导读:据小红书2022年上半年营销样本数据显示，商业笔记市场15000+品牌预计投资金额超过25亿，护肤领域近9亿。目前小红书是种草热土，成为各大品牌流量的必争之地。
在日益内卷化的营销环境下，小红书以“种草属性强”、“用户消费决策影响力大”等特点成为众多品牌的首选推广平台。
或斥巨资维持稳定地位，或想打造一匹从0到1的新黑马，或积极入市续写品牌。无论选择哪种方式破局，精细化运营和数据分析都成为了品牌在当前消费环境下突出重围和逆势增长的两大轴心。
所以对于品牌来说，如何洞察平台趋势，优化投放策略，提高投放效率，是一个需要不断优化的问题。
好在现在有第三方服务商，搭建了一套闭环的社交媒体全链路服务，让化妆品品牌的平台更加精准高效。
上半年投资超过10亿
彩妆品牌成为小红书最大“金主”
近日，千瓜数据发布的一份《2022年上半年千瓜品牌营销数据报告》样本数据显示，2022年上半年，在3.8妇女节、520、618等主要营销节点之后，，小红书全平台累计7593万种草笔记，总互动近256亿。
从用户结构来看:小红书活跃用户年轻化，以18-34岁为主，占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%。他们是小红书的主要用户，消费能力强，消费需求对应，追求品质生活。
百亿级互动，年轻女性客户占比高，这个小红书生态已经成为化妆品品牌营销和声量扩张的第一战场。
首先，从整个行业市场上的品牌商来看:
15000个品牌预计投资金额超过25亿元。其中，护肤品行业预计投资额最高，为8.74亿元，化妆品品类位居第二，达到2.16亿元，母婴护理内容以1.92亿元的投资额位居第三。
也就是说，护肤美妆品牌上半年在小红书平台投资近11亿元，占平台预计总投资额的43.6%。
可见，女性集中的小红书平台已经成为护肤美妆品牌的主流平台之一，而这些品牌也成为了小红书最强的“金主”。
15000+品牌预计投资金额超过25亿元，护肤彩妆内容近11亿元。
其次，从内容热度和内容形式来看:
在美妆内容上，彩妆商业笔记的数据比较靠前，预计平均阅读量2.8w，平均互动量1.6k
同时，随着短视频内容的快速发展，越来越多的品牌选择视频笔记在小红书进行商业投放。例如，在化妆品、服装、数码家电和宠物商业笔记中，视频笔记的比重超过了图形笔记。
彩妆商业笔记平均阅读量达2.8w三大类主推。
国内美妆产品有相当大的数据
众多品牌集体掘金，但如何才能真正影响消费者的决策，达到理想的ROI？
还是用数据说话，《报告》样本数据显示，2022年上半年，小红书商业笔记全行业关键词发现，在各大美妆品类中，护肤略胜彩妆，消费者在小红书上讨论最多的就是护肤。产品的成分是否安全有效，是否能真正改善皮肤状况，成为小红书用户关注的焦点。
从护肤细分品类来看，“精华”、“底妆”、“面膜”是护肤品牌主推的三个细分品类，相关笔记样本数分别为16.6k、8.3k、8.3k，这意味着上述三个细分品类是小红书推出的化妆品品牌的主要品类。
除此之外，面霜、身体护理、护发产品、抗衰老、防晒等关键词也非常受欢迎，笔记数量和互动总量都在前30名。
“精华”、“底妆”、“面膜”成为护肤细分领域的前三大关键词。
从品牌来看，在美妆产品的商业笔记中，除了国际美妆品牌，“毛戈平”等国产品牌也出现在商业笔记的品牌词前列，有效影响了小红书众多用户的消费决策。
小红书商业笔记上半年回顾品牌TOP10
除了国外美妆品牌，2022年上半年，国内品牌在小红书商业笔记的投放上也取得了可观的数据。在全行业商业笔记互动量TOP1000中，国内美发品牌迪彩和卫生巾品牌塔妍舍分别位列笔记量第二和第三，仅次于国际美妆品牌兰蔻。
小红书商务笔记互动量TOP1000国产品牌笔记抢占第二、三名
细分护肤关键词，提炼分析，布局内容关键词，提升品牌产品流量，积累品牌体量，是小红书笔记推广的核心任务，也是品牌打造爆款产品，开辟品类赛道的重要途径。
吉果助力品牌营销
打造社交媒体全链路服务提供商
