最近有很多新人加入我的私人圈子，他们提问的角度也是比较独特的。
挑选几个最有代表性的问题来分享。
卖家A，刚刚在Tik Tok上了解了亚马逊，最近一直在研究如何快速进入亚马逊。他的问题是:“亚马逊现在多久能赚钱？我想拿5万去投票。赢的几率有多大？”
卖方马宝在家闲着，想找点事做。听说有个远房亲戚从亚马逊赚了钱。她的问题:“我的一个远房亲戚从亚马逊赚了钱。我的英语水平和教育程度和她差不多。我专门研究了一段时间。我也应该从亚马逊赚钱吗？”
卖家C，应届大学毕业生，找工作碰壁。他打算先开一家亚马逊店，然后边做亚马逊边找工作。他的问题:“我现在手里只有2000块钱，但还能从家里拿一些。我不希望风险太大，因为家里并不宽裕。可行吗？”
在上一篇文章中，我放了一张图，是关于国内跨境电商企业数量不断增加的趋势。
从上图的红框可以看出，过去三年，中国新注册的跨境电商企业数量几乎每年翻一番。
2022还没完，数据还没法统计。到今年年底，数据出来，我个人的判断是增速会比2021年大一点。这就是中国跨境电商的“火爆”，很像2014、2015年的国内股市。
还记得2015年夏天，上证综指创下5178的历史新高，2015年全年的证券开户数也比之前大幅增加。
当时全民都是股东，连卖水果的小商贩也不例外。虽然他们不懂k线，不懂股市的逻辑，但不妨碍他们投身其中。毕竟钱来得快。
现在很多做跨境电商的新手卖家都不是盲目跟风。
所谓“瞎”，就是你根本不知道，懒得知道，只想走在前面说。
所谓“跟风”，就是听说有人赚钱了，感觉很简单，就进来了。
如果你想创办亚马逊，并打算一只脚向前迈进，可以先考虑以下建议:
1.不要相信谣言，你应该自己了解一切。
在这个世界上，一条消息传播5次以上，一般离真正的源头只剩下不到50%的真实性。
a说他有一个朋友。去年做了3000万的跨境电商，但是投入很大，平时很累。
当这个消息被B重新传播的时候，可能就变成了他的一个朋友去年跨界获利3000万。
后来到了C口，我可能就成了自己的朋友，一年四千万美元的跨界，不费吹灰之力。
于是去年就有了“深圳前海豪宅全部被亚马逊买走”的爆炸性新闻。
当你只是听了这些就决定创业的时候，很大概率你的结局会很失望。
2.不要拿自己和别人比较。有些东西很难比较。
有些卖家身边有朋友可能在亚马逊有所成就。这些成绩可能会让你产生一些错觉。
这种错觉就是:他什么都能做，为什么我不能？
其实这个时候，我们不能只是拒绝承认失败。最重要的是分析朋友是如何取得这样的成就的。
他有庞大的资本预算吗？我有吗？
他有自己的供应链资源吗？我有吗？
他是否有多年的创业经历或跨界行业经历？我有吗？
他的学习能力和摸索能力强吗？我有吗？
如果你拥有他所拥有的一切，在同样的竞争环境下，你可以大概率复制他的成功。
但如果你有些素质没有，要么你得补回来，要么你最好换个赛道。
这是一个会烧真金白银的试验场。不要滥用你的钱。
3.卓越的亚马逊运营不一定是卓越的亚马逊老板。
很多在跨界公司待了很久的亚马逊运营，感觉自己正在接近职业生涯的瓶颈。
一方面是运营经验比较丰富，跟小跨界团队在一起几年了。
另一方面，感觉薪资等方面有点停滞，感觉公司满足不了我在事业上的野心，所以有些运营选择自己创业。
但是创业之后才发现，事情远没有之前想的那么简单。
在公司里，其他需要自己协调的工作，各部门都尽力配合。
但是自己当老板就不一样了。办公场所、员工工资、税务风险、现金流、辞职和招聘、规章制度、团队管理等。都需要老板操心。
很多运营刚创业不久就回到公司上班了。
