序
我们在做SEM竞价推广的时候，除了常规的账号运营和网站建设，关键词是调整最多的。关键词的准确性和投放方式决定了我们最终的推广效果。接下来，小编就重点说说如何选择关键词的词性。如何玩转各种关键词的词类，分享一下？
为了达到良好的推广效果，必须对关键词的词性有透彻的了解。在我们真正付诸实践之前，必须先分析一下《下关》中关键词的词类类别，然后再付诸实践。
关键词有哪些类别？
品牌词、产品词、通用词、人群词、竞争词、活跃词
那么，我们应该如何放入这类关键词呢？接下来就让边肖为大家一一分析一下:
1、推广必须选择——企业品牌词
自有品牌、商标或自有特色产品，如“君乐宝、JD.COM商城、老白干”等。
分析
既然用户能偶尔搜索到企业的品牌词，说明用户对企业有了初步的了解，但处于犹豫阶段，主要包括售前和售后两个需求，分别是。如果是预售需求，说明这类用户的购买意向非常明确，意向程度也非常高，企业只有合理引导，满足其合理需求，才能达成合作；如果是售后需求，而这类用户担心的是服务问题，就需要解决他们所担心的服务问题，以免对企业本身的品牌造成负面影响。
特性
搜索这类关键词的特点是:购买意愿强，点击率高，竞争小，价格低，转化率高，转化成本相对较低。
策略
1)建议24小时投放产品，加大曝光和宣传力度。在线客服可以及时回复。离线时可以添加获取出价的形式，或者使用自动回复功能引导用户留下线索，以便进一步跟进和转化。
2)时刻关注实时排名，一定要排名第一。在这里，你可以适当选择一些品牌广告，如:搜狗品牌广告、品牌广告等。
2、推广必须选择——企业核心产品词
这类关键词不同于品牌词，即承载了一些对自身产品独有特征的描述，如:“附近美食店”、“英语培训哪家好”、“正畸多少钱”等。
分析
当用户搜索到这样的核心产品词时，说明他们对产品或服务有明确的需求和了解，但只是在比较阶段，尤其是在价格、口碑、反馈等词的搜索方面。，更能体现用心程度。
特性
这类用户购买意愿度高，但竞争相对激烈，价格略高，消费占比相对较高，转化率高，转化成本适中。
策略
转化意向高的词需要多挖掘。如果竞争不大或者价格在可以接受的范围内，就要抢占靠前的位置，以获得更多的优质流量。如果竞争比较大或者价格比较高的词，需要在重点区域和时间段进行分析，并且能够保证排名。中型意向词保证流畅。同时需要注意的是，可以在创意和落地页面对这些热门需求点进行清晰的分析、阐述和对比，从而突出自身产品的优势，提高转化概率。
3)转换相对较低的意向词和售后型词。建议减少投放。严重的情况下可以暂停，时刻注意不要言语，避免不必要的预算浪费。
3.普及所需——一般感兴趣的单词。
这个分类关键词有非常高的用户搜索量，但是很广泛。通常指某一类产品，如“电脑”、“培训”。
分析
这类关键词比较宽泛，用户搜索需求较多，意图比较模糊。搜索这类关键词的用户，有的是可以购买的，有的是想了解产品的性能。作为企业主，你肯定希望获得更多感兴趣用户的点击咨询，这样才能保证投入产出比。
特性
这种表达兴趣广泛，现金量高，但意向程度模糊，点击率一般，竞争适中，出价适中，转化率一般，转化成本相对较高。
策略
1)企业预算充足，从而提高曝光率，抢占榜首位置，占领更多市场。
2)如果企业预算有限，考虑到转化效果，可以对核心词进行排名。
3)账户中有价格较高的词。适当调整这些词的匹配方式，或者不做文字处理。
4)创意维度，你需要添加一些能激发用户购买的描述。
5)及时监控转化成本和投入产出比，随时优化调整。
4.普及“必选——扩大人群”这个词
这类词与企业的产品或服务关联度很差。但也有一部分用户会搜索，是潜在的目标客户。比如想学习创业的人，搜索“做小生意有什么好项目”。
