来源:财经网站
牛一博，毕业后回乡创业的90后“二代店”。
如果说上大学是为了做出“向上”的选择，牛一博选择了“向下”。
他准备回老家开家电商场。因为父母是做家电卖场起家的，他从小接触，同学们都叫他“卖场二代”。他熟悉这个业务的每一个环节，他爱钻研电器的门道，这是他生活的一部分。
90后大学生回乡创业。他希望改变传统的开店模式，在熟人经济之外，开辟一条属于县域经济的互联网门店新路。
和你父母的店不一样。
2020年，牛一博毕业。他就读于郑州财经大学会计专业。这是一个就业机会比较广阔的专业。大学毕业后，他的大学室友有的选择去北京、上海等一线城市发展，有的选择留在郑州本地就业，而他却有着不同的想法。
牛一博的父母是做家电卖场起家的。他家在河南省洛阳市伊滨区李村镇开了两家品牌店。牛一博不仅对开店创业很熟悉，可以说是驾轻就熟。
忙着进货的牛一博
从初中开始，牛一博就一直帮父母购物。到高中时，他帮助调试和修理了许多邻居的电器。甚至18岁拿到驾照后，他还会帮父母一起送货。
从小，牛一博很早就有了自己开店的想法。即使他当时在大学选择了会计专业，但他认为可以帮助家里，管理账目。
虽然早就熟悉了父母的开店和经营方式，但对于牛一博来说，他要开的店和父母的不一样。
牛一博是一个很细心，观察力很强的人。在几年的学习过程中，他除了在自己的专业上努力，也一直在学习开店的知识。尤其是郑州的家电卖场，他没少逛。
正因如此，牛一博发现县城和乡镇的家电销售路线和大城市有很多不同。
在牛一波的家乡李村镇，镇上没有那么多家电大卖场或商场。小区里的邻居想买家电，更多的时候是去品牌店和厂家直销店。而且，不像在城里，你可以随便走进一家商店，一站式买到你想要的所有品牌和家电。在镇上，你要在不同的品牌店之间来回穿梭，反复选择。
不仅如此，牛一博还注意到，大城市的消费者可能会先选择商场或平台，再看品牌和产品；但在小镇里，人们可能会先认人际关系，再看产品的性能和性价比。甚至在产品的价格上，大城市的消费者最多会问有没有优惠，但在小镇的专卖店，就像买食品和衣服一样，家电要砍价，这很正常。
在牛一波看来，镇上村民在购买家电时遇到的不便和价格不透明，正是自己创业的机会。他很清楚，一定不能像父母开店一样开品牌店。
两代店主的交接棒
在牛一博的小镇，家电的主要销售渠道一直是经销商和专卖店的形式。他发现的城镇之间的购物习惯差异，其实也反映了乡镇家电零售行业的痛点。
考虑到卖场的品牌要多元化，产品要保证质量和性价比，牛一博最终选择了JD.COM家电卖场。在他看来，JD.COM作为一个知名的零售企业，在村里是有知名度的，也是年轻人认可的。这样可以在开业期间为新店带来客源，也有信任的背书。
2020年3月，牛一博的JD.COM家电商店开业。我没有开在四邻都熟悉的李村镇，而是选择了8公里外的另一个乡镇诸葛镇。
牛一博在诸葛镇的JD.COM家电商场。
“这里是洛阳新区建设的拓展区和起步区。原来的自建房已经改成了安置小区，村民陆续搬进来。以后肯定会有很多机会。”牛一博做出这样的判断，同时表示，他想证明自己不是靠熟人，而是真的靠产品和运营。
要么满足了当地搬迁用户对家电购买的需求，要么击中了过去村民难以一站式购买所有家电的痛点。虽然今年线下门店普遍遭遇疫情寒冬，但牛一博的JD.COM家电卖场依然做出了成绩。
今年JD.COM 618期间，牛一博开了这家不到200平米的专卖店，销售高峰期一天就产生了20多万的流水。
因为新店刚开业就有不错的业绩，父母也认可他的经营能力，他决定把家里的一家品牌店改造成JD.COM家电卖场，让他打理。
一个卖场的变化，体现了传统家电卖场随着技术进步的升级，而这是两代人的职业接力。
在牛一博看来，之所以刚开店就能取得这样的成绩，不仅是因为他对市场的早期观察，更是因为京东。COM的能力支持。
“通过大数据的引导，我们可以在商品池的海量商品中精准挑选商品，以及物流、供应链方面的能力加持。”牛一博说，相比之前父母的开店方式，自己开店更简单，因为选择了“靠谱东”，他相信以后会有更好的结果。
不过牛一博也表示自己的职业生涯才刚刚开始。相对于他经营店铺几十年的父母，还有很多需要学习的地方。尤其是对于近期要和李村镇的父母“同台竞技”，预期中也有压力。
“人们常说姜是老的辣，有道理，但我也相信我以后会跑得比他们好。”
目前牛一博正在学习企业管理的相关知识，包括统一定价、统一销售、统一管理等制度。他的目标不是只开两三家店，而是开更多。
