【郑重提醒:本文转自社区分享，仅作为项目分享，不保证收益。如有不同意见，欢迎喷。]
Tik Tok最神奇的地方在于，它能迅速聚集同一个群体的流量，形成规模效应。
理论上，如果一万家图文店每月能联合集中采购1000元，一个月就是1000万。而且肯定会帮助每个店节约成本。如果是10万家店呢？这种模式不仅适用于图文的快速印刷，也适用于其他任何行业。
大家好，我是快印的老司机。从学徒到开店，从事数码快印10多年。
我是在几年前的一个关于如何建立朋友圈的课程中学到“快印驱动”这个名字的。它简单、易记、易懂、有趣。这个片名在我拍摄Tik Tok的时候也起到了很好的作用。
很兴奋收到创富团队的邀请来分享。虽然有很多造财神，但我必须有我的价值。我会毫无保留的分享给大家，作为一个实体店的小老板，我是如何在Tik Tok吸引众多同行关注，建立信任，利用团购渠道到微信，从零开始一个月实现80万，并不断实现的。
第一阶段:Tik Tok，一个短视频团体，从一开始就记录了美好的生活，于是我们都把Tik Tok发成了朋友圈。前期没关注内容，也没考虑吸粉。我只是发了一些店铺运营的经验，以及一些行业观点，分享了一些制作技术。慢慢的积累了一些粉丝，不断的向粉丝询问店铺管理的一些方法，设备和耗材采购等相关问题。起初，我不认为Tik Tok能实现。到2020年3月，我的打印耗材用完了，需要购买。但是在淘宝上或者线下买到的不干胶材料质量参差不齐，价格高，大部分个体店铺没有好的渠道。之前我们几个朋友去工厂批量订货。考虑到我有这种情况，作为其他图文店，肯定会遇到这种情况。同一个群体肯定有共同的需求，所以我发了一个团购贴的视频。视频一发出，就得到了粉丝的响应，播放量迅速过万。有100多条评论愿意参与团购，然后通过私信加了几十个人。我觉得这个事情是可以做到的。从此，我开始了我的短视频群。而且视频内容也开始调整，更有目的性，配合行业热点，吐槽行业痛点，走访源头工厂，街边小店，不断吸粉转型。
为了让团的活动更加真实可靠，从团购视频发出开始就全程录像。
首先工厂实地踏勘，谈好价格，然后拿回样品打印测试，体现这种材料的性能。同时我也在视频中谈到了在图文店购买贴纸的一些痛点，比如:对贴纸了解不多，很容易买到不合适的贴纸，会导致印刷中出现很多问题，比如材料溢出造成的机器卡纸，印刷中出现卷边，会影响后续工艺，材料粘度不足导致脱胶等。通过对比，粉丝对这个贴纸的影响很大。
第一次团购没有任何营销策略，只是团战。当时没有店铺可以摇，全部引流到微信上成交。虽然是团战，但是是全预售的形式。我订货不用提前付款，没有资金压力，没有库存风险。而且包装发货都是工厂负责。
关于组织同伴团体，有几点需要注意。首先，你一定要只找自己熟悉的、非常有把握的产品。当你谈论产品时，你有信心，因为你了解他们，也对用户负责。第二，前期没有团队的时候不要碰需要售后和技术支持的产品，因为你做不了售后，也做不了技术支持，但是客户有问题会先找你。第三，对于重量比较大的产品，要提前了解清楚运输费用，是包邮还是货到付款，到每个地方的费用是多少。让用户心里有底。我遇到了这个问题。我没有提前落实运输费用。我只是说交钱，费用不高。结果很多人反映运输成本高。在这种情况下，客户体验大打折扣。
短视频大赛持续了一周，团购金额大概3万人民币，记不清了。其实有些用户对价格并不是特别敏感。虽然是团购，但是价格不低，用户还是觉得性价比高，因为买的比较合适。
第二阶段:朋友圈第一次团购的成功给了我很大的信心。后来连续做了很多团购，在玩法上加入了一些营销手段，比如和同行分享，因为大家或多或少都加入了一些同行群体，亲戚朋友，这些都是非常精准的群体。
客户口碑展示，任何产品，不管好不好，用户说好就是真的好，进一步打消潜在用户的顾虑。加上抽奖等环节，每次团购都能带来一定数量的客户。
几轮过后，数百名来自Tik Tok的粉丝加入了进来。随着越来越多粉丝的认可和更多同行的了解，我也从中受益匪浅。
