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2020胡润百富榜发布，29岁的聂云辰以45亿元的身价入榜。他是唯一白手起家的90后，但他很少在媒体上公开露面。这个低调矜持的年轻人有什么财富密码？
搜遍全网，聂云尘在媒体上公开露面的次数非常少，只有一次群访，很少接受专访。这与他的价值不相称。
2020胡润百富榜发布，29岁的聂云辰以45亿身价入榜。他是唯一白手起家的90后。
这和他的品牌认知完全相反。
要知道，他一手创办的喜茶，现在估值160亿人民币。不夸张的说，是家喻户晓，最起码是新消费旋风。
一位博览群书的财经记者感叹道:“很难想象一个大众茶品牌的创始人是一个如此低调矜持的年轻人。”1991年出生的他，脸上“几乎看不出90后的稚气和年轻人的轻浮”。反而低调朴实，他的话体现了严谨的思维。
坚定思维:做事不需要靠风。
聂云辰对创业有自己独立的思考。与他是否只是一个普通家庭的普通大学生无关。
“你做事情不需要靠风口。我喜欢人们不注意的东西。在你父母眼里，你只是开了一家奶茶店，他们会劝你，这个东西没前途，奶茶最好的时代已经过去了。”聂云辰评价他有点叛逆。叛逆不是一种自决。
“我创业的时候想的很清楚，假设世界上没有人开过奶茶店，我是第一个开奶茶店的人。我将如何制造产品、使用原材料和制定流程？”聂云尘提出的这个问题，我们也可以问问自己。
决定思维路径。
在开第一家店之前，聂云辰花了半年多的时间调试各种饮品。没有任何基础，他从零开始，光是了解奶茶的结构就花了很长时间。从Logo的设计到店面的装修风格，都是他自己在电脑上做的。
“最后我觉得再不花钱，这件事就没法推广了，就准备开店了。”聂云尘形容创业前的选择和准备是一个漫长的过程。
“创业，首先要把除了钱以外的东西都做好。”他说，很多人喜欢说我什么都做完了，就是缺钱创业。我不同意这种说法。资金往往是创业的最后一环。作为一个创业者，把不花钱的部分都做好。其实整个项目都差不多。
对于品牌玄学的理解，聂云尘是在Xi茶叶的“栽培”中得到启发的。
品牌的形成来自多个层面，非常微妙。“它来源于开发过程中每一件小事的交错积累，创始人的性格，产品的视觉形象等等。”他总结道。
直到现在，喜茶在全国有695家门店，聂云辰依然亲力亲为。每开一家店，聂云辰基本都会带领一个团队亲自动手，会研究这个城市的历史、地理、文化等背景。
聂云尘的管理原则是“只看最大的事，看最小的事”。最大的是品牌相关，最小的是细节。对于喜茶店所有的文案和设计图纸，他还是坚持参与最后的审核。不是一家店，而是所有的店。希望在品牌体系下一切都能不偏不倚，哪怕是一些横幅、文字细节这样的小事。
他认为，品牌是一个完整的系统，包括底层核心、中层措施、政策策略、表层视觉皮肤。
“加密”的含义扩展了
根据喜茶提供的2019年度数据，喜茶门店日均产量1500杯，单店最高日营业额17万元，单店平均月营业额100万以上，单个城市门店月营业额可达400万。这些盈利的店一天能做3000-4000杯茶，远远高于同行。
如何在保持单店营收水平的同时稳步扩张？喜茶的一个独特秘密就是“加密”。
这次经历，当然也交了“学费”。
2012年5月，喜茶在广东省江门市启动。看到生意越来越好，聂云臣又在中山市开了第二家店，结果一天也很难卖出一杯茶。为什么？他反思，去了一个新的地方扩张，完全从零开始，所有的路都要重新走一遍。他决定另选地点，选择了距离江门更近的小榄镇新店——借助第一家店的影响力，向新店辐射能量。在博虎看来，这个第一阶段的稳步扩张，配合联动“加密”策略，既能利用好原有势能，又能让品牌产生集聚效应。
选择口碑传播圈开店的路径，喜茶前期的扩张可谓保守，用了三年多的时间去了深圳。
