双十一即将到来，商家们都在为“双十一”做准备，优惠力度都是空前的，每天24小时不断推送，折扣力度和头部主播直播间相同甚至更大、有可能捡到“漏洞”商品……
如今，“获取最低价”已成为越来越多的人在网上购物的首选。无论是微信，QQ，微博或抖音等社交平台，还是知乎内容平台，都被优惠和促销所包围。
专业的捡漏教程，每天的免单机会，一键式直接访问历史羊毛教程以及用于晒单还能返红包...在小编加入的两个折扣群中，对于每一个进入的新人，群管理员将给将以上信息发布一次。
除优惠券外，群里还包括来自各种电子商务平台的现金红包和支付宝口令红包，并且每天都有免单活动，这些活动是真实有效的。
在许多特惠产品中，有些产品的功能的优惠力度不亚于一些头部主播。在比较了一款网红酸奶。折扣群里的价格与当红主播薇娅的直播间价格相同。这个价格也出现在李诞的直播间。
这些产品折扣信息以不同的形式包装，例如微信群，QQ群助手发放优惠券或晒单返红包；淘宝上的微博上有省钱广告和优惠券特殊号码； 知乎大V的文章附有相关优惠产品的链接；主播在其直播室中推广的全网最低价格。
在其背后，实际上存在着成熟的业务模式。
这种商业模式于2007年首次出现，指的是帮助淘宝卖家推广产品并赚取佣金的人，即淘宝客户。自成立以来，淘宝网催生了大量的从业人员。随着电子商务的发展，尤其是基于拼多多的社交电子商务的普及，雨后的竹笋行业如雨后春笋般兴起，其经营模式也发生了变化。
“你盯着绵羊的羊毛，教你薅羊毛的人也在盯着你的存款和花呗。”但是，在具有文化和咨询相关领域丰富经验的行业专家的眼中，商业模式的发展表面上看似是消费者在薅商人的羊毛，但从本质上讲，这是商家的流量之争。
我在群里捡便宜
“如果价格便宜，就会买它，如果有优惠券，就必须使用它，否则会感到亏了。”优惠群的群友小二说。
与刚刚加入该群仅两天的新人不同，小二已经是一个资深的羊毛聚会，在收集羊毛方面有两年的经验。除微信群外，小二还加入了QQ群，抖音粉丝群，并下载了许多专业的薅羊毛APP和微信小程序。
在小二看来，每天花几个小时爬楼，查看群里发布的优惠信息后，下订单。尽管省下的钱不是很多，而且所买的东西也不是知名品牌，但它们可以满足一个人的生活需求是值得的。
近年来，以小二为代表的羊毛派对发展迅速。他们加入了各种所谓的羊毛组织，并通过点击群里管理员或智能机器人发出的购物链接，从中获得折扣。之后购买商品时，就可使用优惠券抵扣现金。
在群里分享的“薅羊毛必看”的文章中写道，捡漏实际上非常简单，并明确给出了捡漏的5个要领。看完后发现，大致可以归纳为两点：首先，漏洞产品为商人设定了错误的价格，因此他们具有很大的不确定性。其次，群里每天都会发有漏洞的产品，但是库存很少，谁先看到它就给谁，所以一定要多注意群消息。
在另一个名为“羊毛捡漏分享共享”的QQ群中，该群的所有成员均被禁言。群公告指出，在群里待了几天后，您将发现一个崭新的购物世界。每天，群里将分享各种神车和漏洞单、捡漏、免单等福利，同时，群公告还指出，为了使每个人都能更轻松地在第一时间找到捡漏，我希望群成员将群放在群置顶。
以群组中发布的代餐食品为例。标语上写着“史低补券）”。复制该链接后，通往品牌的官方旗舰店。收到50元的优惠券后，原价69.9元的商品在结算时变成15.9元，非常具有吸引力。
网络截图
在羊毛党微信群中，相同优惠产品的出现频率非常高。小组助理每天24小时不时发布各种优惠链接。广告语非常精致和吸引人，涵盖了淘宝，京东，拼多多等主要主流平台，除了坚果，洗发水，洗面奶，衣服和其他日用品外，还包括饿了吗，美团，以及携程和飞猪等在线旅游平台。酒店优惠立减，并且还有在线视频平台上还提供会员服务等。
