说到商务演讲，很多人的第一反应是:那些都是骗人的…
为什么会这样？
曾几何时，大量MLM式、鸡血式的演讲充斥着各种企业活动场所。所谓的演讲“大师”在台上声嘶力竭，吐莲花，云山雾罩。台下的观众纷纷响应，捶胸顿足，任其摆布。一次活动后，观众用信用卡付账，主办方赚了一大笔。邀请“大师”的金主很开心，还帮他赚钱！“师傅”很得意。你看，现场气氛那么热烈，所有听众都在我的掌控之中！
然而，事实真的是这样吗？
事实上，前几年的那些“大师”基本都消失了。那么，为什么人们越来越反感他们的“课程”和“讲座”呢？
我们来分析一下所谓“大师”的“演讲”和真正的商务演讲的区别。
商务演讲的目标
商业演讲的目标不仅仅是让听众购买，而是让听众在充分理解、认可和信任的基础上购买。只有这样，他们才能获得忠实的用户和长期的朋友。
这才是真正的商业演讲。
商务演讲一定要给听众讲清楚，要有细节，要有精髓，要把产品的特点和优势形象化，让听众真正理解。
“大师”们的套路就是让观众越来越糊涂。他们通常故意夸大可能是真实的东西。中国不是第一，世界是第一，世界不够，宇宙第一。他们偷换、模糊、嫁接概念，混淆概念，让你掉进陷阱，信以为真。
我们的目标是把项目讲清楚，无论是讲故事、做数据，还是修辞方法、横向纵向逻辑，都是为了把项目讲清楚，而不是越来越复杂。不是为了夸大它，吹嘘它，而是为了说清楚，说透彻。
清晰是出发点，也是归宿。如果我的微波炉加热需要30秒，我不会说5秒，但“大师”们会。他们会把自己无用的产品吹嘘成耀眼的“商业明星”。但是，观众并不傻。如果产品明显夸大，很容易被揭穿。大家就会明白，这个产品其实一文不值。于是“大师们”开始从逻辑和概念的舞台上施放迷雾来分散观众的注意力。
商务演讲方法
“大师”们没有正确的演讲方法，只会用忽悠和满满的套路。他们99.99%的战术都是控制人心。无论是鼓励观众齐声呐喊、跳舞、唱歌，还是几个小时不喝水，喝水都会觉得无比甜蜜，会感动得热泪盈眶，或者跪拜，心理备受折磨，PUA……...都是为了控制你的思想，消解你的理性，让你自卑，让你烦躁，扩大你赚钱的欲望。一旦他们到了这个阶段，他们可以很容易地把一美元的东西卖到100美元。这是他们必须做的。
我们要做的就是请观众冷静下来，再冷静下来……通过细致严谨的分析，用理性去鉴别这个东西到底是什么样子的。只要你能明白我在说什么，我就已经很开心了。
商务演讲的逻辑
真正的商务言语逻辑需要经历从认知、认同到信任的过程。我们尽力让你先认可，再认可，最后给出大量的证据、案例、数据，就是为了让你完全相信。就像在法庭上出示证据一样，这是最重要也是最难的事情。
“大师”的逻辑恰恰相反。他们让观众先相信自己，与产品或项目无关。一上来就把老师吹捧成神一样的人物，然后用尽一切手段，比如鞠躬，喊口号等等。，然后贴上看似无懈可击的伪证。这个时候，你的重心就完全脱离了项目。
“大师”们的召唤活动就是把你“架”在那里，用言语和从众心理控制你，就像烤生蚝一样，烤到熟。
我们的召唤动作是观众在理性思考的前提下，在有了清晰的认知、充分的认同和足够的信任后，主动采取的行动。
一篇好的商业演讲不一定能当场卖出去，但最终一定能给你带来可观的经济效益和品牌效益。你见过哪个投资大佬？你刚说完，对方就拍桌子说:“投你一票，一千万”。大部分成功的投资人都是在兴趣和意向的基础上回去做全面的调研，在所有的要求都满足之后才会和你坐下来讨论细节。
而“大师”就不一样了。他希望你最好不要回去查，或者看网上的评论，甚至不要认真思考。他们只做现场交易，因为不当场成交，以后想通了就永远成交不了。
我们带给用户的是更多的希望。听众听完演讲，能感受到你的真诚，希望能和你成为更长久的合作伙伴。最终得到的是忠诚优质的用户，而不是一堆假粉。
“大师”们或许会从现场交易中获得收益，但这无疑是一种饮鸩止渴、杀鸡取卵的做法。会后可能会有很多人找你退款，说你坏话。
商业的本质是盈利活动，提供优质的产品和服务。
商务演讲的本质是洞察需求，分享价值，满足需求。
如果你想提升品牌价值，建立良好的口碑，寻找志同道合的长期合作伙伴，就不要再被“大师”们忽悠了。让真实的商业演讲帮助你！
