特属性等产品优势。
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