5月复课，艺术培训机构/乐器迎来考试黄金招生季。【体验课程】当然是每个院校招生的必修方案。
但是，为什么有的机构通过体验课可以达到90%以上的转化率，而有的家长体验后却杳无音信？
我们邀请了两位音乐培训机构创始人为您梳理体验班的招聘技巧。
1起案件位于市中心，以高端扫盲课程为主。适合小型艺术培训机构参考。
机构概况
机构简介
签约时间:2019年机构规模:80名学员，2名专任教师。主营:音乐扫盲，钢琴，古筝，陪练。班级数量:6个富宝班，每个班8-9人；钢琴课20多门。课程模式:奥尔夫3岁开始音乐启蒙，15000元/年；一年后全部转到富宝，8640元/年。平均营收:最贵的室内扫盲班，50多名富宝学员，年收入50多万。经历:2021年，富宝晋级，0名学生落选。现在已经作为主课，和乐器课捆绑在一起了。同时高端幼儿园也有延时班，一学期1600元。结构:独处。
运营与体验课程注册英语字母表中第十七个字母
第一次入学应该怎么做？
英语字母表中第一个字母富宝的美术设计非常好，所以当时我在加盟资料包里选了一张漂亮的图片，让广告公司给我做壁纸，贴在墙上。
我会为富宝课准备一个专门的教室，教室门口挂着“富宝音乐教室”的牌子，放一些易拉宝。整个教室充满了富宝元素，气氛很到位。
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如何在开设富宝课程前培训员工？
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我们之前都上过乐理课。把富宝接回来后，我会试用两个星期来熟悉课程。我的员工呢？我让他们把富宝总部发来的资料包发过来，里面有一些视频和文件。我会给他们看并做笔记。
我们是全员销售，没有专门的课程顾问和前台。每个人都必须知道富宝课程是什么。我一拿到产品，就需要马上让孩子使用，所以我们得自己去了解课程。
英语字母表中第十七个字母父母太忙，怎么创造机会和他们交流？
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我们会以两三个月为单位，召集几个家长，以茶话会的形式进行交流。买些水果和花茶，在轻松简单的气氛中，告诉父母我们最近2-3个月学到了什么。你的孩子掌握了什么？有什么问题？然后，我们将告诉家长他们的孩子在富宝班和乐器班的计划。
我发现有了这些行动，家长对课程的认可度会提高很多，因为信任建立了，然后老师和家长的沟通会更容易。
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如何让家长认识到学习语音的重要性？
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日常渗透:家长有我们老师的微信。平时在朋友圈里，我们会经常发一些和语音学有关的内容，包括政策，学语音学的好处，慢慢渗透。然后，结合乐器课老师与家长沟通。比如，他们会对家长说，“孩子在音韵学方面有欠缺，我们需要富宝课程帮助他学习乐器，这样会提高他的效率。”
性价比高:很多家长认为乐理会在乐器课上顺带教，没必要单独上。这时，我从性价比方面告诉父母:在学富宝之前，你要花一节课的一大半时间去认谱和纠正节奏，剩下十几分钟用来练琴。但是学了富宝之后，也是一个小时的钢琴课，你的整体效率提高了。以前学一首曲子需要3-4节课，现在只需要2节课。
国家政策:很多家长都知道小学三年级以上要考音乐，音乐成绩要计入总分。音乐考试怎么样？其实就是考一些乐理、常识、鉴赏方面的音韵内容。因为学校里有要求，家长们非常赞成富宝上课。
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一比一。钢琴集体课是如何定价的？
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我的1对1乐器班，启蒙150元/节，最高点180元/节。每周上一次课。
福课以集体课的形式来，一年48节课，总价8000多元。什么都送，包括APP和配套教具包。
富宝+乐器课捆绑招生，15000/年，然后我们会送富宝的冬/夏训练营。通过寒暑假短期的强化专项训练，可以弥补孩子的不足。
去年年底，我们增加了一个较低的价格。就是不同的老师来上课。初级教师，一年六千多，也是48富宝班，会更划算。
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体验课程招生计划如何设计？
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我有两个计划:
①三节“专业乐评课”158元
内容是富宝·尹姬课程的内容。通过这三节课的观察，我最终会给出一份比较有质感的正式测评报告。
当然，课程结束后不发成绩单。我会告诉家长需要一周时间。总部会根据孩子的学习情况给出详细的数据。一个星期后，把家长单独叫过来，给他开一个仪式感的报告收集会，然后攻单。这一波操作下来，虽然来的人不多，毕竟体验班收了158元，本身就是个门槛，但是转化率特别高。