找一个核心概念，同一批人肯定有共同需求，我就开始拓展更多的产品。为了覆盖更多的同辈群体，我主动加入各种同辈群体，也让有信任基础的粉丝拉我进一些同辈群体。
产品的选择非常重要。第一，要避开竞争激烈的线下产品。有竞争激励的产品肯定利润低，而且也是重资产，不适合初期的团战。第二个:对于价格过高的产品，价格越高，决策时间越长，成团方式短平快。需要太多技术支持和售后服务的产品，前面已经讲过了。
基于我多年的门店经验，我对产品还是有很高的敏感度的。第一阶段的第一个产品是自动订书机，我一直在用。我能感受到这款产品对店铺的价值，所以很有信心推荐给粉丝。经过调查，还是有很多同行因为价格太高没有买。一个自动订书机在淘宝要500多。同时线下购买的渠道也不多，甚至很多同行都不知道有这么个东西。
因为这个自动订书机没有真正的国产品牌，只有进口二手和二手翻新产品。我有预感，只要价格合适，这款产品会带来一波销售。所以我通过主动拜访行业的货源供应商，终于找到了国内翻新订书机的货源厂家，厂家的老板也给我刷了视频。说到合作，老板也很乐意直接给我出厂价，给我一定的账期。货源解决了，视频就开始种草引流，朋友圈就分裂了。他三天卖了70多件产品，直接成了他的大客户。我只卖他们，老板负责所有的包装，发货，售后。
随后，我开发了一款图文广告必备的接单神器，因为这款产品在淘宝上卖的很多，销量还不错。图文店面对的是电子标书，很多纸质资料慢慢无纸化，需要拓展更多的广告业务来实现稳定且不断增长的营业额。我从用户的角度重新设计了一套。我设计的销售文案是:快速提升广告专业知识，拓展广告业务，降低与客户的沟通成本，避免沟通偏差导致的货不对版。从工艺到材料到视觉效果，小白可以轻松应对各种广告业务。从设计、打样到售前组装，第一批生产了20多套。现在每个月都在持续出货。
数字模切机都是基于同样的逻辑。传统业务竞争大，业务量下降，利润低，硬件设备投入大，风险更大。但个性化业务增长很快，利润不错，符合个性化数码快印店和小批量快速出货的特点，取得了不错的成绩。每一个产品都要直击痛点，放大产品的优势，能为他解决什么问题，有什么好处，刺激用户购买，而且都是发货前全款支付。供应商也可以给一定的账期，这也应该实现所谓的轻资产。
第三阶段:直播通过不断的建团，在业内的知名度越来越高。虽然与传统商家相比并不令人惊讶，但这种新的送货方式和效率已经引起了很多厂商的关注。
从11月份开始，几家设备和耗材商家联手开始直播发货。没有任何现场发货经验，第一次直接发货超过10万件。后续直播也不错。看到效果不错，双十二策划了大型活动，当天总成交额超过80万。因为大型设备单价高，48小时内无法送达，所以选择了诚意金。
截至目前，已成立团队带货直播，目前已积累2万粉丝。快印店老板主要通过短视频组建，甚至小麦行业大佬也不定时分享行业信息。偶尔拜访行业优秀企业代表，做视频种草，分享好东西，投入很少。95%都是自然流，不请专业的Tik Tok运营和私域运营。
后期需要花更多的时间进行专业层面的深入学习。其实筛选供应链并不难。第一，看规模。其次，这个行业大部分都是我们的老乡。如果我们做得好，问几个老乡就很容易找到答案。
其次，在供给方面，我们要求商家给予用户更充分的保障。耗材和配件即使拆开包装在电脑上使用，我们也可以退货。这是传统销售方式无法给出的承诺，让用户没有任何购买压力。
根据行业数据，中国有超过10万家图文店和数百万家广告店。Tik Tok针对这个群体的直播不多，空空间巨大。未来希望Tik Tok为平面广告行业打造一个全方位的超级供应链平台:品牌加盟、店面升级、人员培训、设备配置、物料供应、人力输出、营销策划、股权咨询、办公租赁。经过几个月的发展，我给了一些开实体店的老板一些经验。不要把重点放在你现有的客户上，与同行分享，吸引同行。当在行业内的影响力越来越大的时候，为同行提供服务和解决方案也是一门好生意。
