剧本杀对于创业来说到底是不是一个好行业。
作者于
编辑我儿子的很多。
图片由受访者提供
杀死剧本创业者是在拯救自己。
陈的剧本杀店已经三个月没有“正式”开业了。
从今年5月份开始，门店所在的北京东四环外地区就屡屡受到疫情影响，开店基本成了奢望。
为了创收，陈其开始扩大其剧本发行业务。“要想在这个行业，光靠门店的支持是不够的，发剧本抗风险的能力更强。一般能寄回300份。”
对于剧本杀创业者，比较常见的自救方式是“剧本杀”外卖。现在流行的剧本杀+露营，是疫情下拓展的一种“剧本杀外卖”形式。陈告诉《创业邦》，“就是‘带书’上门，除了一般费用，还需要支付DM交通费”。
年轻人喜欢的“剧本杀”一度被认为是创业的新出路，大批“淘金者”涌入其中。然而，陈奇的经历却揭开了当下线下剧本杀店的秘密角落:
一方面，有肉眼可见的“倒闭潮”:出店、写剧本、出桌椅板凳、卖钱——这样的“买卖”场景在各大平台比比皆是。
注:有网友曝光杭州剧本杀店主，现在变成了转让破产团。来源:小红书
另一方面，剧本杀从来不缺“接盘侠”:
“我家附近的剧本杀了店‘黄’。Boss A便宜套现，boss B接手，甚至开剧本杀。亏了钱，B套现了，C接手了，杀的还是剧本！”网友@姜说。
指数显示，从去年10月开始，“剧本杀”这个关键词就一直居高不下，无论搜索热度还是信息热度，都远超2019年店铺火爆的时候。
注意:“脚本删除”信息索引
天气热的时候很难兑现。剧本杀人是创业的好生意吗？
剧本杀会是下一个KTV吗？
陈坚持用线下剧本杀店，来源于她对年轻人社交娱乐方式转变的判断。
“现在零零后很少去KTV，剧本杀了当代年轻人线下娱乐社交方式的空小白，这将是下一个KTV”，陈奇说。
剧本对杀资深玩家的看法略有不同。“KTV可以来去匆匆，”他说。“但如果你演一个剧本，中途‘下车’，别人就没法继续了。更像是上一代人的棋牌室。”
受访者的共识是，如果时间允许，剧本杀是都市年轻人首选的线下娱乐方式之一。
据《2021实体剧本杀消费者洞察报告》显示，中国剧本杀消费者数量已近千万，其中超过七成是30岁以下的年轻人。艾媒咨询的研究报告显示，36.1%的人会选择剧本杀作为日常娱乐，仅次于电影和体育健身。
2015年，恒空诞生的剧本杀成为一种新兴的线下娱乐方式碾压密室逃脱，备受当代年轻人追捧。2019年开始出现“井喷”。到2021年，短短两年时间，剧本杀店铺从2400家发展到45000家。
有媒体形容一线城市的剧本杀了一条街，“每10步就有一家店”“苹果小区一栋楼杀了七八个剧本”。
三洲已经刷了60余本剧本杀了。作为一个三岁孩子的父亲和资深玩家，每年夏天送孩子回东北过暑假，他和妻子都会花两个月的时间疯狂刷书。
像三洲这样上瘾的人不在少数。此前也有消息称，哈尔滨一名在新冠肺炎确诊的年轻女孩，三天刷N个剧本致死。
不创造条件就得玩。剧本杀的魅力在哪里？
一个标准剧本一般杀5-8个人，需要4-6个小时。在一线城市，客单价基本都在100元以上。如果涉及场景和演绎，动辄就要三五百元，时间成本和消费成本都不低。
作为一个十几年的桌游爱好者，在三舟看来，剧本杀是桌游的一种形式，但比种类繁多、学习成本高的广义桌游更具沉浸感。玩家可以在DM的带领下装饰剧本中的人物，围绕剧情进行推理和讨论，操作门槛低，社交属性更强。
艾媒咨询报告显示，2020年，中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计到2022年将增至238.9亿元。
剧本杀业务的火爆也引起了投资机构的关注。2020年下半年以来，金沙江创投、梅花创投、五源资本、源头资本等。都已经布局好了，连投资人都亲自开店了。但由于剧本杀并没有真正打破圈子，成为一个热门行业，大部分投资机构还是选择观望，而目前大部分都是个人投资创业者。
自助之外
扼杀剧本生意不是“那么简单”
如果不是因为黑天鹅事件，陈奇认为他的商店越来越好了。
“剧本杀的收入水平与店铺规模和成交率密切相关。业内的正常估计是，成本会在第四个月逐渐转正。如果熬过第六个月，基本就可以开始盈利了。”
但这生意并不简单。她承认，剧本杀和所有线下实体店生意一样。如果你想赚更多的钱，你必须投入更多。这一行的主要成本是店面租金、人工和购买剧本。
剧本很重要。“好的城市几千元一个限额，专属的是用钱买不到的”。为了争夺有限的剧本，用灰色手段贿赂出版商的事件屡见报端。
