今年以来，行业发展放缓，跨界企业遇冷。与此同时，从业者也迎来了寒潮。岗位需求减少，工资下降，一些运营开始思考未来的发展方向。有人指出，亚马逊运营的结局要么单干，要么管理层出局。
这已被证实。为留住优质人才，加快公司发展，安科创新、泽宝母公司星辉股份近期实施股权激励计划，一棵树母公司天则信息也推出员工持股计划，使其管理层、核心技术和业务人员受益。
行业降温，运营职业发展挑战
随着全球疫情缓解，电商红利逐渐消失，跨境电商行业发展放缓至正常节奏。与过去两年相比，不仅跨境电商企业面临营收缺口，行业发展附带的运营等多个工种也迎来了调整期。从目前的薪资状况到未来的职业发展，很多从业者开始思考何去何从，尤其是在行业内最大的集团运营中。
2019年之前，行业对运营商的需求持续上升。2020年后，该职位的招录人数开始稳步下降，今年更是大幅下降。
今年前5个月，各大平台对亚马逊工作岗位的需求比去年减少了64%。3月、4月、5月，该职位招聘较去年同期分别下降77%、94%、79%，降幅较大。不仅用工需求减少，岗位待遇也下降了。与2021年相比，2022年运营薪资下降6%。
在这种环境下，很多在职经营者感觉收入在下降，打算跳槽的也很难找到自己喜欢的新工作。
一位资深运营人员抛出一个话题:在深圳，有1-5年经验的亚马逊精品运营人员年薪是否超过20万？经过一番分析，除去五险一金等因素，要想做到年收入20万，至少要有10万左右的底薪和每月7500元的提成。
这个话题引起了讨论，大多数人认为很难完成这个目标。就普通运营而言，有1-5年经验的底薪大多在6-10k，10k以上的标准定的偏高；此外，目前的库存清仓几乎已经成为行业常态。每天都有运营进入清仓群寻找清仓渠道，甚至有的公司有大量货物积压，直接安排专人负责清仓。这种情况下，运营大概率无佣金。一个5年的经营者直言不讳，一直在清货，只是要求不要扣底薪。
在职营业收入缩水，但除此之外，有些人还有另一层来自年龄的担忧。跨境电商从业者都很年轻，现在活跃在职场的都是90后00后。新人对工作更有热情，可塑性更强。对于实力不强的操作来说，后浪推前浪的冲击让他们忐忑不安，“30岁一个坎”的话题也被频频提起。临近这个坎，一些运营对未来的发展方向很迷茫。他们是继续做基层人员，单干还是转行？
年龄不是绝对的限制。对于权贵来说，工作能力的加成大于前者，用人单位的考量是能力>经验>年龄/性别。对于年龄较大的应聘者，企业会注重其表现能力和工作经验。如果过去的工作积累了一份亮眼的简历，求职不成问题。
但不可否认的是，老员工可能存在一定程度的思维固化，或者缺乏与年轻同事的交流话题，这也是他们在求职中容易遇冷的原因。如何破局？一位业内人士表示，“亚马逊运营到最后，要么单干，要么去找管理层。否则你会发现一个有几年经验的运营，基本工资和应届毕业生差不多。虽然很残酷，但这就是现实。”
当你到了公司管理层，或者成为核心业务人员，你在职业发展上会变被动为主动，成为公司渴望留住的高素质员工。
安科创新花重金激励400多名员工。
为了留住高素质的人才，行业内的大部分公司都慷慨的推出了各种福利措施，其中股权激励是最常见也是最有效的一种。对于公司来说，这有助于建立长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性，将股东、公司和员工的利益结合起来，促进公司的长远发展。
上周，安科创新推出了上市以来的首个股票激励计划。根据计划草案，安科拟授予约649万股限制性股票，约占公司总股本的1.6%，其中首次授予约520万股，预留约130万股，分别占已授予股份总数的80%和20%。
安科首次授予股价40元/股，但在6月20日草案公布前，其公司股票收盘价为63.61元/股，差价接近24元/股。该激励计划首次授予不超过426人，包括董事、高级管理人员、核心技术和业务人员。
部分股份的首次授予和保留授予有三个可行权期，分别为可行权期的三分之一。激励计划的考核分为公司层面和个人层面两个部分。
在公司层面，激励股票所有权对应的考核时间为2022-2024年三个财年，每年考核一次。激励对象当年的归属条件之一是实现绩效考核目标。目标是全年营业收入同比增长不低于15%，比如2021年营业收入同比增长不低于15%，以此类推。部分预留考核年度为2023年至2025年，业绩考核目标也是年收入增速不低于15%。
