编辑导语:如今，在电商行业的巨大压力下，Tik Tok Tik Tok电商平台凭借自身优势推出了多种措施，旨在支持商家恢复营业，促进增长。其中，珠宝万文行业一时间吸引了行业内外的诸多关注。
凭借货物、财宝和雷霆，Tik Tok·万文从一个混乱走向另一个混乱？
今天，大多数人都没有想到，在不到两个月的时间里，万文电子商务经历了各种起伏。2022年5月25日，从Tik Tok等地破败的万文电商微拍卖大厅向HKEx递交招股书，拟在主板上市，CICC作为独家保荐人。
微拍堂曾获得IDG资本1.5亿元投资，上市前估值约61亿元。除了IDG资本，腾讯的平台也让万文电子商务的前景看起来一片光明。
随后，6月15日，Tik Tok官方宣布，文化名人、《百家讲坛》前讲师马未都出任Tik Tok电商万文经理。后来，马云在Tik Tok开始了他的第一次商品直播。从小瓷杯到99万套茶具，几乎全部被观众一扫而空空，当晚直播的GMV达到1088万元。
热闹过后，危机在悄悄潜伏。6月20日，字节跳动投资的万文电子商务公司“田甜鉴宝”头部账号爆炸。多名员工表示，从2022年5月开始，公司的App、小程序、内部软件全部停止运行，剩下的10%员工不仅拖欠工资和社保，也无法联系到管理团队。
报道称，由于融资不畅，田甜健保欠600多家商户和300多名员工共计4000多万元。与此同时，田甜健保北京总公司已经人去楼空空，而创始人王毅，也像化为空气一样，彻底失去了联系。
与今天的尴尬局面不同，早在两年前，田甜鉴宝还是资本追逐的对象。在田甜鉴宝的一份融资明细清单中，仍能看到字节跳动、SIG等明星投资公司，融资规模一度达到4000万美元量级。
一边是火热的融资上市，带货直播，一边是暴风骤雨，雷声大雨点小，一片混乱。什么样的变化让热闹的万文电商呈现出截然相反的火与冰？央视315晚会被曝光后，Tik Tok万文电商的整改仍未能阻止越来越大的争议。
一，Tik Tok万文电子商务的两条路径
今天，当我们谈到Tik Tok万文电子商务，江明仍然会谈到电视节目“华宇之门”和“收集世界”。“当年，王刚老师要宝宝锤的时候，收视率一涨再涨。花雨之门作为河南卫视收视率前三的栏目，在今天也是很有影响力的。看看现在的Tik Tok万文，不过是把当年的意思翻译到了手机上。”
从事万文行业20多年的江明对万文如今在Tik Tok的受欢迎程度并不感到意外。据他所说，如今的“寻宝微拍”模式，其实就是在模仿当年的电视节目。
“鉴宝是这个行业的刚需。网络名人，第一文艺界娱乐圈，在之前的节目里都是嘉宾，比如首都博物馆文物鉴定委员会委员杨先生，《花雨之门》专家组先生，故宫博物院先生。”江明拿出相关视频，依然有上千个赞。
少数民族万文的奇异故事为Tik Tok万文圈积累了第一波流量。让这件事也见报开始打破循环。今天，点击微拍堂的Tik Tok账号，视频寻宝模式经久不衰，人们总会在视频中找到意外致富的可能。
“我们建行的样币现在价值4000元左右。建议你在这里做个鉴定，看看档次。”镜头前的工作人员熟练地说。翻看Tik Tok大多数微拍人的官方账号，“发财”、“找娃”、“把铁疙瘩变成娃”之类的词频繁出现在他们的视频之后。
狩猎+致富+寻宝构成了Tik Tok万文电商的巨大流量池，对万文的热爱不再是中年人的专属。根据2021年6月的海量数据，在Tik Tok直播的95后商品GMV top10榜单中，万文珠宝已经排名第三，同时618数据万文2021年上涨3000%。
