网友提问：我在跟客户谈判的时候，经常会遇到这样的情况，就是有的同行他也给客户报价，但是报的价格特别低，完全低于成本，我干这一行的我知道，这个肯定是亏本的，但客户偏偏就对底价感兴趣，那你说遇到这样的情况，同行在恶意竞价，我该怎么办？
首先有一点可以确定，就是不顾成本跟同行恶意竞价，这种方式我们是不提倡的，如果你真的这样做，不管有没有成交，对自己都不好，一方面，如果你看到别人在恶意竞价，你也不顾成本地去跟他抢客户，有可能你还抢不过人家，最后造成的结果就是，市场被搞乱了，所有的客户都会以为，低于成本的价格是能成交的，对所有的同行和销售方来说，都不是什么好事。
另外一方面，假如说你不顾成本去跟别人竞价，最后你成交了，就算你把客户抢到手了，你也是亏本的，而且这样的客户，你成交的越多，亏得越多，所以说，如果有同行公司不顾成本地恶意竞价，我们肯定不能效仿，不能跟着他去竞价，那么到底该怎么办呢？
1.让客户了解一定的行情。
遇到这样的情况，我们应该先跟客户去讲明，这个行业这件产品的成本利润是什么样的，让客户对这个行业的服务有个最基本的概念，就比方说我们告诉他，我们这一行的产品服务，他的成本大概是多少钱，我们提供的服务大概多少钱，这个中间我们赚多少钱，让客户对这件事情有个大体的概念。
我们是干这一行的，对这个很清楚，如果有人给客户的报价非常离谱，完全低于这个成本，那我们就可以确定，要么是这个公司经营不下去了，就算你跟他成交了，后面的售后没有保障，要么这个钱就只是第一个阶段的，后面肯定还会有其他的费用，这是肯定的，逃不出这两种情况，这个就是给客户的报价，完全低于我们理解的成本，他具体的情况。
