今年全国两会期间，跨境电商再次成为热门话题。在此之前，政府工作报告往往强调发展跨境电商，加快发展外贸新模式，鼓励跨境电商卖家充分发挥作用。政府对跨境电商的支持，让很多企业看到了机会。
统计数据显示，中国网络直播用户数量从2019年的5亿增长到2021年的6.4亿。预计2022年中国在线直播用户规模将达到6.6亿。随着互联网的普及和科技的发展，视频模式在信息表达中非常重要，网络直播也逐渐深入人们的日常生活。
东南亚电商重视直播布局
由于地缘相近，文化相似，国内很多直播公司选择去东南亚。近年来，东南亚互联网经济的快速发展为直播行业的稳定发展奠定了基础，同时也提高了年轻网民对直播新鲜事物的接受度。
《2021东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚电商经济规模已达1200亿美元，年均复合增长率超过60%。报告还预测，到2025年，东南亚电子商务经济规模有望超过2300亿美元。
根据贝恩、谷歌和淡马锡2020年的联合报告，受东南亚各市场推出的疫情隔离政策影响，当地民众对视频和直播的接受程度比最初预期提前了一年，传统购物“边逛边买”逐渐被网络直播购物“边看边买”所取代。
直播行业潜力无限，东南亚电商巨头Shopee和Lazada早已洞察。目前两个平台都在应用中创建了直播功能Shopee Live和LazLive。
东南亚电子商务直播的特点
虽然目前东南亚电商直播前景广阔，但由于其市场还处于初级发展阶段，Whale.com建议有入场想法的卖家朋友，先了解东南亚电商直播的特点，再做好入场的充分准备。
那么目前东南亚的电商直播有什么特点呢？
1.年轻观众
东南亚有超过3.8亿的互联网用户，他们的活跃度很高。因为这个地区的人口结构比较年轻，直播观众也比较年轻，平均年龄在30岁左右，其中00后观众居多。他们对新鲜事物的接受度较高，也喜欢尝试和分享新鲜事物。
值得一提的是，东南亚超过一半的网民接触过直播。所以电商入驻直播，不用太担心没有群众基础。
2.直播模式不成熟。
相对于国内的电商，网络名人，直播，东南亚的电商直播体系还不成熟。目前东南亚网络名人的商品直播多为一次性商业活动，即网络名人在不被粉丝结算的电商平台上销售其他商家的商品。
3.主播素质参差不齐。
目前，国内大多数网络名人和主播都来自MCN或行业协会。但由于MCN/ guild在东南亚发展不成熟，其子公司培养的KOL和网络名人质量参差不齐。
另外，卖家要注意的是，目前在东南亚很火的网络名人，多是人才型的，评价、种草等商业主播的数量相对较少。所以卖家在找带货主播的时候，要对他的专业能力做一个基本的考察。
卖家如何选择合适的主播带货直播？
电商的兴起加剧了流量的争夺，同时加强了电商内容的趋势。但是直播看似简单，其实是个大学问。跨境电商卖家面对的是海外消费者，需要熟悉当地语言的直播才能进行直播。
除此之外，对于跨境电商卖家来说，找一个合适的主播做直播有什么技巧？
1.卖家首先要对直播活动的风格定位和预算进行初步评估。
2.列出符合以上条件的名人，分析其直播方向、粉丝、影响力。
3.结合店铺的用户画像，筛选出符合店铺目标年龄、性别、消费模式的红人。
4.卖家要保证自己选择的红人符合店铺定位，与店铺消费理念相契合。
对于卖家来说，主播直播商品存在巨大的风险和价值。因此，Whale.com认为，跨境电商卖家在寻找直播红人时，需要极其精力充沛，避免因候选人选择失误而出现直播数据不佳的情况。
