1984年，中国女排首次参加奥运会。在连赢巴西、德国、日本队之后，迎来了劲敌美国女足。比分落后时，“铁榔头”郎平和队友张、侯玉珠等人改变战术，力挽狂澜。最终她们以3-0击败美国队，获得了中国第一个女排奥运冠军。
领奖台上的女排姑娘们，她们的回力鞋引人注目，受到大众追捧，排队购买。当时回力鞋卖完了，赚了8亿。
那个时候，战士就是时尚鞋的代名词。普通人一个月工资只有30多块钱的时候，回力鞋卖到6-10块钱，年轻人特别为拥有一双回力鞋而骄傲和自豪。可以说，在耐克、乔丹、李宁之前，回力鞋风靡了一个时代。它几乎无一例外地出现在每一部讲述那个时代故事的影视剧中。
但是火了一段时间后就走下坡路了，一度破产。回来后在国外走红，卖四五百元的高价。
从1927年至今，战后“百年老店”回力是如何走到今天的，改革开放带来的洋品牌冲击，本土品牌的崛起？
01
爱尚外国人中国鞋
90年代后，随着耐克等国际品牌进入中国市场，以及晋江鞋业品牌的崛起，回力鞋逐渐被中国消费者“冷落”。令人惊讶的是，它已经成为欧美市场的“时尚宠儿”。
四十多年前，飞跃每年生产的帆布鞋有三分之一以上出口国外，但真正在2005年“收获”欧洲人，离不开一个叫帕特里斯·巴斯蒂安的法国人。
众所周知，中国武术在外国朋友眼中是“玄学”。他们不仅认为所有中国人都是“武林高手”，而且对中国武术更加痴迷。正是在这种背景下，巴斯蒂安来到了上海。他发现武术班的每个人都穿着蹦蹦鞋。出于爱，Bastian打算买几双带回家，却发现工厂即将停产。
凭着敏锐的商业嗅觉，巴斯蒂安找到了上海大博文鞋业有限公司，并获得了飞跃帆布鞋的商标使用权。他在经典款的基础上，加入“少林文化、中华文化”等东方元素设计新鞋，成功将一双售价仅30多元的飞天帆布鞋变成了时尚新贵，溢价几倍甚至十几倍。
高潮发生在2008年，电影《指环王》的主演奥兰多·布鲁姆(Orlando Bloom)出现在《纽约，我爱你》的片场，让网友惊呼这款鞋甚至比匡威还时尚，引发了飞跃鞋的热潮，甚至出现了“人云亦云”的现象。
不仅小贝、主演《珍珠港》的本·阿弗莱克、布兰妮·斯皮尔斯都难逃帆布鞋的魅力，香奈儿范思哲的品牌推广大使波比·迪瓦伊也被发现参加活动，就连韩国明星宋仲基、EXO成员陈烈也在鞋粉上有了飞跃。不仅是明星，穿时髦鞋的业余爱好者也是数不胜数。飞跃鞋也在50多个国家流行，如英国、法国和美国。
79元的黑色经典回力鞋，如果要在全球购物平台易贝上购买，需要支付600多元，价格高出近8倍。如果想再买一双白底银标的低帮男鞋，需要多付563元。这些回力鞋在平台上的好评率都在90%以上，有的达到100%。
易贝上出售的回力鞋型号很少，但以“飞跃帆布鞋”为关键词搜索，列表栏中有130多种在售产品，其中98%以上都是经典款，不仅在中国发货，还销往美国、英国、德国、法国、澳大利亚、马来西亚、卢森堡、荷兰、意大利、比利时等地。
淘宝卖红黄蓝经典田径鞋55元。中国商家在易贝上的价格接近200元，而在英国的价格高达500、600元。有的美国商家卖640多元。店铺信息显示，这款鞋已售出232件，买家满意度100%。
回力鞋在国外如火如荼，在国内也发生了变化。
02
它值一百美元。
成为时尚博主的“新宠”。
杨洋，一个90岁的男孩，没想到他有一天能把鞋子拉回坑里。
杨洋喜欢鞋子，这个品牌更喜欢耐克。在刷抖音的一个短视频时，无意中看到勇士里有空君一号高帮鞋在卖，抱着试一试的态度下了订单。没想到，他得到了意外的惊喜。“我以前没穿过，但这鞋真的很好。我个人觉得和高价鞋差别不大，款式、价格、质量都挑不出毛病。”
杨洋三分之二的购物车是中国制造的。这次购物经历后，杨洋表示，他将来会尝试其他鞋款，越来越多像杨洋这样的年轻人喜欢国货。
工作日高峰时段，笔者在不到一个小时的时间里发现了7位路人踩踏回力鞋，其中以Leap居多，且多为经典的红白蓝款。7个路人都是年轻人，6个是年轻女孩。
曾经，时尚博主们穿的是AJ、椰鞋、古驰等国外高端品牌，现在他们的眼光变了，廉价的国货变成了“yyds”。
而在小红书里，单双回力鞋，却成了时尚“犀利”的博主们的“新宠”，关于它们的笔记超过了9万条。一个昵称为“深夜徐老师”的博主发表了一篇推荐四种回力鞋的笔记，获得了8.2万个赞。哔哩哔哩也有很多回力鞋的评测视频，很多人把回力鞋当成必备的时尚鞋。
前瞻产业研究院发布的调查数据显示，2021年，郭超服装鞋帽消费者认可度排名中，惠理位列第四，安踏、红星鸿星尔克、李宁紧随其后。
随着年轻人把目光投向会理，其业绩不断攀升。数据显示，2018年，会理售出8000万双鞋，市场零售额接近100亿元。当年仅回力天猫旗舰店就实现了2亿多元的成交额。从2014年到2018年，销售额增长超过65倍。
不到两年的时间，拼多多回力鞋销售额已经接近14亿元。直播在Tik Tok的潜力不断凸显。8月4日，拥有89万粉丝的回力旗舰店Tik Tok账号直播4小时19分钟，共有14.14万人观看，预计销售额10.67万元。8月5日-8月7日，平均直播20小时，单日预计销售额分别为32.23万、33.79万、36.67万元。以32万元计算，回力旗舰店直播一个月可创收近千万元。
另一个拥有20万粉丝的飞跃鞋Tik Tok账号在过去一周的日直播销售额约为10万元。8月2日直播16小时，销售额近30万。
这样的结果是我20多年前做梦也想不到的。2000年，回力最后一家鞋厂上海鞋业总厂宣布停产，民族品牌自强不息的故事到此结束...
