编辑导语:视频平台有不同的盈利方式。短视频平台的用户自己生产内容，长视频平台的用户花钱生产内容，依靠平台反哺内容和广告。短视频迅猛发展，长视频该何去何从？合作共赢还是继续野蛮生长？
相对于短视频平台用户独立制作的内容，长视频目前依靠的是平台花钱制作，用内容和广告反哺平台的方式。但是不同的长视频平台属于不同的类型。除了一直以成本控制为标准经营路线的芒果TV，其财报也显示持续盈利。对于爱友腾来说，2022年的“亏损收窄”已经是足够刺激外界改善业务的好消息。
是同一个视频平台。为什么旱死涝死？它的发展困境是近几年短视频造成的，还是另有原因？
第一，三足鼎立背后的三条路径
不同的视频平台背后是不同的互联网公司。比如腾讯视频背靠腾讯，爱奇艺背靠阿里巴巴，优酷背靠阿里巴巴，形成视频版BAT竞争格局。由于基因和背景不同，其商业布局也大相径庭。
早些年收购PPS，分流爱奇艺，不仅为自己拓宽了收入渠道，也为爱奇艺带来了现成的资源，使得爱奇艺的网络广告增加，成为爱奇艺平台最大的收入来源之一。同时，爱奇艺认为会员订阅价格一直偏低，影响了自身发展。因此调整了移动影视会员价格，同时全面升级会员权益矩阵。因此，广告收入和会员费成为当时爱奇艺的主要收入来源。
与此不同的是，优酷作为电商的头部企业，从阿里巴巴的生态系统中获取资源和技术，形成了“电视剧+自制节目+阿里联动”的模式。具体来说，优酷开放平台积极整合阿里资源，链接淘宝、天猫等电商生态，为自身提供更多营销渠道，更加注重视频的传播效益。比如在优酷平台，创作者的二次创作内容引起关注后，可以在优酷上开自己的店铺，利用现成的平台，实现用户和合作伙伴的共赢。
相比爱奇艺和优酷的商业模式，腾讯视频因为背靠腾讯，有很大的分成优势。平台以“综合内容精品+内容付费”的模式，对视频定位进行精准分析和推送，大大增加了客户粘性，从而增加了平台的商誉和广告收入。
同时，阅文的大量版权影视节目也使腾讯生态模式与其视频内容实现联动，形成影视大IP升级的培育能力，拓展平台内容资源，增强平台与版权影视节目的连接能力，更好地连接腾讯娱乐体系。
总之，背靠BAT的视频平台，凭借其高效的平台运营和大量的内容输出，迅速形成了“爱游腾”的长视频竞争格局，但烧钱和赔钱始终伴随着它们的发展壮大。
第二，商业模式和竞争对手的冲击，是谁造成的？
那么，有互联网巨头支持的优爱腾长期烧钱亏损的原因是什么？辩证来看，长视频行业陷入发展瓶颈，主要是商业模式本身的问题。
由于长视频制作投入大、见效慢，以及前期在版权上砸重金的动作，越来越高的版权成本让《爱友腾》积重难返。然而，近年来“短、平、快”的消费习惯使得大量观众和广告主流向短视频平台，这无疑让已经陷入发展瓶颈的长视频平台雪上加霜。所以长期亏损是商业模式弊病和短视频行业冲击共同催化的结果。
一方面，长视频平台的商业模式是畸形的:长视频平台在发展初期就看到了IP转化的富矿，各平台的版权投入呈现不断膨胀的趋势，使得版权迅速发展，平台“浪费钱”买版权，动辄上亿，版权大战愈演愈烈。这些措施虽然为其创造了暂时的盈利，但由于内容质量跟不上发展速度，经营状况无法支撑其商业模式的运行，收入无法维持。
在没有真正带动大量内容质量升级的情况下，各视频平台对版权的高价投入，无形中加剧了影视行业的畸形和失控。因此，为了打击“天价”成本带来的高额损失，“爱游腾”在控制版权采购成本的同时，联合发布了《关于抑制不合理片酬、抵制行业不正之风的联合声明》。当时这种做法虽然可以让版权费价格逐渐回归正常水平，但由于版权价格低于片方预期，长视频的商业逻辑陷入了死胡同。
一是平台方联合打压版权剧价格。在明星制作的高投入环境下，中小影视公司不愿降低版权价格，选择自建APP另起炉灶。比如《如果你好，那就是晴天》在东方卫视播出，其自建APP“阳光剧场”也上线了。虽然不是爆款大作，但根据当时CSM59城市的收视率数据，其收视率在黄金时段也是位居前列的；其次，平台试图盈利以优化成本，版权采购成本降低确实是必然趋势。但其放弃购买“天价”版权，转而开发大量自制剧，但内容无味，流失部分用户，一定程度上加剧了平台的流失。
另一方面，短视频行业的冲击:不同于产量高、回报慢的长视频，短视频平台通过其“快速消失”的特性成为视频平台的后起之秀。但随着其快速发展，“二创”、“侵权”等词汇也成为了长短视频的交锋点。
首先，有一个长视频开始战争，并起诉字节跳动恶意竞争。腾讯以《横扫黑风暴》《风味人间》系列对字节跳动旗下Tik Tok发起版权诉讼，爱奇艺以《颜夕宫的故事》和字节跳动旗下今日头条发起国内首个算法推荐案。据统计，仅爱奇艺与字节跳动的诉讼，在中国裁判文书网上就有118份判决书。
