众所周知，ROI的提升贯穿于整个账号的各个维度，包括展示量、点击量、访问量、咨询量、最终计费的全过程。每一个数据维度都需要semer非常认真和专业的调整和优化。当然，每个维度优化的数据细化比较复杂，边肖肯定写不完这篇文章。所以今天边肖不会做一些空的白花花的文章，而是从关键词的数据维度进行优化，从关键词的顶部到底部来讲提升推广账号ROI的节点。
如果想优化账号提高整体ROI，精准的关键词选择和简洁的创意会给账号带来巨大的流量，但这两个维度中任何一个做不好，都会导致账号ROI整体下降。
所以只要在市场上做了多年互联网推广的公司，都会找有经验的semer来优化账户，通过转化的数据不断调整优化账户，提高整体ROI。
边肖并不谦虚，他有多年的投标经验。实际上，在账户整体的实际操作中，一些小的优化点很容易被semer忽略，导致账户的ROI下降。所以边肖现在总结了提高投资回报率的三个诀窍。大家在优化账号时通常会参考以下几点:
第一，优化账号不仅仅是为了关键词转化率
很多刚开始竞价的semer在优化账号的时候都会犯一个片面的错误，就是在选择优化关键词的时候会把重点放在账号转化率上。表面上看，没有问题。大家都知道转化率数据越高，公司利润越大。当然，还是要顺势而为，加大力度。一些转化率低的关键词要考虑进去。然后边肖只想说:不需要！
大家一定要注意，当我们对转化率较高的关键词进行优化时，数据增长空会越来越小。在我们优化数据之前，可能会增加10%，但是下一次优化可能是5%，重新优化可能连2%都没有。优化程度会进入一个瓶颈期。起初，转换数据理想可能会让我们觉得自己的优化能力高人一等，但后期瓶颈期会大大增加。
所以，归根结底，我们的重点应该是一个关键词能给账户带来多少收益。比如一个关键词的转化率大于10%但是收入很低，另一个关键词的转化率低于5%但是收入很高，大大超过了点击的成本。那么我们在优化的时候，是应该优先考虑转化率大于10%还是低于5%的关键词呢？这个结果不用我说吧。
第二，选择合适的匹配方式，竞价关键词。
当我们根据客户的业务选择添加关键字时，系统会给出三种匹配方式供我们选择。有广泛匹配、短语匹配和精确匹配。广泛搭配简洁明了。只要访问者搜索包含客户的行业或企业，就会显示在客户的广告位上。精准匹配则相反。只有访客搜索到的关键词与账号中投放的关键词完全一致，才会显示客户的广告位。最后，如果短语匹配，则处于精确匹配和广泛匹配的中间。情况就是这样。
在账号推广中，高流量的热门词竞争是非常激烈的，所以我们需要谨慎推广这类词，否则高流量多点击都没有效果。一般这个时候，我们都选择精确匹配。如果我们选择短语匹配甚至更广泛，它将花费更多的钱，但没有好的广告空间。在关键词价格相同的情况下，精确匹配在前一段的排名要优于其他两种匹配。
长尾词占的比重很大，我们不可能把每一个长尾词都考虑进去。这时候长尾词广泛搭配就完美了。一般来说，我们都知道长尾词的搜索量最低，但是精确匹配意向会更高。根据以往的数据，转化率还不错，尽量保证这些长尾词显示在前台。
我们在对意向高的产品核心词进行精确匹配时，也要相对调整排名，所以要时刻关注这类关键词在流量高峰时段的排名。一般的长尾词有很多意图很高的，可以用精确匹配或者短语。访客搜索这个词的时候，需求是比较高的。首先，这个时候要保证我们的广告位第一时间被看到。
然后可以低价推广范围广的行业关键词或者意向不高的人群词或者词组。意向低的关键词简单来说就是购买意向低或者多重比较。访客的需求没有得到充分的表达，我们无法从访客搜索到的文字判断这个人是否有直接的购买意向。所以低价跑广不会在搜索页面排名特别靠前，也不会浪费钱。使用广泛匹配的直接原因是低意向或无意向的关键词与其他低意向的关键词匹配。同时，广泛匹配的流量会更高，整体会给账号更多的曝光。
根据关键词匹配方式和竞价排名，我们需要在账号中添加无字来屏蔽一些垃圾流量。当关键词被广泛使用或者匹配短语时，通过转化数据分析发现一些转化率特别低的关键词。然后可以不加词，根据商务咨询或搜索词报告等适当否定关键词。或者过滤掉那些不能带来转化的展示和点击，从而提高账户的整体ROI。
有了关键词的精准投放，创意内容的差异化特色，以及落地页面的转化引导，咨询量自然会大增。
三。交付区域和时间段的划分
不同地区不同城市受众对关键词的搜索习惯肯定是不一样的，比如“粥”。有些南方城市会称之为“粥”，那么同时“粥”这个词在那个城市的搜索量会比“粥”这个关键词少很多，所以当关键词分布在不同的区域时，账户的整体ROI会有很大的提升。
而且我们在管理账户推广期的时候，是不是可以更准确的定位期内的潜在客户，或者以学校为例？我们可以把推广期定在上午早一点，有需求的潜在客户一般都在上午的搜索高峰期。周末和节假日家长往往咨询的比较多，所以我们周末也要做推广。比如做游戏的公司，晚上的推广期要长一些，因为游戏玩家一般都是晚上甚至半夜上网。另外，手机上的点击会比较多，周末法定节假日。边肖建议从数据报告中分析手机点击次数。如果在周末和节假日推广点击是好事，边肖不建议在周末和节假日暂停投放，应该多加注意。
为了让客户赢得更高的投资回报率，时间段管理非常重要。搜索前台可以展示广告的地方有限。如果所有同行公司都在高峰时段推一个，大部分同行广告必然无法展示。都要根据自己账号的情况来设置，目的是为了增加展示量来曝光自己的品牌。除了高流量时段，其他时段比如晚上的推广竞争压力会小很多。这时候可以低价跑，灵活运用时间推广，活出更划算的ROI。
上面边肖提到的三点是账户中的关键词对ROI细节的影响，这也是我们容易忽略的一点。目前sem的流量还是比较大的，所以也要结合社会整体发展趋势不断优化自己来完善账户，以达到更高的ROI。
