高级竞价员对于每一项数据，都应该要有充足的理解。能够掌控控制数据的能力，提升逻辑分析能力，让自己的优化工作变得更加清晰有效。
一、洞察数据背后的优化操作
深入剖析竞价推广中所有操作、工具、产品跟数据对应的关系。了解数据背后的所有操作。我们做的所有的工作都会通过数据的方式反馈，我们总是等着数据产生变化后开始被动去优化账户。为什么不能按照自己的意愿进行控制数据？成为真正的掌控者，每个操作都要考虑数据会发生什么变化, 明确各项数据的意义为优化提供方向.
竞价推广核心数据分解
1.消费：在投放维度和计划层级进行预算的控制。
2.展现：关键词的选择和匹配方式决定了展现量。
3.点击：进入到我们的网站访客是不是真的有意向？
4.抵达：很多访客点击完广告，钱花了，但是人没进来。
5.对话：访客真正想要的是什么？用什么样的噱头吸引？
6.有效对话：访客点击完对话之后是否开口说话，问题是否靠谱？
7.线索：客服的套电能不能快速了解访客拿到联系方式？
8.均价：流量是否能变现，成交是营销最核心的一个环节。
竞价数据完整组成部分
1.账户数据：账户常规数据也称前端数据展现、点击、消费。账户优化对这3个数据有直接影响。
2.后端数据：进入页面后产生的数据，抵达、对话、线索都属于后端数据，真的优化的难点在后端。
3.成本数据：点击成本、对话成本、线索成本等核算转化价值的依据。
4.各种率：抵达率、对话率、成交率这些是发现问题的重要数据。
二、利用数据公式找到优化思路
分解所有公式的数据组成。建立正向和逆向两种优化思维，并且通过真实数据进行实操。
通过公式考虑数据的联动性，我们提升展现放宽了匹配方式，但是我们会发现点击率和转化会有下降的情况。所以优化账户并不是单一思维和单一操作。复合型的优化才是高手。高级优化师就是会比别人多想一步。
公式思维找到优化方向
每一次优化都会影响整个账户。预算不变，你给某个关键词提价。其他关键词的流量就会变少。一定要提前分析优化后数据会发生哪些变化，你需要做哪些操作降低。
1.消费=*平均点击价格
均价越高买来的流量越少，在保证流量质量的前提下，均价越低效果越好。
2.转化成本=消费/*转化率
如果只是控制成本，需要低价跑高转化词就可以，但是不能保证转化量。
3.转化量=点击量*抵达率*
提升转化量的变量非常多，先确定从控制哪个核心数据
三、基于数据分析的逻辑思维
从真实推广场景出发。根据具体的竞价问题去提高我们每个人逻辑思维的能力。掌握底层思维方式不仅仅能够解决账户问题。还能够提升我们对待生活和公司的方式。让你成为解决问题的高手，你能解决什么样的问题就决定了你的价值。锻炼逻辑思维能力，成为解决问题的高手。
锻炼自己的逻辑思维的能力
1.分类汇总：将所有的问题罗列出来，按照同性进行分类，然后区分出前后顺序，思路就变得非常清晰。
2.演绎思维：把导致问题的可能性都罗列出来，然后通过数据验证，通过排除的方法找到具体问题。
3.逆向思维：通过角色互换、目的反推、时间反推，三个维度反过来思考问题，捋清晰思路。
四、数据优化流程
告别蒙圈状态
通过数据优化流程规划制定自己的工作计划，让自己的优化工作变得更加高效。无论从事什么岗位，都要掌握工作的基本方法。否则无法长期联系取得进步，而账户优化的基本流程就是首先要确定目标，没有目标的工作不会有任何积累。
数据优化的四个步骤
1.确定目标：按照时间节点为自己制定一个需要达成的目标，看似一个非常基本的工作，但是很多人并没有去做，而是凭自己的感觉。
2.分解工作：所有的工作内容都是基于完成目标而制定出来的，很多人也会制定目标，但是反思一下，我们日常的工作是为了完成目标吗？
3.重点工作：一定要按照工作内容划分出重要紧急的四象限，因为我们会习惯性地去完成更简单的工作，而排斥更加困难的工作。
4.执行复盘：账户优化不是体力活，不是干得多效果就好。一定要根据数据反馈来调整自己的工作内容，并且及时统计各个维度的反馈数据。
五、总结
1.操作影响的数据：了解每一个操作影响的数据是什么？在做优化工作之前要先确定自己的优化目的是什么，反推数据变化。
2.数据变化的思考：同样的问题10个人有10种操作方法，没有数据反馈之前谁都不确定正确与否。根据公式做就完了。
3.学会正反向思维：任何一个结果都会存在更多的变量，找到你最擅长的那个变量，掌握一个自己的绝招。
4.掌握更多思维方式：遇到不同的问题，利用不同的思维方式去处理。遇到事情不要懵，也不要慌，定个目标解决问题。
5.学会制定阶段目标：将数据汇总做透视表，根据时间节点制定目标，有了目标工作才会有方向，盲目地根源就是没有目标。
6.学会分解工作计划：倒推各项数据，有针对性地调整数据来调整自己的工作内容，所有工作都会围绕最终结果开展。
