文与廖梓琳
编辑董
【亿邦原创】比轻奢更奢华的是野奢。
精致露营和轻奢露营很像，但是狂野奢露营更舒服——一个帐篷，两室一厅，一个卫生间。炎炎夏日，有凉风从空吹来。
博庭豪华营地帐篷成立于2012年。是浙江豪华酒店帐篷的生产商和销售商。它的帐篷品牌是博廷博廷和尤雅有氧。前者定位为大型野外豪华帐篷，后者定位为小型轻型豪华帐篷。
从出口韩国到开拓国内市场，博庭坚持做B端业务，向营地销售帐篷，年销售规模过亿。“今年国内市场销量已经占到60%-70%，供不应求”，博庭合伙人华说。
01
外贸订单下降
三万元帐篷如何转向国内市场？
博廷的工厂在浙江金华。成立之初，生产豪华酒店帐篷。“那时候国内市场还没有野外豪华帐篷和轻奢帐篷的概念。博庭的主要客户是韩国、日本、泰国等海外市场的营地。”
华记得，生意好的时候，仅韩国一年就能卖出800-1000顶帐篷，单价在3万元左右。
2015年，国际豪华露营品牌NORDISK和SNOWPEAK进入中国，博庭开始尝试转向国内市场。“那时候很艰难。大家根本不知道这个产品。他们只能接受200-300元的简易帐篷，稍微贵一点的帐篷1000元都没有。”
当时，博廷的奢侈帐篷很难打开市场，售价要高得多。
2019年左右机会还会再来。诺和诺德、雪峰、跳羚等的温室改造、疫情爆发、市场教育。近五年来，中国精致露营风潮盛行，市场逐渐回暖。
由于国际形势不明朗，海运费上涨，疫情反复，今年博庭的很多海外客户都推迟了下单，还在观望。去年博庭国内外市场销量持平，今年外贸业务下降了不少。华说:“以前，外贸销售占很大比重。现在国内市场能占到60%-70%。”
现在博庭有两大产品线，大型酒店野外豪华帐篷和小型豪华帐篷。豪华酒店帐篷按结构分为木结构和钢结构，按功能分为活动帐篷和住宿帐篷。与博庭合作的营地超过500家，如大连北岛、绍兴西柏山、星月部落营地等。
02
卖的不止是野营帐篷。
施工队今年忙得停不下来。
2022年7月底，ISPO在南京举行，世博展区中央有一个营地沙盘。一位顾客看到后，她对华叹了口气:
“他们现在都这样卷起来了吗？所有做帐篷的和卖房子的都抢生意。”
在博廷的营地沙盘中，游客从入口进入，来到由三个大帐篷搭建的主接待区，可容纳300人，可设置为酒吧、咖啡厅或大型餐饮接待区。走过接待区，地势缓缓上升。稍微高一点的一侧是带露天游泳池的高档野外豪华帐篷住宿区，另一侧是湖景住宿区。在高地的中间，有一个庭院住宿区，适合3-5个家庭。
沙盘营地实际面积25亩，有一大片草坪，用于搭建豪华帐篷和组织活动。“营地的核心是活动。周六日接待高价散客，工作日接待团建、集体活动，比如汽车品牌发布会。”华对说。
博庭不仅生产和销售帐篷，还为客户提供全生态链服务，包括产品研发设计、营地规划运营、帐篷生产、施工和维护。"在博廷的客户中，30%是定制帐篷，70%是捐赠产品."谈到利润空，华直言，博庭帐篷的毛利较其他帐篷零售商更低，达到不到40%。
豪华酒店帐篷配有卫生间、橱柜、隔断等。，而且施工非常复杂。即使是熟练工人，一个木质豪华酒店帐篷也需要4个工人3个小时搭建。
为此，博廷成立了自己的施工队，15人分成3组，每天去全国各地搭帐篷。“我们施工队从今年开始就没停过，一个月只能在公司干1-2天。”她说。
03
帐篷最看重安全和长寿。
淘宝只是用来展示和获客的。
普通帐篷只有在旅行时才能打开，而野营帐篷已经风吹日晒多年。这意味着营地对帐篷的需求不仅要在功能上满足活动和住宿的需求，在设计上也要有很高的价值。最重要的是，使用寿命一定要长。
“如果一个帐篷只能在户外使用一两个月，营地就需要更换，这会增加运营成本。”华表示，博庭的帐篷面料比市面上同价位的产品更厚，以延长其使用寿命。
博的野奢酒店一年只有3顶左右的新帐篷，而轻奢酒店每个月都有1-2顶新帐篷，因为前者更发达，对性能要求更有保证。“木质框架的野外豪华帐篷很受欢迎。客户会给我们反馈尺寸、室内设计空布局，我们会做出改进，比如把一居室改成两居室等。”她说。
安全是营地里最关心最谨慎的地方。几年前，韩国发生过一次营地火灾，6人因此死亡，对当地的露营行业造成了很大的影响。
中国用户也会在野外豪华帐篷中使用电器，存在火花等安全隐患。如果帐篷不阻燃，事故很容易发生。就阻燃效果而言，博庭旗下所有帐篷均为阻燃面料，达到美标84。
博庭从事2B业务，质量和信誉尤为重要。“我们在全国各地都有实体项目。很多客户在营地看到我们的logo，然后通过淘宝、Tik Tok等线上平台找到我们。”这也意味着，淘宝、Tik Tok、1688等线上平台成为博廷展示商品的渠道，以及获客的流量入口。
