我们竞价优化师汇总好各维度的数据报表后，下一步要做的就是通过数据间的联系发现推广的问题，从而调整账户的细节操作，让信息流推广效果“不好变好，好上加好”，今天我就带领大家如何分析一下营销漏斗？
竞价信息流广告利用“营销漏斗”模型分析数据是比较有效地方法之一，作为优化师，主要的工作内容是把广告尽量只展现给真正的潜在用户，并且减少之后每层营销漏斗的流失率，保证最大限度地获取转化量。
营销漏斗在信息流推广中可以简化为展现、点击量、转化量3层结构，而漏斗分析法就是分析影响投放环节的种种因素，从而进行优化调整，如下图；
无论公司产品的销售流程有多长，当推广一段时间后，我们可以获取不同的渠道推广带来的订单额，并通过订单额获取判断企业推广是否盈利的两大指标，即投资回报率和单均额，投资回报率一般达到400%以上企业才会盈利，因为除了广告费用外，企业还有厂房、人工等其他成本；而单均额没有限制，显然是越高越好。
竞价信息流广告投资回报率ROI=订单额÷消费×100%；
单均额：一次转化带来的的营业额，单均额=订单额÷转化量。
竞价信息流广告你学会了吗？
记不住要收藏哟！
觉得好就点个赞吧！
转发给身边需要的人吧！
关注我带你分享更多干货!
张龙