在深圳，聂云臣首先选择了南山区。第一枪之后，聂云尘不会再在南山区开店，而是在罗湖区开店，一个区一个区的扩张。区域拿下后，会从每个区的第一家店开始扩张。第一个区域店的作用很重要，一个店就会收获一个市场。“不是把深圳所有能开店的地方都列出来，而是看哪里有位置，哪里有机会。”
广东立足后，喜茶没有直奔北京上海等一线城市，而是去了邻近的广西。直到2017年2月才正式进入上海。
聂云臣入京时公开表示，“我们的店没有一家亏损，全部盈利，盈利能力还是很好的。以前我们都是靠自己的资金，从一家店到50家店。融资的时候已经有50家店了，都是自己滚，靠自己盈利。”
这也符合投资人认可的价值。在峰瑞资本投资人黄海看来，奶茶店是线下业态中比较赚钱的商业模式之一。投资人在选择项目时，评价标准简单粗暴——单位面积产出收益最高的店铺类型为投资对象。
当品牌影响力积累到一定程度后，“加密”的策略也随之升级。
聂云臣称之为“三梯队”:进入一个新城市，第一步是开第一家店，前三五家店，为了打响品牌；第二步，下沉到区域商业中心；第三步，渗透写字楼，锁定20至30岁白领的日常消费。
加密的节奏从1+1变成了快速翻倍。比如广州、深圳从10个翻倍到20多个，上海、北京在当时2的基础上迅速增加到10个。
密度越大，品牌实体店的加法效应就会变成乘法效应，以旧带新，形成更大的势能，刺激整体业绩的指数增长。而且快速加密在原材料采购和物流成本上也起到了节约成本的作用。
事实上，长沙的现代中国茶叶店也采用了同样的加密策略。这个区域品牌也是依靠密不透风的分销来构筑自己强大的防线。使得像喜茶乃雪这种打着下沉旗号的一线品牌无法浪费。
除了地面门店的加密，新中式茶的数字化营销也进一步促进了用户消费。疫情后的数据显示，随着复工，奶茶店陆续开业，通过自己的小程序下单，外卖平台下单，围绕奶茶的产品线上零售也成为主要销售点。
茶党会走多远？
聂云尘把乔布斯当做精神偶像。
当奈雪的茶叶创始人彭鑫朋友圈抄袭茶叶时，聂云尘用“创新”回击。他说:创新的难点恰恰是找到裂缝和短板，提供更好的东西。
在竞争对手面前，这个90后也很坚定自己的立场。
来源:网络
乔布斯对这位创业者的影响，不仅仅是产品技术的完善，更是一种人生可以做到极致的信念。
聂云尘说，“我喜欢乔布斯，但不喜欢他的成功。我喜欢乔布斯作为一个人的个性，不断改变自己，相信自己的一些东西，他的直觉和选择。”
聂云尘很喜欢乔布斯的“海盗精神”。
“很多人以为乔布斯是在告诉大家要像海盗一样凶狠，其实不是。他犯了个错误。”他有另一种解释。“海军”是选拔出来的，必须出身好。IBM就像“海军”，学历高，背景好，西装革履。什么是海盗？帮了很多人的人，大多出身不好，没读过什么书，但在某些方面很聪明很有天赋。乔布斯说苹果是盗版。在做苹果之前，我们是嬉皮士，抽大麻，写音乐，思考人生。但是现在我们海盗正聚在一起制造一台电脑，它将改变世界，挑战这些海军。
“我觉得整个创业过程就是一次海盗生活的体验。我从小就是一个叛逆的人，做任何事都讨厌被人引导。因为我是海盗，不是海军，也不能靠一个计划说服别人投资多少钱，而是需要自己去做事情来证明自己。”
回顾喜茶的投资人，每一轮，聂云尘都吸收了更多的“资源”来帮助他成就更大的事业，而不是纯粹的资金。比如饮料巨头乐百氏创始人何伯权创立的今日资本A轮，可以在品牌建设上指点迷津；B轮的龙珠资本属于王兴的美团，可以帮助线上下单；腾讯第三轮可以帮助喜茶私域流量的数字营销。
聂云辰不喜欢别人把喜茶称为下一个星巴克或者下一个可口可乐。他说自己创业以来，最怕的就是排除可能性。茶应该有无限可能。
如今，即使登上胡润百富榜，成为亿万富翁，并计划上市，这位90后依然很少出现在媒体上。他的解释是:想把自己的事情做好，就尽量低调，有成绩就和大家分享一下。
因为我有我想完成的事情，所以我坚定，克制，不膨胀。
来源|博湖财经
作者|唐伯虎
编辑| CUHK商业评论边肖
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