字节跳动反击后，发起了基于版权的反诉。利用微信微信官方账号中有大量关于我的人民我的家园的电影的事实，字节跳动起诉腾讯“微信公众平台”充斥大量微信微信官方账号发布的侵权视频。在此之前，字节跳动已经买下了多部影视作品的版权，并让爱奇艺甚至以侵权为由打了几十场官司。总之，长短视频平台为了版权已经卡了很久了。
从短视频的角度，打破了长视频构建的“明星+大IP”闭环，让多元化的内容可以看到；从长视频的角度来看，商业模式的漏洞导致其发展不平衡。同时，短视频的冲击使得其用户转移，长视频平台失去了很多广告主。在两者的共同作用下，长视频运营的弊端逐渐被放大。
三、芒果TV:不同的道路通向不同的目标。
不过同样是长视频平台的芒果TV，发展趋势特别好。财报显示，芒果超媒2021年总营收153.56亿元，同比增长9.64%，净利润21.14亿元，同比增长6.66%。相比于“爱有腾”的窘境，芒果TV作为头部制作综艺平台，拥有相当的粉丝粘性和广告投放能力。这一次，它需要受益于电视平台的优势和自身的独特性。
从背景来看，民营视频网站与网络电视台的关系是电视视频平台独有的竞争优势。芒果TV作为湖南卫视旗下的互联网电视台，拥有播出湖南广电旗下所有节目资源的特权，无需承担任何版权费用。这种优势积累了巨大的用户关注度，是其他视频平台所不具备的。
从制作理论上，湖南卫视的“芒果独播战略”使其建立了自己的集内容制作、发行、播出于一体的视频平台。第一，芒果TV可以放弃购买国外版权来增强用户粘性，从而减少购买版权内容的预算，增加自制内容的投入；二是可以使其通过大量自制剧、自制综艺等优质内容参与视频平台的竞争，避免被卷入“天价”版权大战，走出优质节目自我循环的道路。
从受众群体来看，芒果TV拥有巨大的潜在用户群，其本源在于湖南卫视清晰的定位。早期，视频网站并不繁荣，湖南卫视以“开心”为标签，积累了大量的固定观众。虽然时代在变，但芒果TV“天生青春”的主题吸引了中国目前网民结构中最大比例的用户。因此，对受众的精准定位成为其在用户策略上区别于其他视频平台的重要原因。
但是，在互联网公司的支持下，不能忽视的是芒果TV的融资渠道不如爱友腾便捷。由于芒果TV属于集团旗下的分支平台，在顺应市场与民营视频平台竞争的同时，不得不考虑政策导向。从这个角度来说，制度既给它提供了机会，也限制了平台的发展。再加上资金相对薄弱，有闭环盈利模式，没有版权分销，既带来了其竞争优势，也带来了隐患。所以，目前还看不到电视平台的商业模式未来是否还能创造奇迹。
四。从对立到双赢
那么，长视频平台的出路在哪里，合作共赢还是继续野蛮生长？或许我们可以从爱奇艺放弃战斗、与Tik Tok达成版权合作协议、腾讯短视频爆料等事实中找到答案。
第一，从长视频平台达成合作的结果来看，虽然爱奇艺并没有坚持自身版权独立的特点，但Tik Tok凭借优质创作者的才华和平台的潜力，赋予了长视频更多的价值，让更多人看到爱奇艺的优秀影视作品，从而引导其流动；其次，爱奇艺Tik Tok开放了部分版权，允许Tik Tok对影视作品进行“二次创作”。在“二次创作”合规的情况下，剪辑不会取代原片，而是通过精耕细作的内容打动用户，激发用户观看完整版的心理。
所以短视频对内容传播的效果会更直观。“二创”凭借其体量大、创作者聚集的优势，在电视剧的宣传中发挥着比其他宣传渠道更强的作用。
其次，从短视频平台进入合作的角度来看，爱奇艺此举是第一步，但不能称之为任何一方的妥协，因为合作的本质目的在于“二次创作”。“二次创作”不仅仅是流量的争夺，更是圈子文化的滋养。在哔哩哔哩和Youtube上，娱乐是一方面，寻求科普和观看时事的用户也是一方面。Tik Tok和Aauto Quicker虽然也有热点时事和社会讨论，但无法掩盖其“快消”的本质，因此只满足了用户对视频平台的部分需求。
因此，短视频平台需要通过优质影视内容“二创”的流量提升用户粘性，并增强与同类内容的互动，滋养更多优质创作者，带动自身内容领域的良性发展，更好地保障平台。
但长短视频的平台合作，并不是长视频困局下的唯一出路。腾讯分别在微信和QQ上打造了“视频号”和“小世界”，意图打造短视频巨头共存的格局，也吸引了众多企业和创作者加入。虽然还不充裕，但这是一种选择。依托微信和QQ两大社交平台，腾讯短视频的保底收益和实力不容小觑。
但腾讯有社交平台，芒果TV有国企做后盾的优势，在长视频行业并不常见。所以总的来说，合作共赢，各取所需，仍然是长短视频打破自身发展边界的主流方式。
#专栏作家#
刘旷，微信微信官方账号:liukuang110，人人都是产品经理专栏作家。海南三车网络科技有限公司董事长，赏金邦资讯创始人，知名自媒体。在国内首次将禅与道结合起来理解互联网，将中国传统文化与互联网相结合，形成了具有中国特色和创新精神的互联网文化。
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