分析
需要对行业内的目标人群进行深入的分析，可以通过搜狗、观星者、观星者分析这些人的词的搜索情况，从而进一步拓展市场。
特性
这类用户意向一般，竞争一般，出价相对较低，转化率较低。
策略
1)多应用关联法，通过对用户需求的分析，与自己的产品或服务进行关联。这是目标群体词。
2)为了更好的交付和数据分析，建议创建一个单独的计划。
3)写创意维度，围绕用户需求或痛点进行描述。同时一定要体现相关性，避免无效点击和预算浪费。
5.普及一下“截竞品”这个词，这是必须的。
顾名思义，就是你的竞争对手的名字。比如JD.COM和天猫，都是商场，是竞争对手，其他购物网站也是他们的竞争词。
分析
搜索这类词的用户必须对竞品或其服务有一定的了解。放入竞品可以拦截竞争对手的一部分流量，这样就可以对比用户，然后通过一些引导性的描述或者优势分析，让这部分用户成为我们的意向客户。
特性
这类用户意向差，竞争相对激烈，点击价格低，转化率低。
策略
这种话不建议花高价去抢排名，否则你会发现无效点击比较多，会导致推广预算的浪费。这类话主要是价格较低，能保证呈现。写想法的时候需要注意不要使用通配符，以免系统直接用竞争词替换，导致投诉。建议你可以多使用产品或服务的核心词，让它们更有吸引力。
3)你需要了解和分析竞争对手的特点。当你写自己的想法时，你可以兑现具体的差异化优势和服务。
6.需要促销-促销活动词
多添加促销用语，尤其是节假日、纪念日，比如“五一特惠”、“双十一特惠”、“年终促销”。
分析
这类词的日搜索量很低，但在节假日前后的日子里，搜索量会猛增。这类用户的主要需求点是:各种活动、促销、打折等。所以对企业主来说也是提高曝光率和销量的机会，但同时也会面临激励竞争。因此，企业需要在假期前几天做好宣传和准备工作。
特性
这种用户意向强，同时竞争也会相对激烈。点击价格比较高，转化率会比平时高，转化成本增加。
策略
1)分析历次战役的数据，增加高流量的搜索词。
2)活动推广计划建议提前半个月左右预热。
3)创意上，要根据活动的优惠特点来写，提高吸引力和点击率。
4)对于品牌词，也可以写一些创意，辅助宣传，增加成交几率。
5)营销登录页面在第一个屏幕上显示促销活动。
总结
当然，具体账户需要具体分析。但基于边肖多年的运营经验，各种关键词的转化效果如下:品牌词>产品词>通用词>人群词。
建议企业主在选择关键词类型时考虑以下两个因素:
1.预算
如果预算特别充足，可以选择更多类型的关键词，可以选择的关键词类型越多，可以覆盖的人群就越多。相反，如果预算不足，建议添加品牌和产品词，既能保证曝光，又能保证转化。
2.促销目标
如果想在一定的成本下获得更多的转化，建议我们选择的关键词类型以品牌和产品词为主；如果想获得更多的曝光机会，可以加一些常用词和一些流行词。
案例分享
客户背景:该客户为沧州* * *钢管有限公司，主营保温钢管、防腐钢管、直缝钢管等产品。
客户:我想增加品牌实力和转化量。目标是每月进行8-10次查询。
投放策略:先拿到账号后进行分析，发现账号关键词选择不明确，创意不够吸引人。通过根据关键词进行调整，并添加能够反映促销、活动、比较等的语言。在创意维度，点击对比前的细节提升了5.6%。具体如下
投放效果:优化调整后，初期询价可达10-12个月/月，稳定后询价可达12-15个月。预算300元/天，客户相对满意。
以上是边肖各种关键词的词性应用和分享。在实际操作过程中，需要根据具体账户的实际情况具体分析，不断完善优化，才能获得最大的推广效果。想了解更多营销知识，请关注微信官方账号，“丝路赞学院”。下次见~
