近年来，随着流量红利的逐渐消失，品牌商发现原来“花钱买量”的营销模式逐渐失去了性价比。同时，完美日记凭借优质低价的产品策略，通过小红书平台的优质种草内容取得了成功。这种与传统品牌完全不同的营销策略被很多品牌模仿和借鉴。
不难发现，内容在营销策略中似乎越来越重要，有时甚至超越了媒体的地位。在小红书用户越来越反感硬广种草，平台也在打击限流的现状下，复制完美日记的成功路径几乎是不可能的。
今天真源营销从内容的三个底层视角出发，结合小红书平台的内容特点，和大家谈谈如何做好小红书上的内容营销。
1.吸引层:吸引注意力
吸引层是内容的顶层结构。只有吸引人的内容才能有效传播，最终说服用户。但是现在，人们每天都接触到大量的信息。要从浩如烟海的信息中脱颖而出，吸引用户的注意力，让他们点击进入你的内容，并不是一件容易的事情。
首先，一个内容要想吸引人，必须满足三个基本要求:1。必须得到对方的理解；2.必须满足对方的某种需求；3.必须根据客观情况进行调整。
这三个基本要求不限于平台，无论你是做文章，图片，还是做视频内容。在小红书的内容营销中，是指你的笔记封面和标题所传达的信息能够被用户理解，能够满足用户的某些需求，从而引起目标群体的兴趣。
那么景点层的标题、封面、内容怎么写呢？
这里教你的一个最可行的方法就是多看同行的爆款文章。例如，你的产品是一支口红。刚接触小红书这个平台的时候，第一个任务就是多看一些同类别的爆款笔记，观察这些爆款文章的封面、标题、声音是怎么写的，有什么窍门。
小红书作为运营多年的UGC内容社区，有自己的语音环境，一些爆款标题有章可循，有公式可参考。当你收集了成百上千的同行爆文头条，你当然可以总结出其中的规律。
小红书笔记也有很多种，种草、评价、收藏、拓片、测点等...不同类型笔记的封面和标题写的都不一样，但往往要么很美，要么很有信息量，让人有点进去一探究竟的冲动。
二、传播层:让更多人看到。
当你积累了一些小红书内容营销的经验后，你需要在选题上花更多的时间，创造不同维度、不同类型的内容，从而触达更多的潜在用户，将内容传播给更多的人。这时候除了蹭热点话题，还可以通过SEO关键词的方法找到选题的方向。
以关键词“口红”为例。小红书里有593万+关于相关内容的笔记，衍生的关键词很多，可以作为内容的创作方向。而且，如果你的关键词足够细分，不仅可以减少与同行的竞争，还可以提高爆款率和转化率。
比如你的产品价格低，可以做“平价口红”、“百元口红”、“学生党推荐的口红”等方向。因为分词的竞争比大类词“口红”小得多，你的笔记更容易出现在搜索排名的前列，而且因为能搜索到这类内容的用户恰好是你的精准客户，转化率会更高。
这里还有一点，因为发现页的小红书笔记生命周期在30天左右，之后的笔记流量往往是搜索带来的。如果能结合关键词，在合适的时间写出合适的内容，在内容中铺设合适的关键词，就能形成推荐流量+搜索流量的正向循环，提高内容爆款率！
人才启动沟通策略:
很多品牌主都咨询过我们:在小红书上做内容营销，除了自己生产内容，如何找到最新的人合作，种草内容？的确，达人的投放可以在短期内提高自身品牌/产品的曝光度，或者拉动转化，而且会比做账号做内容更快。然而，人才输送战略是一个大话题，所以这里有几点:
1.找调性匹配的博主，尽量找和品牌调性或者垂直领域很契合的人。可以通过一些工具了解博主的粉丝画像。比如你的产品定价偏高端，奢侈。如果找一个专注于便宜好东西的博主带货，很可能会是“赔钱赚吆喝”。
2.不要盲目追求高粉和大v，小红书还是非常推崇“内容为王”的原则。如果你的粉丝多了，内容捉襟见肘，来自平台的自然流量也不一定多；相反，有些博主虽然粉丝不多，但内容很强，处于上升期。如果投票给这样的博主，往往会事半功倍。
3.建议种软草。没有人喜欢看硬广告！尤其是在用户从未听说过你的品牌和产品的情况下，过多的“硬广”宣传不仅容易引起用户反感，还容易受到平台的限制，得不偿失。好的种草内容首先不引起用户的图谋，然后尽可能与博主内容结合，传递某种价值感。
三、说服层:打动用户。
小红书内容营销的最终目的是带动目标用户做出有利于品牌的行为，比如购买产品或服务，或者推荐给朋友。但是如何说服并打动用户呢？早在2300多年前，希腊哲学家亚里士多德就对“说服”提出了自己独特的看法。这位伟大的哲学家告诉我们，说服有三个要素:可信度、情感和理性。
你的内容应该是可信的:
可信是说服别人的前提。想让自己的内容被别人接受，自己的品牌和服务必须有公信力。而一个品牌的信誉是靠产品质量，售后服务等等建立起来的，需要很长的时间。但是品牌的公信力是非常脆弱的，可能因为一个负面信息就瞬间毁于一旦。
近年来，出现了大量噱头大、流量足的网络名人品牌翻车事件。无论之前营销做得多好，热度多高，一旦发生了严重损害品牌公信力的事情，就很难以数倍的成本挽回损失。所以，产品力是品牌不断做大做强的源泉。可以有瑕疵，慢慢优化，但不要欺骗消费者。只有严格坚持质量控制，营销才能走得更远。
你的内容应该引起情感共鸣:
情绪作为一种说服手段，很容易理解，也很饱满。现在很多品牌越来越强调场景、故事、娱乐、沉浸式体验等。在营销上，就是他们想发挥自己的情感力量，做出差异化的内容，给人不一样的体验。
特别是一些高溢价的产品，在营销上往往更注重满足用户的情感需求。比如把产品做成“社交货币”，成为向朋友炫耀的象征；或者营造一个美好的场景让你觉得可以用这个产品体验这种生活；或者绑定到某些特定的场景和情绪，让你在遇到类似情况的时候第一时间想到。...
如果你的内容能给用户带来快乐，或者在解决了一些问题后给用户带来满足感，或者给人一种学习知识的奋斗感，你就很容易说服别人。
你的内容应该站得住脚:
合理性是指测试、数据、论证等方法。为观点提供证据，从而说服对方。如果你经常逛知乎和哔哩哔哩知识区，看到一些铁杆博主总是用非常严密的逻辑来表达一个观点，即使你对这件事知之甚少，你还是会“一头雾水”，潜意识里更愿意接受对方的话。
这就是理性的魅力，很多内容创作者会通过大量的数据来增加文章的说服力。小红书中理性评价的内容更容易爆炸也是有原因的。如果你的产品真的很牛逼，而且有大量的数据和事实做支撑，你可以大方地说出来为你的内容背书。
摘要
做小红书内容营销，还是要多关注内容端，“吸引-传播-说服”的逻辑链条缺一不可，内容才能有效。
这本身就是对运营团队内容能力的考验。如果每个环节都能做好，营销效果自然不会差。此外，内容创建的基本逻辑是相互关联的。如果你想同时做多个平台，你可能只是改变形式和话题，以适应不同平台的特点。
