这是【我是朱】的第147个真实故事。
口述:小霍
我叫小霍，1991年出生于河南农村。
我退伍后学过挖掘机，在公司做了很多年的业务员。
2019年8月，我终于攒钱买了人生第一辆车。我靠这辆车拉货，做服装批发生意，2年赚了100万。
我三年从一个地摊小贩一路走到服装批发，很不容易。
这1000多个日日夜夜，我不敢放松，每天都紧张而充实。
我记得著名企业家稻盛和夫说过，“如果你想过上幸福的生活，每天努力工作是前提。”
我深信，如果我想拥有更好的生活，前提是“和任何人一样努力”。
所谓成功，就是努力让自己的每一个今天都比昨天好，每一个明天都比今天好。
2019年8月，我用攒下的钱买了一辆车。全价6.8万，我还能接受。
买车的目的也很简单。我的目标很明确，就是以拉人拉货为目的去买。
我不想买车，或者说其他那些乱七八糟的车对我没有吸引力，因为我只想用这辆车创造点价值。
毕竟工作了这么多年，真的很累，不想再工作了。
在我们公司，真的是早出晚归。我们早上8点半开始工作，晚上10点才下班。
工作虽然稳定，但是不自由，总觉得少了点什么，所以果断辞职了。
我辞职后买了一辆车，但是买回来后不知道该怎么办。
很多朋友说让我去网上取货，但是我的车不知道行不行。
因为也是七座，但是属于suv，而且是小巴，所以没问。
有朋友让我跑网上买车，但是我的车是在老家买的，而且是老家的车牌。
而我在广东东莞工作，车辆没有本地车牌，跑不了。
无奈之下，我准备买点货摆摊，先练练胆子，以后再看自己适合做什么行。
没想到，就是这次尝试，悄然改变了我的命运。
起初，一个朋友告诉我，东莞离服装批发城很近，于是我决定寻找商机。
离我最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城。很多朋友以前都在那里提货。听说衣服质量还可以。
进去看看，里面衣服质量真的还可以。大部分都是100元三套，尺寸都齐全。
我有点紧张，就假装问问题，和老板八卦，掩饰自己的紧张。
但是逛了一天发现衣服批发价很贵。租个店面卖也可以，但是不适合摆摊卖。
我计划的服装批发生意夭折了，我不得不另想出路。
那段时间，我也很迷茫。
从公司辞职买车到现在快一两个月了，还是没有什么收入。
一旦人没了收入心慌了，我就只能像无头苍蝇一样乱撞，每天过着悲惨的生活。
有人建议我卖卫生纸，我想了一下。真的是可以做的小生意。
毕竟属于生活用品，库存风险很小。只要找到合适的货源，卖的比便利店或者超市便宜，应该就能卖出去。
有人让我到处跑。
一开始我不知道江湖旅行是什么意思。后来听说江湖旅行就是选一个产品，走遍全中国。
常年在车上吃，在车上睡，居无定所。
其实我也很羡慕这样的生活，又能挣钱养活自己，还能旅游，一举两得。
所以，我要先去看看。如果有用，我就去卖卫生纸。如果不行，我也会去世界各地流浪。
第二天，我去广东万江的沙洲批发纸巾。结果我被拒绝了。
我以为从工厂拿货比从外面拿货便宜，其实不然。
我问了不下十家加工厂，他们开出的价格我都无法接受。
像画纸，他们开出的价格是10元一袋，超市或者便利店才12元一袋。
如果我从他们手里拿货，只赚两块钱，基本没利润。
厂家给我的答案是他们的经销商已经饱和了。
就是厂家批发给经销商，然后经销商卖给零售商。整条生产线都饱和了，没有散户可以扰乱市场。
毕竟厂家是靠经销商吃饭的。谁抢了经销商的饭碗，谁肯定不同意。
说白了，厂家就是不想批发给散户。我要做这个生意，就得去经销商那里拿货。
那些规模较大的加工厂的老板态度不好，看人很冷淡，给我一种看不起人的感觉，让人很不舒服。
辞职之前，我完全不知道做生意会这么难。
但我也知道，一切都不是一帆风顺的。不经历风雨，怎能见彩虹？
我告诉自己，一定要坚持到底，永不放弃。
我不能得到足够的纸巾，所以我找到了另一种方法。我在网上淘了一批货，十盒牙膏，四盒牙刷。
牙膏包装还不错，牙刷四件装，第一摊不太顺利。