03
如何解锁财富密码？
没想到，权力的回归出现了转机。
当勇士被上海华谊集团拯救，成为其全资子公司时，它并没有消失。但恢复的日子一直不温不火，2005年至2008年亏损2.5亿元。直到近几年，会理才开始慢慢升温。
它是如何再次结束的？它的重生离不开内外因素:
1.审美认知和消费偏好的变化
年轻人的消费偏好正在发生变化。以前消费者只讲大牌，口红都是阿玛尼、纪梵希、迪奥买的。现在，80-90元的完美日记，40-50元的智游泉丝绒哑光唇釉，早已塞满了化妆包。渐渐地，他们发现国货在颜值和功能性上不输大牌，很多国产化妆品成为大牌替代品，夺回被日韩美抢占的市场份额。
比如2020年双十一，华人完美日记和花溪天猫彩妆分别以50277万元和3.474亿元的成交额位列前两名，将阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻、YSL等国际品牌甩在身后。
艾媒咨询的数据显示，82.41%的千禧一代倾向于购买国货。走在街上，随处可见穿着安踏、李宁等民族运动服的年轻人。去年国庆假期，Tik Tok电商国产服装销量同比增长840.39%。在国货的热风口，简约时尚的韧性自然成为年轻人的心头好。
2.经典款永远不会过时。
惠理的白底红标系列，红蓝白田径帆布鞋，从我们父辈的时候就开始了，几十年过去了，依然是经典畅销款。前者价格不到80元，分为红、蓝、绿、黑等多种颜色，月销量超过4000。在后者501系列履带板的基础上，制造了升级的331系列和改进的8108系列。改良版将红白蓝配色改为铂金色，时尚优雅。
值得注意的是，飞跃红白蓝经典帆布鞋仍然是其淘宝旗舰店销量最高的产品，也是海外市场的热门鞋款。此外，飞跃还开发了经典的红白蓝半拖鞋，月销量已突破1000双。淘宝旗舰店的销售数据显示，飞跃经典帆布鞋月销6800多件。
经典的制作经验，强大的粉丝基础，稳定的生产线，超长的生命周期，他们就是赚钱的永动机。
3.爆炸仍在继续。
频繁的新款式是吸引年轻人的出发点，尤其是要跟上市面上的爆款鞋型供我使用。
比如空君一号鞋，椰子鞋，德国训练鞋，类似vans的低帮帆布鞋等。由Warrior推出，吸引了追求美感和关注性价比的年轻人的关注。其中，一款售价139元的男款椰子鞋，月销量超过3000件。勇士德式训练鞋已经成为很多时尚博主的第一款时尚鞋。
很多喜欢空军一号鞋的年轻人受限于有限的预算，对耐克望而却步，慧丽是他们最好的选择。“我现在买鞋追求的就是好看又舒服。”杨洋从忠实的耐克粉转而买了一双空君1号鞋，看中了它的耐克面值和国货价格。
回力鞋虽然在颜值上屡屡胜出，却陷入了一场“抄袭”风波。目前比较棘手，虽然弯道超车是有可能的，但是企业权衡利弊，建立有效的创新体系才是取胜的根本。
值得注意的是，Warrior也在积极创新。邀请阿迪达斯、耐克等海外设计师制作新款，将社会热点主题元素融入产品设计，推出潮流伙伴联名款、火锅鞋、冰鞋、饼干鞋等。据悉，上海回力鞋业每年推出至少200个系列，5000多种款式的鞋子。此外，Warrior还举办了设计大赛，在全球范围内征集概念鞋的创意方案，与学校合作征集年轻人的审美表达方式，积极招募人才...
Warrior能否扛起“国货之光”的大旗，不仅要看它现在做得怎么样，还要看它以后做得怎么样。
