食和岛×百度｜良之隆·第十届中国食材电商节数字营销打法揭秘

近日，良之龙2022第十届中国食品电商节作为中国调理菜第一展在武汉国际博览中心成功揭幕。16万平方米的现场展览面积汇集了来自世界各地的4936家参展商，展品超过5万种。超过23万专业观众现场观展，预签约金额超过72亿元。

展会主办方武汉世和道网络科技有限公司利用平台的数字营销优势，打通了展会前的线上线下传播环节。整体广告量达到800w以上，达到行业内约11.5w人，是“互联网+”时代行业各方运营的脉搏。

01搜索+推送组合拳

精准曝光承接多渠道搜索流量

在如今这个信息爆炸的时代，如何低成本高效率的推广，一直是很多广告主和从业者的难题。良之龙2022第十届中国食品电商节作为专业食品领域的B2B展会，在本次展会之前的推广阶段就利用大数据能力对目标受众进行了曝光。

作为国内最大的搜索引擎平台，拥有超过6.2亿的月活用户，目标用户是通过设置关键词作为展示，从大量网民中筛选出来的。只有在搜索“2022粮之龙食品展”、“武汉食品展”、“武汉预制食品展”等高方向性词条时，广告才会显示产生的费用，从而为广告主控制投放成本。

光靠用户主动搜索这种“人找信息”的模式肯定是不够的。投放的广告有AI智能营销能力加持，为广告主找到目标客户，将优质信息展现给需要的人。

信息流是散布在内容信息中的原生广告。大脑深度挖掘全网数据识别用户意图，从众多网友中找到与食品行业匹配的人群，将广告精准投放到用户手机上。此外，丰富风格的信息流广告和智能创意产品，具有实现千人千面、满足各种场景需求的功能。

搜索和推送的结合也为本次食展的推送形式的广告和其他平台打造了一个信息搜索流量的整合平台，形成了一个完整的营销闭环，最终为食展带来了超过800万的目标客户曝光，吸引了11万+的目标人群点击互动。

02打通小程序服务

借助技术的便利，在行业中爆发创新游戏

受疫情影响，各行业对在线交流的需求都在增加，这是特殊时期生存发展的必然路径。为了在疫情期间提振餐饮行业从业者的信心，促进行业互助合作新生态的构建，石河岛特别打造了集“峰会、展会、供需对接”于一体的线上采购对接方案——轻松找食材。

小程序依托中国食品电商节庞大的买家和工厂资源，通过“一对多”和“一对一”精准匹配，邀请买家和卖家到食品电商节线上的“谈判室”，通过直播促进双方高效精准的业务对接，共同探讨特殊时期的企业生存之道和行业发展之道。

在2022年粮之龙第十届中国食品电商节展前推广中，创造性地打破了不同平台之间的技术壁垒，将“轻松找食”小程序成功接入搜索、信息流等广告的落地页面。

用户在搜索中国食品电商节相关词条或关注食品素材相关内容时，可以触发相应的广告。用户可以点击直接进入“轻松找食”小程序，完成第十届中国食品电商节的注册预约，无需跳转到第三方平台。

03特别祝福一般的话

强化中国首届预制蔬菜展的权威品牌形象。

中国食品电子商务节创办于2008年。2018年，它加入UFI，成为UFI的认证成员。十余年的食品展经验，服务了全国数万家食品供应链企业和数百万餐饮企业及专业采购商，在行业内形成了一定的品牌效应。

品牌口碑的积累来之不易。如何为2022年良之龙第十届中国食品电商节利用这一效应，在展前预热中取得更好的传播效果，是石和岛与此次合作的重点。经过多次的探索和沟通，双方最终确定了线上通用字处方品牌区的推广产品。

通用术语处方产品是基于核心搜索资源的品牌展示和曝光产品。以最大量的通用词搜索资源为媒介，以创新的呈现风格和视觉交互吸引搜索通用词的用户，展示品牌在相应行业的口碑和实力，进而引导用户对品牌形成好感和忠诚度。

此轮设置了“武汉美食展”、“美食电商节”等多个行业级高流量常用词，为行业人群精准曝光活动信息。这种在品牌投放上的创新尝试也获得了良好的数据反馈。此轮通用词投放点击率高达43.49%，线索留存率近10%，成功降低了获取线索的成本。

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作为武汉国际博览中心2022年复展后的首展，亮之龙2022第十届中国食品电商节对疫情后地区的经济复苏起到了强大的推动作用。展会主办方岛岛公司在数字营销方面进行了一系列创新尝试，使得各项数据均创历史新高，获得了行业观众和参展商的一致好评。

让世界上没有难找的食材，这不仅是中国食品电商节的口号，也是所有食材的共同努力。未来，石河岛将携手探索更多创新的营销方式，不负“中国食品行业B2B展会第一品牌”之名，为食品行业各方带来更优质的服务。