我早上6点开车去市场找摊位。结果所有的临时摊位都被占了，我只好回家。
但我回家后，也没闲着。我向老乡借了一辆三轮车，花了一个上午找遍了方圆方圆十公里内的所有市场。
包括市场的人均消费，摊位费，以及人流量，具体位置，我都有详细记录。
经历了这一切，我第二次摆地摊的时候吸取了前两次的教训，凌晨4点开车去市场找地摊。
早上六点，市场里没人，但是摆摊的人基本都摆好了。在任何行业工作都不容易。
第一次摆摊，叫不出来。别人喊的很熟练，我只好在那里扇来扇去，有点尴尬。
凡事都有第一次，很庆幸自己迈出了这一步。
到上午10点半收摊的时候，我已经卖了260元，不算摊位费和成本，大概赚了200多元。
我的摆摊生涯有了一个好的开始，我的下一个目标是争取早日突破500元。
摆摊一段时间后，逐渐熟练，也会在夜市摆摊。临时摊位旁边，有大妈在跳广场舞。很繁华，交通也还可以。
从一个地摊到另一个地摊，忙的时候从早上4点到晚上11点半基本没有任何空空闲时间。
我想这应该是流动摊贩的真实写照吧。摆地摊月入过万是传奇，赔摊位费是常态。
有人问:“摆地摊和打工哪个好？”
我摆了两天摊，卖了1050元。盈利800元左右。
扣除我的饭钱、油钱等之后。，估计还能剩下700，平均每天300多。
但是生意不可能一直这么好。就算你一个月挣9000，再去掉房租和水电费，每个月也就剩7000了。
其实7000块钱不算多，跟在厂里上班的普通工人工资差不多。
但是工厂的工作时间是固定的，有吃有住。
作为一个新手，单从收入上来说，打工和摆摊没有太大区别。
所以，做什么取决于个人的选择。在厂里很稳定，但是摊贩说不准。
有时候可能一天卖1000元，有时候可能只卖200元。
人生不易，在于坚持。
从我摆地摊的第一天到我把手里的牙膏牙刷卖完，大概用了两个月的时间。
除去摊位费和油费，我日均收入180元左右，这还包括牙膏牙刷的费用。
如果扣除房租、吃饭等费用，我的月收入和打工没什么区别，可能没有打工高。
当然，这是我第一次摆摊，什么都不懂。选择也可能有一些问题。
我主要关注学习体验。只要我跨过第一道坎，路总会越走越顺。
很快，我有了一个摆地摊的好机会。
我妻子在一家服装厂工作。她做衣服七八年了，一般工资在3500-6500之间。
在我摆摊走上正轨的时候，我建议老婆辞职和我一起摆摊。
先试试吧，能摆摊就摆摊。不行就再去打工。我们可以进可攻，退可守。我们有多种选择和多种渠道。
通过我卖牙膏的经验，我得出了一个结论:选择大于努力。
卖牙膏的时候选错了，亏了两个月。这次我不能继续鲁莽了。
我和老婆一起摆摊后，在寻找货源上更加谨慎。
我老婆说卖包，我想卖衣服，于是我们产生了分歧。
卖的投入比较大，卖衣服库存风险比较大。我们决定预支少量的包包，和衣服一起卖。
这个选择，迎来了我地摊生涯的春天。
决定好好卖衣服后，想节约成本，于是决定收集一批成品搭配销售。
尾货主要是网店卖不出去的库存货，因为做的是口碑。质量不好，顾客会给差评。
从网店买的尾货质量比较靠谱。
第一次做完货，没有经验，就在网上发了个回收货的消息。
几天后，有人打电话给我来取。
提前在平台上了解了市场价格，给的价格略高于市场价格。人家卖的很开心，我就不会被套牢了。
因此，我取得了良好的进展，我成功地用我的第一枪拉回了一卡车的负荷。
里面有各种各样的商品，但主要是包和衣服。质感摸起来还可以，都是全新的，有标签。
我们已经把商品类型分开了，我们准备尽快正式开始销售。
东西清出后，我对价格感到困惑。
因为之前没做过，所以对定价有点迷茫。
我会把我的夏装卖10元，冬装卖20到30元。
钱包，我卖10块，还有口袋和背包，我卖39块。
我有预感，按斤收，按件卖，就不亏了。
摆出来的时候，因为之前没卖过，不敢去人多的地方，就找了个比较小的菜市场先试了一下。
我们早上5点出发去摆摊，一直卖到中午12点。我们卖了200多块钱。
没想到效果这么好。我是按斤收衣服包的，基本没有成本。
大概是5块钱的费用。我卖200多块一个，选的市场也不是很拥挤。
