关键词:#工业繁荣#
常州武进区嘉泽镇跃进村苗圃大棚里，摆放着五颜六色的多肉区域，主播熟练地用手机向观众介绍；在电商苗木包装车间，十多名农妇正在熟练地包装小盆栽...围绕种苗产业，跃进村的资源要素有序组合配置，忙而不乱。
近年来，跃进村以花为媒，主动实现“绿色触网”，加快发展“互联网+”花木新业态，为乡村振兴注入新动能，铺就了一条强村富民新路。
“新农”:幼苗“触网”，成为新生力量。
“这是一个袖珍椰子。它不是很大，喜欢温暖湿润的生长环境。它既适合书房又适合客厅……”常州易生三电子商务科技有限公司总经理、80后曾林海拿起一个小盆栽，现场演示销售。拥有10多年电商运营经验，现为跃进村电商团队组长。去年，他带领村里50多个年轻人，把跃进村的几千株苗木送到网络上，销往全国多地，年销售额超过5000万元。
“我是隔壁南庄村的。我在外面做电商的时候，就想着帮乡亲们卖苗木。正好国家提出乡村振兴，我干脆回老家创业。”曾林海介绍，跃进村创业环境好，种苗种植规模化，创客中心免租金3年。跟随曾林海走进跃进村创客中心。入口是直播的地方，二楼是用来培训交流的。橙色的椅子和白色的工作台交织出明快的色彩。“我们在这里上课，从基本的注册店铺、上货，到发货、售后，一步一步教，大家学得都很快。”他说，做电商不仅能增加销售额，还能增加利润。“比如不夜城的芦荟，花农运到批发市场2块钱一盆，电商平台能卖到9.9元。我父母也务农，知道农民的艰辛。所以年轻人利用互联网提高农业的附加值是一件很有价值的事情。”
曾林海介绍，跃进村主要在网上销售工程苗木，每亩产值1万到2万元，而电商平台上的家庭园艺植物更受欢迎。如果实行订单生产，每亩产值可达5万元。这种市场导向促进了当地苗农的逐步转型。
目前，跃进村以曾林海为首的电商销售“新农人”已经形成了一个平均年龄30岁左右的小团队。“村里年轻人还是比较少的。我们要以身作则，用实际行动告诉你，你回农村也能致富。希望以后有更多的年轻人回到家乡，共同把跃进苗木品牌做得更响。”曾林海说。
村干部:转变思维，培育新业态。
上世纪，在外出做项目的村民带动下，跃进村开始种植苗木。到2000年，全村2960亩土地实现了全覆盖。而传统的种苗种植管理粗放，流通信息不畅，导致品种滞销严重，土地效益低下等问题。如何转型创新进一步激发产业活力？2015年，跃进村首次引入花木电商企业懒人园艺，通过电商渠道帮助农民拓宽花木销售。同时成立了花木电商富民合作协会，纳入全村736户农户，实行“电商企业+合作社+农户”订单式种植销售，带动全村花木产业由零售种植向定向种植、集体种植转变，平均每亩产值由2万元提高到6万元。
尝到电商销售的甜头后，跃进村进一步培育电商产业集群。2019年，总投资200多万元的“跃进村电商富民创客中心”服务楼竣工。实行三年免租金优惠政策，提供创业指导和电商培训，吸引年轻人回乡创业。孵化了华海E站等100多家电商企业和个人。
2013年，作为武进区首批大学生村官在跃进村任职的党支部书记毛介绍，随着花木电商企业的集聚发展，花木电商协会带领农民转变思路，从“种什么卖什么”到“种什么”，从种植工程苗到种植家庭园艺花木，促进了集体经济发展升级。2021年，跃进村花木网上销售额突破1.5亿元，带动500多户农民自主创业，村集体收入也从2015年的114万元增长到300多万元。
然而，虽然苗木产业前景向好，但村集体经营却面临着艰难的困境。毛说，首先，村集体资产经营效果不好容易招致人们的非议，经营业绩好又导致如何分红等问题。其次，如何有效监管，确保集体资产的规范处置和高效盘活。如何解决这些问题，跃进村还处于探索阶段。
“原住民”:全家上阵，抓住新机遇。
如果幼苗种得好，就需要出售。靠着人脉，和刘在村里做了十几年的苗木经纪人。
7月底，他们的儿子刚办了婚礼。穿红裙子的刘满面春风，说起村里这些年的变化，说话也直白。
“我从河南信阳嫁过来，在村里住了30年。刚结婚的时候，村里人除了种地就是打工，不只是穷。后来逐渐有人种苗了，我也试着种了两块地。一年卖了6800元，精神焕发。”刘回忆，随着苗木种植规模越来越大，她开始专门做绿化工程的苗木经销商，年销售额7800万元。“村里每个家庭都有小型货车。最近几年，有了私家车。村民经常在销售淡季出行。”
看到电商发展带来的新变化，她干脆劝在深圳工作的儿子回家卖苗。“现在人们对生活品质的要求很高，家庭园艺绿植更受欢迎。年轻人会用手机拍照，做短视频出售。我们很着急，因为我们不能使用它们。一开始儿子不愿意回来，我把订单扔出去让他看，他乖乖回来了。有这么好的产业，我们要抓住机会。”
[专家点评]
南京农业大学经济管理学院副院长耿宪辉教授；
农村发展需要因地制宜选择特色产业，以差异化战略在市场竞争中立足，打造产业集群，强化比较优势。跃进村充分利用花木经纪人这支活跃的队伍，依托百亿夏溪花木市场的优越条件，引导村民发展花木产业，根据花木经纪人敏感的市场需求反馈，不断调整优化产品结构，培育产销对路、附加值高的优质花卉苗木，满足人们对美好生活的向往。跃进村在花卉生产初具规模的基础上，向下游延伸产业链，成立创客中心，搭建平台，吸引和孵化电商企业和网络名人，引入带货直播等电商新业态，扩大花卉苗木产品销售半径，通过产业整合将跃进村销售环节利润内化，生产者获得更大份额的利益红利，成功打开了依靠花卉苗木发家致富的密码。
江苏百村联合课题组