除了群助手发布的优惠信息外，在群组中，消费者还可以快速地找到他们需要的商品折扣，例如“购买床头衣架”和“购买腾讯会员”。群助手均会第一时间像你反馈其检索到的优惠信息。
在小组中，他们称之为“羊毛信息”。
居住在北京的CC在两年前生下孩子后，从一家微商变成了羊毛群群主。她认为，两者之间没有本质区别。 CC说，与微商的微信业务相比，这种直接复制链接并将其发送给群组或朋友圈的方法更为简单，并且可以赚很多钱。因为我需要照顾孩子，所以我可能会分心。即使这样，我一个月也能挣到一万元左右。
CC表示，她目前有6个群组，其中最大的是400多人，最少的是200多。这些人中的大多数是生活在三线和四线城市的消费者。对于他们来说，购买最重要的东西是省钱和受惠，因此这些优惠券对他们来说极具吸引力。
根据尼尔森的数据，到2019年，三线和四线以下的城市人口达到9.53亿，远远超过一线和二线城市的4.27亿人口。但是，与一，二线城市相比，这些地区的消费水平相对较低，消费者对价格优惠的产品的需求更大。加上一线和二线城市的饱和以及零售支持设施的改善，参与者更倾向于下沉市场。在过去的两年中，该国的挖掘工作已经爆发。
另一方面，近年来，一线和二线城市的许多白领和母亲也加入了羊毛党的军队。 CC告诉Ran Caijing，在她经营的小组中，第5和第6小组是在过去半年中建立的。尽管其中的人数不是很多，但他们几乎是朋友或周围的朋友。朋友建议加入小组。
玩法漏洞滋生羊毛黑产
随着这种玩法的不断升级，新加入的群体不断增长，漏洞接连暴露，一些商家和平台的不堪重负的局面愈演愈烈。
其中，有很多有争议的“羊毛”行为，分别为26元4500斤橙子，3.8元免费送货和0.4元最多可充值100元话费。
上次因被“薅羊毛”上热搜的是京东平台上的“长虹厨房电器旗舰店”。
10月11日，在微博的热门搜索上出现了一条消息，称长虹电器的一家经销商正因“薅羊毛”而濒临破产。随后，据许多媒体报道，“长虹厨房电器旗舰店”因被恶意欺骗，该店铺销售的电水壶在10月8日短时间内被以远远低于成本价拍出20多万单。
从一些网友上传的截图中可以看出，此次事件所涉及的长虹电热水壶原本打算以37.9元的价格出售，但经过一叠各种优惠券后，羊毛被砸碎了，价格为7.9元。甚至有人以3.8元就买到了。
图片/网络
根据上述价格，粗略估算出单笔损失为30元，如果是20万，则商人的损失估计为600万元。据报道，门店经营者中山新概念电子商务有限公司发布公告称，该公司正因巨额亏损而面临破产。目前，公司已向有关部门报案。
互联网上发生的羊毛事件备受争议。在一些网民眼中，这一事件很可能是商人的一种营销手段。有网友认为，既然商家已经开展了促销活动，就应该承担责任。
当询问有关事件的平台京东时，另一方答复说，该事件仍在进一步调查中，没有做出其他回应。
针对这一事件，有互联网谣传称获利的不是普通消费者，而是专业羊毛党。但是事实还没有定论。
实际上，这并不是JD平台上第一次发生这种情况。
2020年1月7日晚，由于优惠券申请范围的设置错误，本应用于大额消费的200元优惠券被设置为无门槛优惠券，而恰巧其自营的美的烤箱、微波炉可用。于是，原价200多的电烤箱，而实际支付的费用仅为5.99元。发现此漏洞后，大量的消费者涌入该订单，上演凭实力薅羊毛。
被薅羊毛后，京东截获并召回了尚未签收的订单，已经签收后的订单。京东表示，对于已经签约的用户，希望用户支付货款或以比原价低20％的折扣退货。
巧合的是，京东并不是唯一被薅羊毛的。
