一个新手投标人会出现的问题有投标基础知识掌握不足，基础知识掌握薄弱，后台操作不熟练等等。那么这个时候首先要了解一些基本的概念和竞价推广的流程。
首先，了解招投标的概念
如果你是招投标行业的新投标人，你需要知道招投标的基本概念，对招投标有一个基本的了解。
第二，了解基本操作流程。
竞价流程整体分为七个步骤:分析关键词、划分账号结构、撰写思路、确定登陆页面、调整账号价格、做好相关报表、优化账号。接下来，我将详细介绍这七个步骤。
1.分析关键词
关键词分析是至关重要的一环，每个做竞价的人都需要谨慎，因为关键词做得好不好直接影响我们竞价账号的质量。
关键词挖掘思路和策略的核心是:启动并考虑目标客户的搜索行为！只有了解目标客户的真实搜索习惯，才能真正找到目标客户！
1.就是后台的关键词工具；
2.从同行那里获得；
3.利用问答平台获取；
4.直接问客户或者朋友，通过以上方法的综合应用，可以更好的解决关键词分析的问题。单独使用其中一种方法是片面的。
第二:写想法
所有的创意都是为了吸引点击。
所以你在写想法的时候要注意几点:
1.内容突出产品和服务的特点以及公司的优势。
2.使用简洁的短句。
3.折扣和优惠信息、活动等。经常出现在广告中。
4.使用适当的称呼语。
5.有数字的部分尽量用阿拉伯数字表示。
6.提供品牌案例和权威证书。
7.研究竞争对手的广告，不要拿自己的缺点和别人的优点做比较。
8.根据关键词所在的单位写出相应的思路。
9.每个广告组制作多套不同形式的广告口号。
10.强调所提供的产品或服务的优势、独特性和专业性。
第三，划分账户结构。
每个账号可以设置100个计划，每个计划可以设置1000个单位，每个单位可以添加很多关键词和想法。在敲定关键词和写好创意后，检查当前账号的关键词和创意的点击效果，然后轮换其他搭配更合适的账号，实现收益最大化。
4.确认登录页面。
登陆页面应该与想法一致。比如你的想法是买裤子，但是点进去之后就变成了毛衣，用户就留不住了。虽然有点夸张，但道理不变。我们要引入精准客户。如果只是一味的吸引客户点击，而不关注客户点进去之后想看的内容，那么我们吸引的流量肯定是不准确的。
所以在优化登陆页面时有几点建议:
1.图片要简单明了，最重要的信息要传达给客户。
2.仔细分析访客的需求，落地页文案要为用户提供最佳解决方案。
3.登陆页是交流页，交流页，绝对不是广告页！不要把你的登陆页变成一个纯粹的广告页，而是向你的访问者传递有价值的信息。
4.如果有很多登陆页面，注意规划，把重要的内容放在折页上面。总有一些人懒得动鼠标滚轮。以上折叠的建议必须包含最有说服力的内容。
5.帐户价格调整
首先要明确调价的原则:所有的调价都要基于关键词数据。作为一个数据指南，99%的初级竞标者不会看数据调整价格，只会混淆账目。竞拍这一块，一般转化越高出价越高，转化越差出价越低。如果预算有限，匹配模式可以设置为高精度的高价，短精度的中低价。
所以竞价一定要以数据为基础。一般数据都是一周以上，最好是半个月或者一个月。不需要每天调整价格，但是需要根据数据每周、每半个月做一次微调。
6.做相关声明。
关键词点击率报告，登陆页跳出率报告，转化报告，这些报告都可以让你分析整个竞价过程到底哪里出了问题。如果点击率太低，很可能是创意有问题。根据相关的创意写作技巧改写想法。也可能是关键词排名位置的问题。修改价格，调整排名。登陆页跳出率，可以明确表达登陆页的问题，尽早修改登陆页。报表这样可以找到核心转化率高的关键词，大力推广，降低转化率低的投入。本着80%的钱花在20%的高转化关键词上。
7.账户优化
总结整个招标过程中产生的大量数据，分析哪里出了问题，做出相应的调整。竞价账户最重要的一个词就是“调”账户。交易自然会变好，但弱者不会被调教。这只是浪费钱。账户调整的原则是数据报告。根据数据报告生成的数据。只有不断调整优化，才能找到适合自己企业产品的账号。
今天到此为止。