对于运营商来说，拿到限量版剧本意味着可以吸引更多玩家，在所在城市迅速成名。在客单价上，城市限量版比普通盒装版高出50%-150%，利润非常可观。
另一个关键资源是数据挖掘。DM作为游戏的主持人，是整个剧本的核心人物。“一些球员追随DM，”陈奇说。“如果把剧本当剧杀，DM就是编导和演戏的角色。”
为了自救，陈奇和他的三个合伙人都兼职做DM，节省了人力成本，避免了“核心资产”的流失。然而，北京高昂的店面租金和涉及的行业极其广泛，仍然使得利润极其微薄。“我们不擅长演戏，主要做推理书。大多数新手都想从情感类的书和快乐类的书入手，这其实对我们的客户非常不利。”
因此，在大众点评等平台上吸引流量，提高深度用户复购率，进行社区化运营，是剧本杀运营必不可少的。
疫情发生前，陈奇剧本杀店有此一幕/图片由受访者提供
剧本杀关店潮对疫情有直接影响，但更深层次的原因是剧本杀运营者良莠不齐。
“开剧本杀店门槛太低了。”作为一个桌游爱好者，三洲曾经有过开一家脚本杀店的想法。他走访了自己经常玩的店铺，发现很多经营者在开店之前都没有相关经验，有的甚至没玩过几次。
准入门槛不高，有一定启动资金即可开业。剧本杀店在各大城市如雨后春笋般出现。一些无良商家为了吸引游客，会提供一些黄色暴力的剧本，打“擦边球”。
此前有媒体报道称，有学生因为痴迷剧本被杀，三个月花掉父母30万元积蓄。据调查，该男生在玩剧本杀的同时购买了女仆服务。在和美女玩的过程中，会穿上性感的衣服，索要报酬。
去年11月9日，上海率先出台《上海市电影剧本杀内容备案管理规定》，这意味着电影剧本杀告别野蛮生长，监管时代的到来。
6月27日，文化和旅游部、公安部等五部门发布加强脚本娱乐经营场所管理的通知，首次将近年来发展迅速的“脚本杀人”、“密室逃脱”等脚本娱乐经营场所新业态纳入管理。
随着监管的收紧和疫情的反复，出现了新一波的关店潮。根据开宝的数据，2019年注销企业数量为140家，到2021年增加到245家。2022年前三个月，已经有60多家企业注销。
连锁经营会是剧本杀的未来吗？
除了监管，相关部门对线下剧本杀店铺也是“又爱又恨”。
今年4月，海淀警方与中国人民大学联合推出反电信诈骗主题剧本《王骗》，通过美团在北京100多家商户正式上架，并在北京97所高校同步发放700余份。
陈告诉我们，在“世界禁毒日”，一些部门推出了反映缉毒警察故事的剧本《杀人》，所有商店都可以免费申请。在她看来，剧本杀也是一个非常看好的公益内容传播渠道。
无论从官方层面还是用户层面，剧本杀的市场需求都是真实存在的。业内人士认为，剧本杀市场经过新一轮洗牌后，将在今年年底迎来拐点。
对于商店经营者来说，有几个变化值得注意:
1.高频用户的挖掘，与其做大，不如做精。
周介绍，在他住处附近的小区里隐藏着一家“家族式改造”剧本杀店，以40元/个极低客单价吸引了众多高频玩家。店主自带书籍，只做简单装修，24小时营业。除去北京只有4000元的房租，最高利润可达3万元/月。
在对这家店的评价中，“性价比”成为了核心关键词。“一旦几百块钱的剧本把店杀了，我们也会去。沉浸感真的很好。但不会是长久的选择，”三洲说。深度玩家主要是想体验新书，所以这家店复购率高。
三洲和他的朋友在玩剧本杀/受访者求图
2.下沉市场可能会在一二线城市之前迎来剧本杀的收获期。
业内人士告诉《创业邦》，起飞需要四个小时，玩得开心。对于一线城市的忙碌人群来说，是一个低频的活动，但对于下沉市场来说，则正好相反。剧本杀的社交属性得到了充分发挥。
另一方面，在一线城市，越来越多的玩家开始尝试时长在2小时左右的“微脚本”，比如大热的“K系列”。业内人士表示，微脚本的进价比传统脚本低很多，很多都不需要DM，降低了店铺的成本，但另一方面回报也会降低。
3.连锁经营将给行业带来颠覆性的挑战。
“有个叫吵闹的连锁品牌已经联系了我们的股东，希望我们可以挂他们的牌子来经营。”陈预言连锁经营将成为剧本杀店的必然趋势。
这些连锁店背后都有资本支持，致力于打造一整套剧本杀生态。比如除了150家线下场馆，还拓展了门店加盟、剧本创作、发行、文旅项目等多项业务。根据瑞兽的分析数据，莱瑙去年8月获得近千万天使轮融资。
“现在一线城市几乎看不到单店KTV，剧本杀也会一样。”陈奇表示，从某种程度上来说，她并不排斥被资本兼并，但现阶段，她还需要观望和了解更多。