而且因为我的学生不大，体验课是一对一的。家长一来，我们就根据她的情况一对一安排上课。时间20分钟左右。老师带孩子们去教室上富宝课。我们花20分钟在外面和家长谈论富宝的教育系统，并分别指导他们。
②99元两次体验课。
体验课的数量也是有讲究的。三次太多，一次太少。你必须有两次。第一次体验后觉得还行，下节课马上签单。总之是不能拖了。一周内必须消耗两节课。
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体验课程内容的设计有什么重要的？
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因为是一对一的体验课，所以会有定制服务。
如果我年纪小一点，我会在第一节体验课上完《傅启蒙版》第一单元，大概20-30分钟，尽量简洁。第二节课会安排音乐百科，乐器，音乐家等等。同时，我们会跟家长讲音乐常识，我会把孩子升小学需要考试的这些政策挂钩。我会告诉家长，“就算孩子现在不确定学哪种乐器，至少以后要知道这些乐器。”
如果他是一年级以上的二手学生，我们会先做一个简单的能力测试，从而知道他的水平，将来能排在哪个班。
如果你是一个没学过音乐的小学生，我就从《青春上册》第一单元开始，第二课也是音乐百科。总之，当家长第二次来体验课的时候，我们一定要让家长知道，我们课程的丰富性不仅仅是教你节奏、音符，还有很多音乐知识。
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如何让家长快速看到体验课的效果？
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家长进来上体验课怎么看效果？就是孩子喜欢，但是孩子不想离开。
1.教室布局:
一定要有一种富宝的氛围，这样年纪小的孩子就可以在课堂上呆得更久。
2.材料准备:
这几年家长问的最多的问题就是:学音乐要多久？问题本身是无解的，我也不能跟她说学无止境。但作为付出的一方，他没有安全感。他得知道自己的孩子交了一年的学费在学什么。
然后这个学习海报很直观。我会直接拿给家长看，告诉他们孩子一年后可能学到哪里。父母打开的时候，他也很震惊，觉得“哦，原来学了这么多东西”。我会把海报的各个版块简单介绍给我爸妈，剩下的让他自己看。父母不一定能明白一切，但他能直观地知道:我交了8000多块钱，我的孩子在这里能得到很多东西。
最后我会把家长手册给家长看，因为里面的图文吻合，家长还是会认真看的。
3.看着大屏幕:
大屏幕上，首先是页面美观，其次是教学内容直观。我会把刚才上课给孩子讲的内容在大屏幕上告诉家长，然后简单总结一下整个课程内容。
然后，我会滑到班级版块，让他看班上学生的头像，都是小朋友可爱的照片。还会滑动到学生的进度块，上面清楚的记录了学生最后一次完成作业的时间。借此机会告诉各位家长:作为老师，除了给你的孩子课后1.5小时的时间，我们还要在课后花很多精力，看看孩子是否掌握了知识。
等介绍差不多了，我们会告诉家长，今天体验课的视频等老师讲完了再发给你。这个动作非常重要，因为它给了你另一个交流的机会。
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体验课怎么实施？
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有的家长只是有你的微信，没来过，所以一开始我不会逼得太紧，因为她得先通过你的朋友圈和视频号了解你。
然后我会通过微信了解一些基本信息:比如父母是谁介绍的，怎么加我？这个时候家长基本都会问收费的问题。在他来体验课之前，我会告诉他价格，然后告诉他能得到什么。
父母问得最多的问题是富宝是什么，所以我会直接把富宝的宣传片寄给他。家长看完会问“你们富宝班和传统班有什么区别？”“为什么孩子要先学乐理？”我会把启蒙1的电子海报给他，告诉他乐理是我们学习中的一个板块。这样，家长就能明白两件事:1。你是品牌，不是捏造的阶级；2.你的课程非常系统。
如果他决定体验，证明他给你的价格是可以接受的。然后来我们机构上完体验课之后，他可能现在就不报名了，因为还有一些顾虑，不方便和你当面沟通。这个时候他一般会说“我回去和家里人商量一下”。
等他回去，晚上，我就把今天体验课的视频发给他父母。我发的时候，爸妈其实会把他们的关心用文字发给你。这个时候你只要解决他的问题，基本上他就会把学费转过去。
英语字母表中第十七个字母富宝启蒙班如何选择和培养教师？
选择一个专门从事学前教育或者音乐的老师。
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对于富宝启蒙班，我还是推荐使用学前专业老师。
对于启蒙班来说，我需要的是一个能和孩子打成一片，做事细心的人。幼教老师会有更高的积极性和亲和力，她愿意按照富宝的制度用心听课。对于我们机构来说，性价比会更高。
《富宝》的一个好处是，它先进的内容可以帮助教师提高音乐综合能力。每个月除了给老师设置绩效考核，我还会布置一系列课程随机选择。比如这个月，我会抽查青少年四级1-5单元的内容。然后你需要自己打游戏，做练习。久而久之，老师的能力会逐渐提高。
而且富宝的课程非常系统，即使是幼教老师也能很快上手。因此，他们完全有能力教授启蒙课程。
