人物:陈浩文，南京浩文信息咨询创始人，高级融资规划师，总部在南京，覆盖全国70多个城市，服务2000多家企业，通过一站式流程为企业解决融资和债务优化，总融资额超过10亿。
许多人通过Tik Tok认识了陈浩文。前几天，他去银行办业务。柜台的店员问:“你是浩文吗？我见过你的Tik Tok。”
他的Tik Tok ID是“浩文咨询”。通过企业融资干货的系统输出和个人创业故事的分享，不到半年就收获了40万个赞，成为第一个通过短视频破圈的创业者。
这也让陈浩文有点自豪——被人看到和认可可以帮助每个人，让他觉得自己是值得的。他说，“我们不能满足所有人的愿景，只能让自己努力而不后悔。”
这项事业的逻辑是与南京25家银行达成战略合作协议，为500余家创新创业小微企业主、个体工商户和普通居民提供优质信息咨询服务，累计贷款金额10亿。但背后是陈浩文和千千万万中小微企业创业者的故事，知道每个企业运营的荣辱与辛酸。
故事的宏大需要一个精巧的结构来支撑。“浩文金融”是企业和银行之间的桥梁。“几百万到几千万的资金可以让一个企业瞬间转危为安，也可以让一个企业立马倒闭。过了凌晨12点，说不定企业就资金链断裂，面临瘫痪。”这种从激流到缓冲区的感觉也让陈浩文随之冒汗。
“一个企业的发展，从起步、匀速、爬坡甚至到终点，都需要资金的助燃。”所以这份职业对他来说很重要的一部分就是每结算一笔钱对方脸上的笑容，这也让他发自内心的热爱自己的工作，并且付出了全部。
企业家的“最大化”
浩文金融位于新街口22楼和顶楼。6年时间，这个为中小微企业提供贷款服务的专业金融服务平台，从一个初出茅庐的小公司成长为南京融资圈的头部企业，为2000多家企业累计融资10亿元，成为推动行业的创新者。
另外，这是一家特殊的公司。没有底薪合伙人模式，很多人想进来。在高流失率行业，公司人员极其稳定；很多人在这里收入百万，同事在这里结婚生子。陈浩文是一个见证者和同伴。
每年都会带大家去各个城市考察业务和旅游，公司的旅游纪念册有好几厚册。还有强大的新媒体部门，短视频、平面设计，为同行提供全媒体平台运营服务……六年来，陈浩文也从一个初创合伙人成为了企业的领导者。
“人际交往中重要的不是理解对方，而是在不理解的地方尊重对方。”陈浩文，90后，创业10年。他说，年轻的时候，他会尽自己最大的努力成长。
作为一个草根创业者，背后不仅仅是不屈不挠，更是一个年轻灿烂的生命绽放到极致的渴望。他的父母都是农民，所以他决心“改变家庭的命运”。在每个阶段，他都尽力而为。
大二时，他从兼职做起，导购、洗车、发传单。在简单重复的工作中，他善于发现商机。校园电动车市场起步时，他开始买卖二手电动车，赚到了人生第一桶金。和同学在大学城吃饭，他很快就调查开了两家自己的小吃店，30个员工，效果都不错。
而把视野转向金融市场，也是一种“最大化”的实验。做饭的时候，陈浩文每天最多能睡3个小时，几乎所有的时间都花在这上面。他没有时间学习，也没有时间生活。转向金融市场的重要原因在于行业引领时代的意识和眼光。
2016年，陈浩文凭借餐饮行业的积累，投资了金融行业。那段时间，他每天跑客户，晚上学习各种金融知识，一次次陌生拜访，一次次优化产品结构，在这里找到了自己的“最大”价值。
他永远记得第一次创业成功后，对方脸上的笑容。公司一个老客户推荐的朋友上门，对方急需一笔钱应急。他一进门就皱起眉头，只是在努力。浩河技术部根据对方现有条件进行匹配筛选，几个小时内就为对方结清了100万的贷款。
之后，这位顾客一直感谢陈浩文，整个人舒展了许多。这也是陈浩文决定扎根这个行业的最初动力。“这一行给我带来了名气和利润，但能支撑我长期做下去的动力能解决他们的问题，那些笑容会让我无比放松”。
做银企之间的连接器。
中小企业作为经济的毛细血管，是国民经济稳定运行的基础。根据《中国中小企业创新创业新特点及2021年中国企业创新创业调查报告》显示，中小企业的经营韧性仍面临巨大挑战，现金流不足是企业经营的主要困境。
“中国独特的社会主义市场经济造就了独特的社会融资结构。信贷和非标融资占比超过80%，债券和股权融资占比不足20%。这也使得银行信贷中介成为中小企业融资的主要来源。”
让陈浩文感到幸运的是，他正在与国内银行信贷中介金融市场一起开拓这片土地。