目前，基于这个巨大的流量池，Tik Tok·万文已经成长为两个完全不同的生态系统。首先，主流平台和博主采用的是藏宝、拍卖、佣金收款的商业模式。
根据国泰君安对微拍贷的研究报告，2019年至2021年，微拍贷收入分别为4.73亿元、10.7亿元和9.78亿元；佣金收入是公司的主要收入来源，2019-21年占比分别为57.1/64.0/63.2%；
这个佣金主要是根据交易双方的最终交易量来定，一般是2%-6%，特殊情况下会高于6%。所以用户和商家之间产生的交易量越大，微工作室从中间获得的佣金就越高。
在这样的商业模式下，为了获得更高的佣金，哄抬价格、制造假货等行为已经成为Tik Tok万文博主的常见套路。报道称，在某投诉平台上，搜索“微拍堂”可以找到2000多条相关投诉，其中出现“退货难”、“实物与图片不符”、“任意扣钱”等字眼。
另一方面，Microphotshot Hall的成功带动了一大批Tik Tok万文博主相互模仿。头部博主如红社崔凯、太白聊瓷、大梦野等纷纷参与其中。他们通过捡漏、学宝、科普，从视频内容中获取流量。同时，他们的主要盈利模式是来自直播间拍卖的鉴定和佣金。
以Tik Tok博主“红社崔凯”为例。他是红社古代艺术学会会长，《花雨之门》鉴定组成员。他在Tik Tok的粉丝达到82万，他的直播内容包括产品介绍、保真服务等。在6月26日的一场现场拍卖中，他的工作室有2000多人。经过几轮竞价，阿清光绪花瓶以45万元成交。
这种模式的底层逻辑是，万文珠宝天然具有很强的金融游戏属性，剧烈的涨跌刺激着人们的视线，激起大家的致富欲望。Tik Tok万文电商博主，更像是业内的铲子卖家，提供相应的配套服务，在流量爆炸的情况下，通过佣金服务费等方式获得更稳定的收益。
另外，Tik Tok万文电商之所以普遍选择这种模式，还在于其更大的想象空间空。田甜鉴宝尝试在Tik Tok直播商品。在过去的30天里，直播商品38场，商品总量2461.1万，平均每场收入仅65万元，远远落后于其他品类的头部电商。
与主流的Tik Tok万文平台以聚宝、拍卖、佣金收款为经营模式不同，万文直播带货是大多数中小万文商家选择的变现路径。
由于中小型万文从业者的资金链相对有限，不适合以鉴宝、拍卖为主的商业模式。但是，他们的专业积累已经为他们提供了早期的初始流量。其中，池睿、大猫鉴宝所等博主就是典型代表。
以Tik Tok博主迟睿为例。作为知名的万文天下论坛的创始人，他在Tik Tok拥有238万粉丝。前期通过修复宋代建盏视频积累了大量粉丝，之后又在Tik Tok用假视频引发争议和关注。作为一名首席主播和资深万文爱好者，他选择通过直播带货作为变现的主要方式。
当然，这种方法并不是一条坦途。由于品类繁多，万文珠宝产业的集中度极其分散。即使是有头像的人气博主，卖的品类也往往非常有限，即使作为头部主播，SKU也非常有限。但分散的行业结构和较低的准入门槛，使得万文珠宝直播有货假货众多。央视315晚会曝光后，给万文珠宝在Tik Tok的整体信用评级蒙上阴影。
同时，由于品类繁多，很难用商品提升万文的整体影响力。《新熵》在调查了多家Tik Tok万文带货博主后发现，目前的趋势是，很多博主组成松散的联盟，站在彼此的平台上，为彼此的信用背书，从而提高人们对万文带货的整体信誉度。
另一方面，在马未都开启带货直播的背后，也可以看出Tik Tok官方对这条赛道的看好。与此同时，这也可以被解释为对Tik Tok·万文的情况作出反应，由不明身份的人分发和认可货物。
在马未都带货的前几天，很多Tik Tok万文的博主和马未都空互动。从这一点上，我们可以看到大量的博主渴望获得类似马未都的流量和信任背书。