从去年开始，小红书正式商业化，成为种草热土。各大品牌的涌入，开启了流量投放之战。
除了拥有大量年轻女性用户，小红书平台在内容上种草的优势还体现在去中心化的流量机制上。
报告认为，在去中心化的流量机制影响下，即使是粉丝较少的初级人才，只要内容优质，也能为品牌带来巨大的流量。比如商业笔记“截图为证！”创建者@乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴20084妹子，你是我的神》在全行业商业笔记互动1000强中排名第九。同时在初级人才中排名第一，总笔记互动51万，预计阅读量202万。
所以很多品牌在商业票据投放上选择初级人才作为主要对象。从内容生产者的主要分布数据可以发现，初级人才占比61%，初级人才和腰部人才之和高达95%。达人的粉丝数量主要集中在1-10万。
商业笔记内容的生产者主要分布在10-10万粉丝的开头和腰部。
但除此之外，在品牌布局上，粉丝画像、人才报价、商业笔记的CPE、爆款率也是他们需要考虑的重要因素，尤其是对于预算有限但急需快速成长的中小品牌，更需要对小红书人才数据做更细致的考量。
这时候对于品牌来说，就需要利用数据分析工具洞察市场趋势，优化投放策略，提高投放效率。
吉果就是这样一家为新媒体所有平台提供大数据和分析工具的品牌营销服务商。
依托大数据挖掘、自然语言处理、人工智能等技术，为客户提供海量的人才核心数据，帮助用户洞察行业趋势，优化营销决策，提升运营效率。为1000多个品牌、3000家MCN机构、数十万商家和数百万运营商提供全面的产品和服务。
据了解，该公司主打产品包括飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、聚瓜等工具，覆盖Tik Tok、阿auto快消、微信、小红书、哔哩哔哩等主流平台。
最近，吉果也宣布升级成为社交媒体的全链路服务提供商。
从首批在微信官方账号推出SaaS工具的团队，到率先开发短视频数据和直播电商数据分析应用场景，再到覆盖品牌营销数据和服务环节，构建电商精选体系打造电商人脉资源圈，经过8年的行业沉淀，吉果逐步完成了社交媒体全链路服务闭环的构建:
通过提升行业咨询、策略体系、营销执行、运营工具四大业务能力，深度聚焦社交媒体，满足企业个性化、精细化的社交媒体营销推广诉求，与四大板块构建高效服务闭环。
这四个业务方向具体开展如下:
设定社交媒体全链路服务闭环
1.产业咨询——高精产业战略分析
通过收集数据、分析行业智库、查阅行业资讯数据报告，为品牌量身定制保姆级实践指南，定期举办行业私会和年度品牌营销交流活动，涵盖行业和品类。以数据分析为基础，辅以丰富的营销智库报告，为客户提供全面高效的营销策略。
2.策略系统-数字智能辅助交付决策。
为品牌提供标准化的SaaS工具，结合企业实际情况支持产品定制。从市场洞察到实施，功能层层递进，满足品牌在不同层次、不同场景下的应用需求。通过对行业趋势的深入分析，系统可以洞察消费者需求，从内容到直播，从商品到品牌，帮助品牌洞察SPU生命周期，倾听社交媒体舆论，分析电商策略。丰富的功能和服务可以满足品牌在不同阶段的不同使用需求。
3.营销执行-一站式推广服务。
从做营销转化链接到梳理跨平台KOL组合投放方案，为品牌提供全面的投前数据分析，将传播内容策划与效果广告策略相结合，实现社交媒体投放与产品效果的融合。结果社交媒体投放服务贯穿整个投放过程，实现了投放前、投放中、投放后的数据分析，让用户安心享受服务。
4.运营工具-私有化用户运营辅助
通过品牌直播运营工具和企业私域运营工具，利用飞瓜智投和企业推宝进行账号管理，带动直播运营，有效帮助Tik Tok品牌私域转型。
在品牌和流量的激烈竞争下，一方面，精准高效的送达消费者手中，又不会让消费者反感，已经成为化妆品品牌的营销需求，与其说是技术，不如说是艺术。
另一方面，品牌能量有限。在“功效为王”的市场趋势下，注重产品研发和产品创新势在必行。
所以对于化妆品品牌来说，最好还是专注于当下最核心的问题，把其他的事情留给更专业的团队。
目标
