用四个字和八个字谈有机。
相遇
第一个词叫遇见。最开始母婴行业只有婴儿粉，到现在已经几十年了。如今只有一种婴儿粉，叫做全婴儿粉。后来没人看好羊奶赛道。如今，羊奶赛道变成了全羊赛道。今天，羊奶的赛道已经不是小品了。现在的有机，就品类而言，根源于牛奶，本质是生态有机。相对来说，比普通牛奶和纯羊在原料上更有优势，也就意味着具备了未来的基础条件。
作为品牌方，现在在有机赛道上做一个top3很重要。现在的二线品牌很难成为一线品牌。但是在有机赛道，三年内成为一线品牌是没有问题的。
羊奶有几十亿个品牌，预计未来两三年大概有200亿个盘子。希望三年内，有机品牌前三名做到100亿份额。
产业的规律与人性、文化、经济、需求有关。以需求为例。目前的母婴行业，无论品牌、代理还是终端零售，都需要一个有机的崛起来解决整个行业的问题。这是会议。
挑选
第二个词是选择。比能力更重要。如果你不在同一轨道上，你将永远得不到想要的结果。对于渠道商来说，在目前的市场环境下合作是最关键的因素。现在的母婴市场缺少品牌，缺少真正愿意支持代理商的品牌，缺少愿意支持门店的品牌。
到现在三年，我每年都有不低于30%的增长份额。我感受到了二线品牌所能产生的力量，以及未来有机赛道成为一线品牌的机会。这就是选择的重要性。
当我没有经济实力匹配一线的时候，我更愿意选择帮助我们的上游品牌。
低价
第三个词是低价。说到低价，大多数人想到的是低价竞争。以前，低价是奶粉行业最大的痛点。但是把低价转过来，从品牌端开始，把有限的资源和钱花在最有效的地方，就成了低成本。在整个环境不太好的时候，节约成本，有效利用，远比低价竞争有意义。准确的性投资会让我们脱颖而出。有什么办法可以快速提高营业额，提升公司业绩？不会，以上三个词都是认知问题。如果不能解决认知的问题，有机未来的判断，品牌的选择，去还是留在母婴行业，多少钱都不够。
陷入陷阱
首先，是商业思维的断裂。在目前的环境下，破局的第一阶段，需要我们在思维上破局。其次，营销策略要打破传统。线上解决不了问题，线下也解决不了问题。我们需要准确地解决营销问题。
然后就是特色菜。在有机赛道，你会发现每个城市能把有机产品卖好的代理商不超过三家，每个区域能把有机产品卖好的门店不超过三家。为什么？首先是认知，外延是专业认知和专业操控。有机类需要专业，不专业就卖不好。
最后是价格。A2有机是高消费的标签吗？我想说的不是。为什么？比如小米雷军曾经说过，他只赚了5%的利润。到目前为止，谁敢说小米手机比哪款差？二是五菱，刷新了我们的认知。所以有机不代表价格高，有机就是物美价廉。
未来有机会成为整个奶粉行业的天花板。为什么？当有机配方升级到完全匹配时，最终会回归本质。本质是生态，本质是回归，本质是初心，本质是最初发扬光大的那一刻开始的东西。如果现在就开始布局，以后肯定有机会在有机品类上盈利。未来五年，你在行业里过得好，发展得好，因为竞争力小。这是危机中的机遇。
