几周前，我发了两个关于推新产品的广告策略:
亚马逊实用技巧，关键词7天快速上首页！
亚马逊CPC实用技巧，快速减少新广告ACO！
今天我们就来整理一个适合大部分产品的广告风格！
第一步是找到正确的关键词，建立一个词库。
单词从何而来？很多卖家会用一些关键词工具来查，比如卖家的精灵、魔语等工具，也有很多卖家直接从品牌分析来查BSR的竞品。
需要注意的是，不同竞品的流量是不一样的，所以在研究关键词的时候，要多找一些竞品来分析。有些卖家可能会打一些不严谨的字，流量大，但转化小，避免被这些卖家引入沟里。
第二步:高竞价被广泛用于收录关键词。
将所有强相关核心词放入人工泛群，使用固定竞价模式和高竞价，提前否定无关词，避免浪费广告预算。广告预算根据关键词数量确定，每个词10美元。
这里有个卖家朋友问，在一个广告群里放了几句话，广告费用参差不齐怎么办？在这个问题上，我们可以通过调整竞价来调整广告费用，差别不大。或者为每个关键词进行单独的广告活动来控制预算也是可能的。
高价团运行1-2周，主要目的是确定关键词的推广优先级，使其被收录，快速获得首页关键词。
第三步，根据排名选择关键词卡位。
减少高价粗放群的预算，然后通过优迈云关键词插件找到第1页有新品自然位置的关键词。
对这些关键词开始广泛匹配，采取一个广告宣传，一个关键词一个匹配的模式，建议使用固定竞价。同时提前否定无关词，避免浪费预算。
在预算有限的情况下，不要同时推所有的话。成本太分散，最终可能会导致那个词不推。结合前两周的数据，对比CPC、转化率、ACoS、单量等因素，选择综合数据好的词作为预算重点。
每个关键词开两次广告宣传，分别控制竞价和预算。一组高竞价，二级词，长尾词保证了首页的靠前位置。一组低出价，确保它在首页的中间或底部。高竞价组在订单高峰期运行，预算烧完之后，低竞价组开始运行。毕竟每个时间段都有顾客购物。
第四步:打开自动广告，继续扩展关键词。
以上步骤完成后，第五周，打开自动广告，低价竞价。此时，产品已经过审查。经过前几个步骤的人工广告，亚马逊已经对产品有了比较精准的收录，也有了一定的排名和权重。这时候自动组就能以较低的竞价跑出一个相对较好的数据。
第五步，打开ASIN定位，做相关广告。
链接积累了一些评论后，可以先打一些同类的竞品，去BSR榜单找那些排名比我们差的竞品，做ASIN定位。前段时间有个火热的手术。查一下BSR 400强的名单，当时就用上了。
除此之外，你还可以:1。使用品牌分析工具market basket analysis寻找同一个篮子的产品；2.根据自动广告数据选择高性能ASIN进行投放。
亚马逊在做产品广告时经常会遇到一个问题。
也就是广告榜单占比居高不下，因为关键词自然排名没有推上去，所以自然榜单占比太低。
广告的目的是推高自然排名。如果自然排名上不来了，广告只是短时间提升销量，那就只能是空里的城堡了。广告一撤单，马上就掉下悬崖。
所以在推新品的过程中，需要不断的监控关键词排名，广告排名，自然排名。每天逐字搜索前台，然后记录排名，太麻烦了。推荐一个免费工具，优迈云插件。输入关键字和ASIN，系统会自动为您监控排名。你也可以回顾历史时间内的前三页产品，并与竞争产品比较你的优势和劣势。你可以尝试一下。
原作者:跨境电商百晓堂
来源:邦悦。com