在2019年，备受争议的薅羊毛事件是天猫商店“果小云商店”的破产。公开信息显示，由于操作失误，2019年10月26日，天猫商店``果小云旗舰店''错误地将``26元4500g''四川脐橙定为``26元4500公斤''，当时坐拥60万粉丝的up主发现此漏洞后，不仅亲自下订单，还引导粉丝在QQ群中下订单。在很短的时间内，该店的四川脐橙售出了23万份订单。涉及金额700万元。
针对此事，“果小云旗舰店”发表声明说：“我给您跪了。果小云旗舰店只有两个人。希望大家申请退款，不要投诉，并为自己留一条生路。”
事件经过热搜之后，引起了很多人的关注，淘宝也首次提供了帮助。 “ 路人 A-”的身份也被进一步暴露。有人说他的职业是发布视频，教粉丝们如何“薅羊毛”。这只是他“薅羊毛”生涯中的一件小事。同时，他有专门的粉丝群来发布这些商家漏洞。一旦他们遇到商家犯错，他就下达大量订单并鼓动群友加入。
面对网友的批评，“ 路人 A-”回应说，他愿意承担因关闭店铺和重开店铺的费用。他同时说：“我没有下这个订单，也没有收到超过400多元的赔付。我使用的图是其他人的。这家商店不发货关店，损失也不是20万笔订单造成的700万元损失 ，最多也就是保证金和服务费而已。”
与薅店铺羊毛相比，拼多多在整个平台上被薅的遭遇则更加惨痛。
2019年1月20日，部分网友声称拼多多存在重大漏洞，可让用户无限制获取100元不限额的无门槛优惠券，并且是通用的，有效期最长为一年。
漏洞发现后，大量用户涌入拼多多，开始大力“薅羊毛”，因此在短时间内，一些用户通过优惠券充值了数万电话费，囤积了数十万个Q币。
当天晚上9点左右，拼多多从货架上取走了所有100元无门槛优惠券，包括如何领取优惠券和未使用的优惠券。
同时，拼多多表示，1月20日凌晨，一个黑灰产团伙利用过期的优惠券漏洞窃取了数千万元的平台优惠券，以牟取不当利润。该平台首次修复了漏洞，并报告了警方。
拼多多还辟谣称该平台被盗取了数千万元的优惠券，所谓“ 200亿元的资损”不是事实。
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中国生产力促进中心协会数字经济工作委员会副秘书长，中国电子商务协会原产学研创新中心主任孙国华说，其实正常优惠力度的薅羊毛是个伪命题。真正的羊毛是从漏洞中诞生的，这是不合理和公平的。出现这种情况的主要原因是不可避免的是平台或卖方在在线促销或营销过程中设计的游戏规则。因此，难免存在漏洞。这个漏洞就像一个可怕的黑洞，能够吞噬平台或卖方通过辛勤工作获得的财富。
孙国华说，羊毛党的核心和领导人是羊毛党的发起人。他们熟悉平台的规则，并且擅长发现规则中的漏洞。它们快速而无情，可以被视为替代电子商务的“主人”。这些人可以分为两类，一类是遇到漏洞，发现商机，快速实现，快速共享和传播。另一个是黑暗世界中的专业运营团队，他们创建了一组算法，捕获了规则中的漏洞，并为此感到自豪。抓住丰厚的利益，走在法律的边缘。
里表示了不同的看法。他告诉冉才静说，实际上，在无数次剥皮事件背后，不可能简单地听一句生意“恶意剥皮”的说法。
默苍离称，无论是平台自营产品还是平台上的第三方商家产品，当他们推出新产品或进行新的促销活动时，其相关人员都会盯着股市一样盯着这种商品的变化包括进货量，订单数量，营业额等。“如果发生错误，它将第一时间进行干预。通常不会存在被白薅羊毛几十分钟甚至几小时的情况。
羊毛羊群或只是流量之战
“事实上，羊毛已经是一种非常成熟的商业模式。”默苍离认为，“羊毛增长的原因与流量是分不开的”。