个人绩效考核每年进行一次，根据个人绩效评价结果确定当年的归因比例。当年实际归属金额=归属比例×当年计划归属金额。个人绩效考核结果分为S、A+、A、B、C五个等级，如果激励对象在一年的绩效考核中连续两次获得B的结果或任意一次获得C的结果，则视为不合格，其他情况视为合格。因评估不能归属的股票无效，不能递延到下一年度。
在双重考核下，这种激励方案既能提高员工的积极性，又能起到一定的约束作用。
其实这个激励费也不小。假设安科今年6月首次授予约520万股。预计费用为1.34亿元，分摊到未来几年，即2022年4219.11万，2023年5778.01万，2024年2626.83万，2025年746.8万。
但从激励的潜在收益和安科的盈利能力来看，这笔投资是值得的。
2020年疫情爆发，跨境电商集体迎来高速发展期。这一年，安科营收93.53亿元，同比增长40.54%；归属于上市公司股东的净利润8.56亿元，同比增长18.7%。即便是在这个庞大的奖金加持基数上，安科2021年的业绩也毫不逊色，营业收入首次突破100亿元，达到125.7亿元，同比增长34.45%；归母净利润9.82亿，同比增长14.7%。发展之快可见一斑。
今年前6个月，有22家机构预测了2022年安科创新的表现。预测今年平均净利润12.2亿元，较去年增长24.24%。其中，14家机构给予“买入”评级，6家机构“增持”，1家机构“跑赢大盘”，1家机构认为应“谨慎增持”。总的来说，预测非常乐观。
就目前情况来看，安科对激励对象设定了年营收增长率不低于15%的业绩考核目标，实现的可能性很大。此外，该计划股权后没有额外的锁定期，对相关员工也是实实在在的好处，对增强团队凝聚力会有明显的作用。
在行业头部公司中，股权激励是一种常见的激励措施。泽宝母公司乐歌、赛维等头部卖家都实施了这样的计划。
留住人才，很多大卖家实行股权激励。
在安科之前，泽宝母公司星徽在4、5月份提出了2022年限制性股票激励计划，6月初首次授予。
星辉股份拟授予2600万股，约占总股本的7.36%。其中，首次授予限制性股票2400万股，占激励计划拟授予股票总数的92.31%；预留限售股200万股，占计划股份的7.69%。
其中，第一类限制性股票1850万股，首次授予1650万股，授予价格为3.49元/股。预计总造价3531万元；此外，还保留了200万股此类股票。第二类限制性股票为750万股，一次性授予，无保留。授予价格为3.49元/股，预计总成本为1761.27万元。
本次激励计划共针对32人，包括在公司工作的董事、高级管理人员和核心技术/业务人员。首次授予的第一类股份将在授予之日起12个月后分三期发放。解禁股份比例分别为20%、40%、40%，但对应的业绩门槛并不低。
在三个发布期内，公司层面应实现以下考核目标中的收入或利润之一:
1.2022年收入不低于26亿元，净利润不低于5000万元；
2.以2022年收入为基准，2023年营业收入增速不低于26.92%；以2022年净利润为基数，2023年净利润增长率不低于160%；
3.以2023年收入为基准，2024年营业收入增长率不低于30.30%；以2023年净利润计算，2024年净利润增长率不低于61.54%。
当收入或利润中的任何一项完全支付时，公司层面的销售限制/可行权系数释放为100%；其中一个在80%-100%之间，M值为80%。当两者都小于80%时，m的值为0。
此外，还有个人评估来激励员工。当公司层面的业绩达到80%及以上时，当年员工实际解禁的限制性股票数量=当年计划解禁的个人数量×公司层面的限制性股票解禁系数×个人层面的限制性股票解禁系数。
对于经历过冠名问题的泽宝母公司来说，这样的绩效考核是个不小的目标。去年，星徽股份总营收36.6亿，同比下降1/3，归属于母公司的净利润亏损约15.24亿。到今年第一季度，星徽营收5.88亿，同比下滑超过一半，归母净利润亏损2686万，同比下滑1.7倍。
这个头衔对泽宝产生了不可磨灭的影响。在大量账户被封后，今年第一季度泽宝在亚马逊的销售额仅为1.79亿，与去年同期的9.75亿相比下降了80%。虽然星汇股份声明泽宝主要产品一季度销售收入与去年四季度旺季基本持平，销售情况没有继续下滑，但不难猜测泽宝的日子并不轻松，封号事件也就不露声色了。