我觉得这是一个有利可图的行业，我已经准备好大干一场了。
但是，没想到暴利的泡沫很快就破灭了。
作为新手，拿不出那么多货卖，只能转型，翻来覆去卖包包和衣服。
但是市场竞争太大，水太深，你拿不到一手货源，价格没有竞争力，生意做不下去。
比如这件衣服我35元买，我就39元卖。卖一件衣服的利润不到5元。
去广州拿货要开80公里，来回160公里，加上高速费。做一次旅行需要很多钱。
然后再加上我们夫妻的人工成本，我们在亏本卖。
能亏本卖东西是幸运，能保本脱手是我的幸运。
但是不管生意有多难，我都不想放弃。
毕竟我已经走了90步，只要我坚持，就能顺利走完剩下的10步。
生意好一点的市场，其他摊主都是凌晨两点去抢摊，我不行，干脆收拾好被子睡在车里。
我能和别人吃得一样多。
但是摆摊半年了，生意一天不如一天。我数了一下，根本没赚到钱。我得到的只是经验。
像我以前工作的时候，我和老婆一起干，一个月至少能存一万左右。
自从我辞职摆摊后，就没给家里寄过钱，我们也在不断消耗之前的积蓄。
但是做生意最大的魔力就是未来有无限可能，不知道能赚多少钱。
所以，我会继续做生意，我不想放弃。
但妻子辞职几个月后，她就濒临崩溃。她仍然想回工厂工作。
无奈之下，我尊重了她的决定。她回去工作，我继续摆地摊。
这一年，我一直在白干。
直到2020年1月11日，春节将至，我将离开东莞回河南老家，为明年做打算。
没想到春节还没过完，全国就爆发了疫情，我所有的计划都暂时搁浅了。
2020年5月，疫情暂时告一段落。我们打理好家里的事务，迫不及待地要出去谋生。
我们开车到南通、无锡、义乌等贸易发达地区，销售家纺和泡泡机...
2020年7月，因为赚不到钱，妻子又来厂里上班了。
工作两个月，月薪8000多，但是大家都累病了，我只好再次辞职，和我一起去摆地摊。
折腾了半年多，我决定换个思路，办个个体营业执照，线上线下都做。
整个2020年，我都在辗转反侧，寻找新的出路。我开了一家网店，还做过现场配送。
压力太大了，整个人都筋疲力尽了，但是我一直没有放弃。
幸运的是，天道酬勤，我的事业很快焕发出勃勃生机。
从我辞职摆摊开始，不知不觉已经过去了将近两年。
从卖牙膏到摆地摊，卖包包，卖衣服，被坑过无数次，一步一个脚印，渐渐长大。
2020年下半年，我转型做成品批发，终于赚钱了。
比财富积累更快的是我身体的膨胀速度，就像一个膨胀的球，一天比一天胖。
2021年1月，又临近春节，我给自己定了一个小目标。新的一年，我想赚100万。
万事皆难，不可能一帆风顺，但你要有目的感。
100万，这在以前是我们夫妻想都不敢想的数字。
穷的时候我们身上只有300块钱，夫妻俩只敢买盒饭当晚饭，每人分着吃。
我在外面摆摊。为了省钱，三餐买了盒饭，吃了一份18元的麻辣烫，心疼了半天。
如果我想赚100万，我必须日复一日地积累和努力。
2021年，夫妻两人超额完成了我们的目标，提前回家过年。
2022年2月，过完年，在家好好休息后，夫妻二人又出发去赚钱了。
以后我会继续坚持，开拓新的渠道。
我不敢说自己有多成功，但是这3年来，我的状态一直在不断变化，一直在成长。
现在我每个月固定收入5万多，差不多是以前摆摊的十倍。
我考了高分，因为我真的是从一个什么都不懂的小白走出来的，一步一个脚印。
在过去的两年里，我想谈谈我的经历。我觉得这个行业虽然门槛很低，但是要想玩好还得靠人脉。
我性格有缺陷，比如不喜欢奉承，不懂得人情世故，交际圈几乎为零。
这些商人该有的品质我一个都没有。
以我的性格，注定走不了多远，更别说能有多大，说不定明天就倒闭了。
但是这能做什么呢？毕竟起起落落就是生活。
坤未定，你我都是黑马。
这是【我是朱】记录的第147个真实故事。
我觉得真理自有它的生命力，它有感动人心、温暖人心的力量。
说出你的痛苦，你就会减轻痛苦；
分享你的快乐，你会得到两份快乐。
如果你也想讲述你的故事，让更多人看到，请给我发私信@我是朱。