刚入行时，面对的是金融产品有限，企业融资需求无限。陈浩文发现有一个巨大的企业市场空，于是他把目光投向了需求端。然而，经过几年的行业发展，随着小微企业的崛起潮，金融市场上出现了巨大且同质的金融产品供给，同时资金供给更加稀缺。陈浩文更加关注差异化融资方案。
“我接触过的很多企业负责人在融资时毫无头绪，以为只有抵押物品才能拿到贷款，很多都卡在一些可以解决的手续上。再加上信息闭塞，一个公司只熟悉一家银行，一个信贷员，在信息茧房下很难拿到救命钱。”
浩文金融的意义在于突破银企壁垒，在众多产品中提供差异化的融资方案和后续服务，通过缩短业务流程、创新贷款产品设计，为中小企业融资寻求多元化解决方案。
陈浩文的过程被比作去医院开药。企业是病人，拿着所有的资料去体检。浩文财务的技术部门是“医生”，全面检查企业的财务、税务情况后给出“药方”。
六年来，浩文金融也积累了扎实的银行资源和企业资源。面对江苏30家prime银行和2000多家小微企业熟悉的产品大纲和风控策略，不仅形成了自己专有的产品“数据库”，而且形成了从供给到需求的可持续闭环。
为了优化整个服务流程，陈浩文每个季度都会带领团队对现有的产品体系进行优化迭代。我们的技术团队都是财经专业人士，定期入驻各银行一线学习。我们坚持长短期融资相结合，形成了丰富的金融产品组合，支持中小企业发展。
陈浩文笑着说，“我们更像是人民币的搬运工”，但在每一个企业服务案例中，我们始终对宏观怀有敬畏之心，对市场周期的理解和对各个细分行业的把控仍然是尽可能深入和垂直的。
撬动广阔的蓝海
这几年和几千万大佬的深度联系，也让陈浩文熟悉了各个行业的运作规则。
“资金是企业的命脉，我们可以接触到各行各业的秘密角落，利润、负债、现金流……对于处于成长期、规模和实力小、生命周期短、征信意识弱、财务制度不完善的中小微企业更是如此。因此，对银行等金融机构的违约风险较大，运营成本高，单笔可贷额度也小，导致小微企业融资难、融资贵。”
郝金融药方的精髓在于“中西医结合”，直达“药房”。服务2000多家企业多年，陈浩文深谙企业运营的底层逻辑，看完对方的财务报表就能快速把脉。具体环节出现问题，有不同的“玩法”。
举个例子，某客户是企业法人，在经营优秀的情况下，帮朋友用一栋楼做担保，但最后因为对方无力承担债务，作为担保人还钱，损失惨重。最终，陈浩文通过授信帮助对方解决了近千万贷款，解决了“卡脖子”的现金流问题。
比如一个客户，以前从四大行各借50万，200万，一个月，但是通过浩文金融，一周之内就可以融到一家银行，所以时间短，手续也更精简。
比如具体到生产型企业和工程型企业，设备的预购和回款周期慢，导致这类企业在前期资金上遇到了很大的问题。陈浩文将最大限度地找到彼此利息较低的融资产品，从而节省成本。
这些的核心是建立专业的技术团队，不断把“切口”做小，比如更详细的融资方案，更精简的流程。陈浩文说这是一个杠杆。“把所有火力集中到一个点上，优化负债，用更少的利息撬动更多的资金。
从前期查看企业经营情况、匹配融资方案、对接银行、完成中期融资服务，再到生成还款计划，浩文金融还增加了“财务顾问”的环节，成为中小企业专职融资顾问，服务于企业全生命周期的融资。
“行业发展到一定阶段，就会从增量转向存量。对于我们来说，不是一味的扩大客户数量，而是不断的优化服务，在同质化的产品中不断的提纯自己独特的服务部分。这是红海中的蓝海。”
给你的爱人，和企业一起成长。
文嗥的Tik Tok真实记录了自己这几年的成长，看到各行各业的前辈，不断打破圈子，通过自己的努力积累财富，系统输出企业融资知识和创业经验，帮助更多的人。
短视频、直播、微信官方账号，陈浩文在每一条逻辑线上都大有作为。在他看来，视频和直播已经成为金融行业在疫情周期获取客户的重要流量池，更重要的是，“一些融资刻板印象也通过轻松直观的视频媒体得以扭转，在一定程度上打破了信息不对称”。
目前陈浩文的Tik Tok已经有40万个赞，还通过新媒体帮助很多企业和创始人打造个人IP。在众多的、快餐式的内容中，陈浩文更看重的底层逻辑仍然是能不能踏踏实实做好一件事——“如何把个人和行业连接起来，获得最大的价值输出，然后放大到全国市场，如何为一个行业的发展做贡献。”