所以，如果你觉得自己可以应付很多需要独立处理的工作，而且不仅可以激励和管理自己，也可以激励和管理员工，那么你可以选择创业。
否则创业可能没有你想象的那么美好。
4.不要梭哈，不要全押，不要做赌徒。
之前有个私人圈子的朋友，因为之前在餐饮行业失败，欠了很多外债。
也听说这两年跨境电商很火，希望能借此实现“翻身”。
台湾的债务已经很高了，没有资金是必然的。况且这位朋友对跨境电商的了解还只是停留在“听说很赚钱”的状态。
我劝他赶紧想别的办法，不要增加债务。
这种情况并非独一无二。还有很多人想把房子抵押给银行，贷款做亚马逊。
说实话，如果是2014年甚至2015年左右，我可以鼓励你进来。
但现在是2022年，所谓的“信息鸿沟”早已不复存在。用自己唯一的房子做赌注，无疑是一个极其荒唐的决定。
如果你有闲钱，有时间，有学习能力，可以自己去试水，但是如果是上面说的卖房卖车，就一定要停下来。
5.放弃赚快钱的想法。
亚马逊还是赚快钱的地方吗？
显然不是。
目前产品推广需要很长时间，从你选择产品到你成功上架，因为货运时效不稳定。
从上架，到后面的运营推广，从运营推广，到后面的成功发货，从发货到后面的付款。
这一系列的过程，都往下走，可能几个月就过去了。
钱回来了。你想花掉它吗？当然不是。
不然产品又要断货了。。。
从账户里取出来的钱，还得趁热投入下一个周期。
尤其是在市场上，有很多宣传跨境电商的广告，比如“千万爆款的日出秘籍”、“一个月百万打造计划”等等。，这让很多卖家想到赚快钱。
当你真正进入这个行业的时候，你会发现，如果你想一个月卖出几百万，你可能需要先准备几倍于几百万的流动资金。
6.回归本质，重视产品本身。
亚马逊毕竟是电商平台，电商平台的本质就是产品为王。
所以，做亚马逊，所有的运营手段都要以产品为思维核心。
如果你的产品没有过硬的质量，那么即使你经过了很多审核，即使你开始把产品推得很高，随着时间的推移，这个产品最终也会被亚马逊平台淘汰。
因为世界上没有人是傻子，客户也不是傻子。“给我足够的流量，屎都能卖出去。”这种言论只能说是一种短视的行为。卖了呢？难道没有退货和差评吗？
找到好的产品，开发有知识产权保护的产品，将是未来的发展趋势。
来自688的主食产品在未来的利润机会越来越低。
精心挑选产品，研发产品是后续运营成功最重要的基础，没有之一。
7.一定要提前设定好自己的亏损底线。
也就是说，你在入行之前，要计算好自己手中的资金量和风险承受能力。
举个例子，如果你只能拿出7万元，那么你就要在7万元的范围内规划好一切。
一旦超过了7万元的预算，或者明显觉得继续多投入没有意义，7万元就是你止步的点。
很多特卖带着债务进来，幻想通过亚马逊打个翻身仗。我之前说过，我不赞成你在这种情况下来。
因为这个时候，你已经承担不起更多的风险了。
而你把所有希望都寄托在亚马逊身上的方式，也不符合做亚马逊的心态。
8.机会还是有的，只是门槛大大提高了。
说了这么多，感觉是在“说服”大家。
其实不是的。我只是想提前告诉你一些风险点，让你在进入之前有个心理准备。
换句话说，如果你能拿出一定的运营资金，有敢于克服困难的学习态度，有不不断试错的探索精神，那么亚马逊很可能是适合你的创业之路。
如果你问什么时候进来合适？
确实现在卖家越来越多，很多品类已经饱和，竞争越来越激烈。
不过话说回来，从未来十年来看，现在绝对是竞争最不激烈的时期。
所以一切还是要看个人情况。如果你觉得自己不具备一些开亚马逊必备的素质/资源/能力，那你最好在进来之前磨练一下。
还是那句话，亚马逊烧的是真金白银，不要把你的钱想当然。
全文结束！
