竞价关键词需求分析全在这里！

上期我为大家讲了讲竞价的关键词，大家了解得怎么样？今天我为大家讲讲关键词需求分析。

竞价最终的结果是转化，而转化的前提是满足用户需求，我们了解到关键词是广告主自主设置，用来迎合用户需求的词；而搜索词是用户自主搜索，每一条内容背后都反映了用户的真实需求和心理活动。

所以我们对搜索词进行分析，进一步了解用户需求，从而为后面的关键词分类、创意。着陆页设计等提供依据。在进行搜索词需求分析时，我们可以从5个方面着重进行。

关键词需求分析：1搜素需求、2根源目的、3心理活动、4社会层面、5扩展需求

①搜索需求——

分析搜索词，主要是分析用户在搜索词时所想要看到的内容，以“竞价培训多少钱”关键词为例，通过分析，了解到搜索该关键词的用户主要想要知道竞价培训需要花费的费用，那在撰写创意时，即可在创意上突出这个信息点，从而吸引用户。

2 根源目的

根源目的是指用户搜索该关键词真正想要获取的是什么。例如上述关键词“竞价培训多少钱”，表面意图是用户想要了解培训多少钱，但为什么要了解培训多少钱，也许更多地是想要解决职业技能上遇到的瓶颈或想获得升职加薪等，那基于这点，便可在着陆页中将报名竞价培训结果化，来促进用户转化。

3心理活动

心理活动是指用户在搜索信息时内心的表现，依旧是上述搜索词，一般情况下，想报名培训搜索价格的大都是消费能力低的人群，而那些高消费人群往往只会在意课程的质量，愿意花更多的钱去购买产品的附加价值。

所以，像搜索上述关键词的用户，基本可以断定他的心理活动是想自学但又怕学不会，想找一家专业机构又嫌贵，很谨慎又渴望改变。

4 社会层面

还以关键词为例，社会层面可能是因为个人能力等问题造成个人发展受阻，且不满足于现状，同时，关于社会层面我们也可理解为痛点，那么在设计着陆页或撰写创意时，就可以将痛点放大，引起共鸣。

5扩展需求

扩展需求是指除以上需求外，还可扩展哪些需求促进用户转化，在此，也可理解为优惠信息，附加好处等一切能促进用户购买动机的卖点，如可以在着陆页中着重突出福利来获取线索。

关键词需求分析：是在竞价推广中很重要的一个步骤，甚至是一名竞价员需要养成的一个习惯，长此以往，你会对人类的需求有一个详细的了解，比如看到某个词，你就知道这位用户想看到什么，该如何撰写创意、设计着陆页、设置转化点，制订话术。

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