在竞价日常推广的过程中，我们常会遇到账户效果波动的情况，毫不夸张地说，账户效果波动是每位竞价客户最为头痛的问题。它会受到很多因素的影响，如行业淡旺季、平台竞争对手增加、竞争 对手恶意点击等等。
那么作为竞价操作来说，必须掌握的核心技能是什么？ 【是数据分析】 竞价推广中的数据分析是什么？ 数据分析是竞价推广中的核心，数据分析能力反应了竞价员的整体水平，我们需要从数据中找到账户优化的方向，寻找合理的解决方向。 目的：总结过去、预判未来、解决问题、优化投放效果。 数据分析有什么作用？ 1、提升竞价推广效果 我们最终解决的都是数字的问题，每一项数字背后都有相应的公式。数据不断的细分维度，直到找到问题的核心根源快速发现问题点。 2、挖掘更多优质流量 流量价值有高低，竞价推广策略需取舍，为网站带来更多优质流量。 3、合理分配预算 好钢用在刀刃上，增加高转化维度流量，控制低转化维度流量。 数据分析的流程是什么样的？ 确定目标：确定我想要通过数据分析，达到什么样目的。 收集数据：根据推广目的，有针对性的收集相关的竞价推广数据。 整理分析：根据数据的整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题。 分析推理：分析出导致问题的原因，结合数据推理并验证。 解决问题：确定核心问题后，找到解决方法。 有很多竞价新手也想做数据分析，但是有很多专用名词看不懂，这里给大家进行一个总结，帮助竞价员更好地理解账户数据。
常见名词之账户数据 展现量：竞价推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数。反映了广告对潜在客户的覆盖程度。 点击量：展现出来的竞价广告被网民进行点击，对广告感兴趣而进行的点击行为。 消费量：推广账户一定时间内消耗的广告费用。 抵达量：通过点击竞价广告进入到推广页面的页面上。 常见数字之页面数据 IP：是指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量 。 UV：统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。 PV：一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计。 访问时长：访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站。 常见名词之咨询数据 对话：访客通过着陆页上的咨询工具与客服进行交流，或者通过电话向客服进行咨询。 有效对话：有价值，有意向的对话。 线索：通过客服话术的引导或者在线表单，网民留下电话或者其他联系方式。 转化：成功的把商品售出。 常见名词术语 点击率：点击量÷展现量=点击率。 抵达率：抵达量÷点击量=抵达率。 咨询率：咨询数÷抵达量=咨询率。 有效咨询率：有效咨询量÷咨询量=有效咨询率。 线索率：线索量÷咨询量=线索率。 成交率：成交量÷线索量=成交率。
了解了所有名词的含义之后，就可以分析数据了，一般来说，竞价账户中有6大数据报表需要我们解读： 账户6大数据报告解读 1、账户报告：账户整体消费情况。 2、计划报告：查看账户中各计划的消费情况。 3、单元报告：账户中各单元的消费情况。 4、关键词报告：账户中所有关键词的消费情况。 5、搜索词报告：网民通过哪些搜索词来访到你的网站。 6、创意报告：账户中创意的点击消费情况。