莫坎格里指出，从商人写错价格到被薅羊毛，这实际上可以演变成一种营销逻辑。例如，被薅羊毛事件本身可以引起第一波关注，然后发出声明，表明该事件将继续发酵并产生第二波流量，最终事件将得到解决，无论商人是否发货，它都将会收获另一波流量。
一方面，由于流量太昂贵，因此平台和商家都不想花费太多钱来购买新用户；另一个原因是电子商务的下沉，随着社交电子商务的增多，电子商务平台的出现和增长使得越来越多的电子商务平台意识到这种以人为中心的沟通方式比直接靠物传播快得多。
默苍离说，无论您是通过微信和QQ群共享的折扣链接进行购物，还是通过知乎，抖音甚至直播间的大V，主播分享的链接进行购买，本质都是一样的，即商家让利。这些商人为消费者提供了一小部分折扣，而实际上大部分的“折扣”是给予了群主，大V和主播以及其他带货人群。它背后的本质是为了流量。 “这些优惠链接实质上是在帮助电子商务平台拉新和促活。”
所谓的优惠券本质上是淘宝客，他们通过共享产品链接获得佣金。
JD联盟中不同商品的佣金比例。照片由受访者提供
布莱克是一位知乎上带货的博主。他推广的大多数产品都来自京东。在布莱克提供的优惠商品截图中，佣金百分比写得很清楚，范围从2％到80％。换句话说，特惠组的成员通过带货主发布的这些链接来购买商品，带货群体最多可以获得订单交易额的80％。
同时，布莱克透露，相对知名品牌的利润将相对较低。那些利润高的人几乎是所有从未听说过的品牌。一般来说，销售这些产品可以获得至少60％的佣金，最高可以达到80％。 此外，化妆品，培训行业，酒类，进口酒和那些玉器产品的销售额最多可占订单的80％。
当然，除了指定产品链接带来的销售份额外，带货主还可以清楚地看到消费者通过单个链接点进入后浏览了哪些产品，以及最终下单了哪些产品。只要是在整个站点上都有佣金的商品，交易后就会分成所有者。指定链接的销售额可能仅占总销售额的20％，其余的来自其他产品，但这些佣金相对较小，约为1％至2％。
布莱克说，他用了4天的时间，为京东带流量，创造了超过1万元的销售额，并赚了近400元。扣除平台费用的30％后，这还是知乎扣除了30%的平台费用。如果您是一个认真经营的人带货人士，那么每月赚五六千元应该很容易。 “如果是专们养号或做公众号的话，应该有更多。”
默苍离说，当前优惠群中的这些行为实际上是一种变相的网络引流量广告，根据点击效果分帐。
商家征战流量之地
羊毛集团实际上是一个非常成熟的商业模式，主要由电商平台，代理商和推广者组成。
为了更好地与商家和消费者进行沟通，淘宝网于2007年成立了阿里妈妈，以帮助商家进行推广。作为回报，商家将根据交易金额向淘宝客支付一定比例的佣金。这也是最初的淘宝客模式。
如今，拥有11年历史的淘宝客已经从单纯的在线购物发展成为活跃在各大淘客网站和头部电子商务应用程序的流量担当，而淘宝客通过社交渠道分享链接赚钱的方式，这种方法进一步促进了整个分享优惠群快速发展。
十里村的负责人在电子商务平台交易方面有多年的经验，他在文章中分析说，做淘客的方式很多，例如返利机器人，招商淘客，返利工具，淘客代理APP ，抖音淘客等等。然而，由于微信在过去两年中不断封停帐户，再加上社交电子商务的影响，许多人转向了淘客代理APP。
如今，作为优惠群的群主，无需自己在整个网络上搜索打折信息，而只需注册一个APP即可获得各种优惠信息。 “如果其他人通过自己分享的邀请链接注册，他们还将获得几元的拉新奖励。”
小编下载了应用程序后，发现它可以自己下订单也可以分享给别人，无论是哪种方式，您都可以享受一定的优惠，即分享赚和购买返。小编试着点击一些特惠产品的链接，然后便跳转到了淘宝，京东和拼多多等电子商务平台。