不久前，星徽公司对泽宝的原创始人孙及其他相关方提起诉讼。原因是在业绩承诺期内，泽宝创始人及团队操纵泽宝违反亚马逊规定，导致平台封号事件，使公司蒙受巨大损失。而且之前收购中关于泽宝创新在评估报告中“继续保持原有管理模式，继续经营”的假设已经站不住脚，故要求从15.3起上调泽宝的收购价格。
本次股票激励计划原定目标为32人，但可能是出于对公司业绩发展不确定性的担忧。授予日前，原激励对象中，有4人因个人原因主动放弃全部待授予限制性股票，1人因个人原因主动放弃部分待授予限制性股票。计划总股数由2600万股调整为2560万股。6月2日授予孙兴辉股份，向28名激励对象授予2360万股限制性股票。
不仅是泽宝的母公司，一棵树的母公司天则信息也在今年年初发布了2022年员工持股计划。拟回购约650万股，以1元/股的价格转让。不超过200名公司监事、高级管理人员、中层管理人员和核心骨干可以参与持股计划。
最后，参与持股计划的公司董事、监事、高级管理人员出资201万元，占员工持股计划总份额的30.94%；中层管理人员和核心骨干合计认购金额不超过448.697万元，占员工持股计划总份额的69.06%。
相比当时公司6.6元/股左右的股价，天则信息1元的受让价格可谓白菜价。不过公司为此设立了绩效考核。考核年度为2022-2023年，每个会计年度一次。要求以上年营收为基数，2022年、2023年营收增速不低于30%。
2021年，天则信息总收入为17.64亿元。遭遇冠名滑铁卢后，今年一季度营收2.3亿元，比去年营收增长30%，即达到22.9亿元。看来考核标准不低。
为了保持团队的稳定，调动员工的积极性，行业内的卖家，如乐歌、科沃斯、奥森都尝试过股权激励。除了这种比较常见的方式，最近一些有实力的销售也推出了内部购房贷款项目。虽然有业内人士调侃贷款额度毫无诚意，买房是杯水车薪，但聊胜于无。相信这个基金对刚需员工还是有帮助的。
借钱给员工买房，大卖又有新招。安科、乐格等业内知名卖家都推出了贷款给员工买房的措施。前不久，乐哥做了一个关于为员工购房提供资助的公开公告，提到公司计划拿出300万元作为员工购房贷款。这笔金额使用后，员工归还的贷款和未使用的金额将被回收，用于员工购房的后续申请。乐借员工的范围是在职员工，员工需要在公司及其分支机构、子公司连续服务至少一年。条件比较宽松！但借用员工除了上述条件外，还需要在工作中表现良好，绩效考核要达到团队内优秀水平。房子买的面积也必须是公司认可的面积。那么员工可以借多少钱呢？据了解，借款人借款金额不得超过年薪，最高档次不得超过25万元。这个金额对于购房来说不算多，但是解决一些资金问题也是不错的。音乐员工的租借期限通常不超过5年。员工1年内离职的，贷款利率按年利率8%计算。1至3年内离职的，贷款利率按年息6%计算；3年后离职的贷款利率是无息的。2021年，乐歌营业收入约28.71亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.85亿元。公司跨境电商销售收入同比增长38.76%，其中独立站销售额增长89.19%。音乐发展前景向好，员工可以享受分红。此外，大麦客创新还决定拿出4000万元用于员工买房、医药费等。员工个人贷款总额原则上不得超过其首次贷款当年的税前工资总额。2021年，安科创新扣非净利润7.07亿；今年一季度，其扣非净利润为1.58亿元，盈利能力较强！公司在前进的同时，也支撑着员工的生活需求。大型销售公司自掏腰包为员工提供采购资金，这也可以证明他们有充裕的现金和相对可观的收入和利润。大卖家为了让公司持续发展，主动出资，为核心员工提供支持，也在一定程度上印证了他们留人的诚意。一般来说，对于实力较强，尤其是有核心竞争力的员工，年龄的增长带来的是更多的经验和能力的积累。如果他们能不断学习越来越多，他们在工作中会更加得心应手。对于这类员工，公司往往会出重金招聘。后者会获得更大的发展空，职场瓶颈会在后面到来。当然，对于那些有苦衷的从业者来说，打工就是一个打怪兽，升级的过程。当他们摸索出跨境创业的路子后，就会离开去创办自己的企业，基本上就摆脱了职业发展的后顾之忧。