稻盛和夫是陈浩文非常尊敬的企业家。“敬天”、“爱人”一直是他的原则。“做正确的事，有道德底线和原则规范，团结互助，共赢利他，无论是在企业经营中，还是在生活中，都是一样的”。
他很喜欢一句话——“一个人要有几样东西:脸上的自信，心里的善良，血液里的骨气，生命里镌刻的力量。”因此，多年来，浩文一直把真诚、利他、友爱作为企业发展的价值观。在商业上，陈浩文也收获了很多好感和贵人，和顾客成了朋友。从融资入手，开发了企业咨询模块“摇金私董会”，为同频空搭建了成长空间。
他们都能在陈浩文找到从前的自己——努力、坚韧、真诚。陈浩文有时觉得自己像条鲸鱼。跳出海面后，他吸收了更多的营养，然后再次投入深海。
有时候他会梦见回到10年前那些雨夜。夏天雨水暴涨，他新收的电动车都浮在水面上。他趟过水，把他们抬了出来，想着明天该做什么。
所有这些艰难的时刻都被他克服了，他内心确定的那部分依然是“我拥有什么，就能带给别人什么”。
就像第一次创业失败后回到家乡，母亲对他说“还是要出去看看外面的世界”。如今，他开创了一片天地，从一个草根创业者成长为行业领军人物，定居南京，通过浩文金融为中小企业的发展带来了不少燃料，这也成为了他家的骄傲。
工作之余，陈浩文喜欢凑热闹，和不同行业的精英们学习交流，从自己的世界走出去，和更多的人联系。他仍然保持着固定的习惯，每周锻炼三次，每天陪家人一天，每天花一小时看书，认为“现实生活中80%的答案都可以在书里找到”。剩下的时间都花在努力巩固现有体系上。“公司没有大或小，而是一个坚实的模式和框架。有了坚实的基础，就会有源源不断的势能”。
浩文金融所在的顶楼有一块空地。浩文曾经和伙伴们在这里拍过几组照片，天鹅之志，壮志凌云。背景是新街口层层叠叠的高楼，温暖的阳光倾泻。这也是浩文金融的美好未来。
[对话陈浩文]
不要害怕你前面的阴影，因为太阳在你后面。
城市人:这些年来，我通过行业接触了2000多家企业。有没有让你印象深刻的事情？
陈浩文:很多，很多，很多。我在这个行业工作。一方面是财富积累。除了业务上的接触，我接触到各行业的优秀人士。通过和他们聊天，我可以学到很多东西。有时候，一句话可以帮我少走很多弯路。许多老板认为我是一个服务周到的好人。他们会帮我介绍资源，给我牵线搭桥，给我引荐，无论是业务还是知识都会给我很多帮助。
城市性格:你如何评价自己？
陈浩文:这是我们公司的企业文化，真诚、无私、感恩、做好朋友。这是我一直在练习的。我也是一个生活中特别正能量，充满阳光的人。
城市性格:下班后喜欢做什么？
陈浩文:我喜欢阅读、健身和打高尔夫球。
城市人:你喜欢推荐几本书？
陈浩文:正念的奇迹，稻盛和夫的活法和做事法，曾国藩的正面和侧面。
城市人物:在你看来什么是成功？什么是幸福？
陈浩文:每天，我给自己的定义是:努力尝试，剩下的交给上帝。不是事业有多好，就是事业有多成功。对我来说，还是一个幸福的家庭。在你的事业和家庭之间有一个平衡。
城市人物:这些年有没有什么让你觉得很棒的事？
陈浩文:我解决了40多名员工的就业。这个算吗？我觉得这才是让我最骄傲的。一路走来，靠自己的能力白手起家，在南京买了两套房，给父母更好的生活。我在承担这些责任，我会有很多快乐。
城市性格:有哪些好习惯？
陈浩文:每天早上7点起床，每周锻炼三次，每周休息一天陪家人。今年给自己的规划是，少一些内耗，多接触正能量的人，继续打破圈子，提升自己，充实自己。
城市人物:回忆一件感动你的事。
陈浩文:跟我说说我的妻子。她给了我很多支持和帮助。比如遇到瓶颈的时候，我会否定自己，但是爱人会给我无条件的鼓励，帮我走出困境。我相信我能做到。她也经常和我分享自己学到的一些经验和认知，比如推荐一些书目和好习惯。前几天她给我买了字帖，让我练习手语。她是我努力的动力。
城市人:你自己的Tik Tok也做得很好。在你看来，打造个人IP的最低逻辑是什么？
陈浩文:他的行业如何与个人联系起来并被放大，又如何影响这个行业？例如，对我来说，“陈浩文”的目标是企业主和希望在金融行业工作的专业人士。我可以教他们少走弯路。无论是企业融资还是个人成长，都要注重输出，放大自己独特的部分。
文与杨帅南
照片由陈浩文提供
实习生张爱迪