可以看出，这个APP实质上就是淘客代理APP。
在应用程序商店中输入诸如“省钱”，“省钱工件”和“优惠券”之类的关键字，您会发现与该应用程序相似的一大堆。这些平台中的一些带有“小佣金，大梦想”的口号，其中一些具有诱人的介绍性短语，例如“一键查找淘宝隐藏的优惠券”，“逛一次，赚一次”等。
部分省钱返利App
官方数据显示，成立于2010年4月的淘宝联盟在社交生态，内容生态和电子商务导购方面形成了成熟的商业模式。通过群推广，朋友圈分享和公众号推送来分享优惠产品链接。在众多返利折扣代理平台中，蜜源，花生日记，美逛，粉象生活，省钱等产品都是淘宝联盟的代理商，年收入已超过10亿元。
此外，憨娜，辛巴和正善牛肉等互联网名人主播已成为联盟入驻达人，并拥有B站，快手，抖音和微博等50多个内容合作平台。
根据淘宝联盟的官方数据，截至2019年双十一，该领域的员工人数已超过1000万，主要是学生，宝妈和白领。
除淘宝外，拼多多还具有“推广赚钱，自买省钱”的多多金宝。在多多进宝网站上首页显示，商品佣金可高达90％。购买分享商品后，他们将获得双倍的佣金。所拉新人在一年内购买商品产生的佣金归个人所有。同时，它还声称该平台不收取任何费用以使让利最大化，推出的商品获得多少佣金，就可提现多少佣金。
京东拥有京东联盟推出的京挑客，其本质与淘宝无异。这也是帮助电子商务推广的机制。成为JD 联盟用户利用自己的资源分享产品链接以赚取佣金。在其官方网站上发现，花生日记、劵妈妈、比购、蜜源、实惠喵、什么值得买、返利等均是其合作伙伴。
根据天眼查数据显示有1565个产品的产品标签包含“返利优惠”。从区域分布来看，广东省有337个相关项目，所占比例最高。北京和上海分别有161和145个相关项目。排名第二和第三。从成立年份起，2014年以来每年建立的相关项目超过100个，其中2018年最多，已建立213个。自2020年以来，总共新注册了46家相关公司。
值得注意的是，这些项目中有122个已获得融资，其中22个已完成天使轮融资，A轮产品中有31个融资。
其中，美团可以被视为“返利优惠”世界的发起者。全国省钱购则是小米旗下的购物返利产品。羊毛省钱是美柚旗下的淘客产品。自2013年11月成立以来，羊毛省钱已完成8轮融资。投资方包括华兴创投，凯辉资本等知名投资机构的投资者。
在线广告结算模式有很多种。传统网络广告一般是用展示数或者注册/购买行为计费，而羊毛群的方式实际上是按照销售额计费。对于这种模式中，由于达成销售额才按照约定分成，无法达成销售额就不分成，所以广告投放者的风险最小。
这也解释了薅羊毛模式兴起的原因之一：传统电子商务依靠CPA和CPM进行结算的在线广告不再便宜。主要原因是广告价格太贵，而且CPM和CPA容易伪造。
在电子商务兴起期间，由于大量新用户红利，新注册用户的广告费用低至几毛钱。现在，许多类别需要100多元人民币的广告费才能吸引到新用户。
同时，电子商务公司相对于实体店的成本优势已变得可疑。尽管实体店需要支付租金，但它们不需要支付电子商务平台费用，流量成本相对较小。
在这种情况下，出现了基于销售分账的社交电商。
随着社交电子商务的兴起，主要的电子商务平台需要通过多种渠道获得流量。同时，与拼多多为主的电商平台也在不断挖掘和减少市场流量，淘宝和京东也必须与之抗衡。
换句话说，大多数所谓的羊毛群实际上是社交电商的一种，但是，无论哪种形式的返利，无论是哪个平台的推手，最终目的都是使您花费更多的钱。
所谓羊毛出自羊身上，你薅的是平台，花的却是自己的真金白银。
