美工一流，UI简洁，玩法亮眼。明明你创作的游戏这么优秀，营收却不理想。扬帆出海，见过太多游戏圈的朋友，都有这样的烦恼。既然如此，今天就通过和过去很多金牌制作人的聊天和学习，探讨一下商业收入不理想的原因，提供一些中肯的建议，或许会有所帮助。
首先，对于热衷于某个特定游戏概念的年轻开发者来说，他们最关心的往往只有一件事:
如何准确评估我即将开始研发的产品是否可行？
对于他们来说，时间、精力、金钱都是那么的宝贵。在RD进程中投入了几个月和大量其他资源后，他们肯定希望他们的游戏不仅能获得声誉，还能攒下他们的第一桶金。
但丰满的理想总是被骨感的现实所取代。数据显示，全球平均每月有1万款新游戏出现在手机商店；而这些游戏至少会在某个国家的某个类别出现一次，哪怕是在最不起眼的类别。也就是说，所有这些新游戏至少都受到了关注，所以它们都会获得数千的下载量，平均收入数百美元。
但是，这几百块钱其实并不符合他们的努力。三分之二的开发者投入了大量的精力做产品，最后的收获却只有几百块钱，甚至几百块钱。
此时，开发商不应该心灰意冷，而是需要思考如何在接下来的RD产品中提高自己的商业成功率。
往往游戏成功的定义非常复杂，导致拆解经典游戏成为一件费时费力的苦差事。其实对于游戏来说，了解商业潜力并没有那么复杂。简单抓住几个核心点就能透析整个产品。
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寻找核心玩法相似的产品。我们经常会玩一些游戏，然后产生创作产品的想法，尤其是像Archero或者Brawl Stars这样的产品，取得了巨大的成功，玩法也很独特。人们很容易效仿，所以我们可以通过添加一些个人元素来开始制作它们。然而，简单的模仿往往是画蛇添足。比如陷入抄袭弓箭传奇漩涡的暴走英雄，不仅没有走出自己的风格，反而因被指抄袭而下架。或者《哈利波特:巫师联盟》，明明和《精灵宝可梦Go》一脉相承，却因为市场表现不佳而面临下架。很明显，游戏的核心与Poké mon Go非常相似，甚至比Poké mon Go更具创新性，但它就是失败了。
首先，《哈利·波特:巫师联盟》上线两年来，并没有摆脱对【精灵宝可梦Go的剥皮游戏】的固有印象，后续的操作和画风也完全没有自己的特色。Niantic很难围绕IP培养出一批忠实的玩家，最终让麻瓜们选择忽略它。
所以，作为一个开发者，我们应该扪心自问，在进一步开发之前，有必要检查一下是否已经有人有了类似的想法，做出了一款游戏玩法的经典游戏。如果有，他们努力的结果是什么？你有超越经典的能力吗？
怎么才能找到类似的游戏？作为一个在各大应用商店摸爬滚打多年的游戏观察者，我可以给你一些建议:
通过关键字搜索移动商店。Google Play和AppAdvice都有很好的推荐/比较系统。比如前面提到的弓箭传说就是一个很好的例子。然而，这种方法并不适用于所有游戏，其效率取决于特定商店对其搜索结果进行排序的方式以及所用单词的竞争。
游戏子类别搜索。你会发现App Annie，Sensor Tower，AppMagic都有不错的子类别推荐。他们会根据游戏设计、盈利、美术、UI解决方案进行智能推荐。
需要注意的是，只搜索列表顶部的参考应用可能会导致幸存者偏差，这就是为什么关注那些不太成功的应用同样重要。只有深入挖掘商店，才能在数以百万计的应用中找到隐藏的共同点。
这种分析虽然不能帮你找到成功商业化的捷径，但是可以帮你利用之前开发者的经验，避免代价高昂的错误。
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如何站在巨人的肩膀上开发游戏
《弓箭传奇》是业内现象级产品，从休闲到重度玩法的探索，也引发了不少基于该产品的抄袭。但大部分抄袭其实都是一厢情愿。以数据为例，《弓箭传奇》的营收是图中的蓝色区域，而细长的五彩线则是其所有克隆产品的总营收。
每次看到这样的数据，我都会很惊讶。这些游戏的开发者不是一成不变地更换皮肤，而是试图给游戏添加一些“个性”内容。但是，尽管这些开发者付出了努力，毕竟没有人能接近《弓箭传奇》的成就，他们的收益也非常有限。
此外，《弓箭传奇》的收入经过多年的沉淀也逐渐下滑。这些数据表明，开发这种类型的游戏是一项危险的挑战。
另一方面，我们需要知道，只有付费、订阅和一次性购买的收入才能决定游戏在收入榜上的位置。广告收入无法精确监测，但可以通过APP Growing、光大、AppMagic简单了解。以《弓箭传奇》为例。它在发达国家的广告收入可以达到每个用户1-2美元，而俄罗斯和巴西贡献了主要的下载量。
如果看到一款游戏下载量很高，一定要知道游戏流量主要来自哪些国家。如果大部分流量来自人均GDP较低的国家，如印度、柬埔寨或巴西，那么你不应该指望内部购买会有多大贡献，你应该专注于广告收入。
总而言之，如果你真的想赚钱，与其只是花时间开发产品，不如多想想盈利、用户留存和测试解决方案，而不是钻美术和核心玩法的空子。
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识别蓝海市场如果着眼于西方不同类型手游收入份额的变化，首先会注意到RTS的市场份额在近几年快速下降。为什么RTS游戏这么快就失去了市场份额？而且优秀的经典RTS比比皆是，比如《部落冲突》或者《岛屿战争》。那么到底发生了什么让RTS市场如此低迷呢？
总结一下，就是因为RTS类型的流量回报太低。
后疫情时代，随着用户获取难度等因素的增加，一次安装的成本也在增加。对于RTS来说，同样目标用户的其他类型的游戏，一次安装可以多付费，广告素材很可能遵循RTS的模式，比如常年顶级口袋攻略。
所以，我们必须明白，愿意多付费安装的游戏会获得更多的流量；比如LTV较高的游戏，比如RTS，可以买到一部分用户，但是数量不高，不足以覆盖维持游戏和营销团队的成本。
现在原因找到了，我们也知道，作为一个年轻的开发者，开发一种在流量上失去竞争优势的游戏是很有风险的。
如果你不熟悉用户获取机制，这种情况下，你在开始开发游戏之前，一定要确定游戏品类是在增长的，或者至少是稳定的，这样平台才能推荐你的产品，让更多的玩家能够遇到。
当然，游戏类型和市场份额往往会随着一些赛事和时间的推演而发生变化。比如2021年，日本市场的音游品类环境和养成品类环境快速增长，给未来的游戏市场带来了巨大的机会。这就是为什么如果你不想错过“出路”，你必须跟踪不同类型的成功新产品。
如何跟踪成功的新产品
当然是微信官方账号等官方媒体在关注我们。每次有了更准确的市场数据，我们都会尽快进行产品分析。在不久的将来，我们还将重点关注2021的成功产品，希望能帮助开发者更好地认清2022的市场方向。