二、从一个混沌到另一个混沌？
“如果你觉得是真的，你可以问拍卖会收不收，他们会不会按你说的价格买。”来自首都博物馆的杨老师在视频中与前来鉴定的粉丝们说。尽管杨老师是首都博物馆鉴定委员会的成员，也是中央电视台多期节目的嘉宾，但在她每天的寻宝活动中，她仍然经常受到粉丝的质疑。
为什么粉丝有底气质疑专家？原因在于万文行业及其不统一的标准，不存在所谓的绝对“权威”。在大众眼里，几乎所有的专家和行业kol、专业机构和拍卖都误判了真相。在Tik Tok，这种现象被无限放大。
在很多Tik Tok万文博主的视频中，都有假冒田甜鉴宝的经历，很多博主甚至从线上争论到线下。最著名的事件是一名博主质疑田甜鉴宝视频造假，随后被新华社和其他官方媒体曝光。他们依靠伪造来吸引眼球和流量。
不仅是博主和kol，就连拍卖和鉴定中心也不能绝对确定万文的真实性。2010年6月，徐悲鸿的一幅名为《人体蒋碧薇夫人》的油画在北京九歌国际拍卖有限公司春拍中以7280万元成交。
但紧接着，2011年9月15日，中央美院第一期研修班的部分学生联名发表公开信，称这幅《徐悲鸿油画《人体内的蒋碧薇女士》是他们的原创作品，作品的模特是一位来自江苏农村来北京打工的年轻女孩L。
这样的行业特征，被Tik Tok的交通加持无限放大，会引发更大的争议。在Tik Tok的万文领域，从过去“学院派”和“国宝帮”的斗争，到田甜鉴宝等网络平台上众多科普博主的打假视频，再到今天万文细分博主对kol商品价格的争论。这样的争议几乎从未停止。
基于没有绝对的标准，没有行业权威，从另一个维度进一步助推了金融博弈。行业乱象，比如几十万的天珠经过多轮炒作，之后不断被一些博主吹捧的天铁，核桃种植发展后价格暴跌的万文核桃，都是资本助推，不仅让视频前面的人经历起起伏伏，也让这个行业饱受不断涌现的暴富神话。
中信证券的研究报告预测，到2026年，万文市场规模有望达到12831亿元。中国万文市场规模从2017年的6870亿元人民币增长至2021年的9634亿元人民币，年复合增长率为8.8%。
同时，中国万文市场的整体在线渗透率预计将在2026年达到33.8%。就GMV而言，万文电子商务市场规模从2017年的233亿元人民币增长到2021年的1662亿元人民币，年复合增长率为63.4%。预计从2022年的1925亿元增长到2026年的4341亿元，年复合增长率为22.5%。
万文行业的快速发展，以及网上的快速发展，已经成为行业发展的重要特征。另一方面，行业没有绝对权威的特点也使得这样的野蛮发展只能是从一个乱象过渡到另一个乱象。
天天宝风波之后，人们看到了万文电商寻宝、拍卖、佣金收取的弊端，但随后以马未都、驰锐为代表的拿货派也并非一帆风顺。
就在马未都带货几天后，拥有237万粉丝的博主迟睿受到了Tik Tok另一位博主的质疑。这位博主声称，池睿拿货当“营销号”，然后在直播中透露了池睿创办的万文世界是如何割韭菜的。
视频中，博主理直气壮地解释了池睿的行为，一时间引起了不小的争议。
怀疑论者因为大胆的言论和自称的专业背景，在20天内收获了6万粉丝。另一方面，池瑞芳建立了多个博主平台，通过在联合国演讲、出版多本专业书籍等方式为其代言。
这样的争议在Tik Tok文艺界似乎每天都在发生，而且归根结底，似乎只有当拍卖的锤子落下时，文艺剧目的鉴定和评价才会得到真正的调谐。
作者:樱木；编辑:月月见。
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