经济动荡开始后，摆摊的人越来越多，让本来摊商生意就不好的老板们雪上加霜。最怕遇到竞争对手，同样的商品，同样的价格，去同样的地方，于是战争开始了。谁笑到最后取决于谁的运气。没有竞争对手是不可能摆摊的。或多或少会有一两个竞争对手在你旁边或附近。你不能把你设置的物品做到独一无二，也就意味着这个地理位置没有市场前景。
今天我们就用一个40岁的农村大妈摆摊卖凉皮，一年净赚50多万的经典案例。下面和大家聊聊如何巧妙打败竞争对手，垄断小学客流。而且我们没花一分钱就拿下了全校订单。让我们看到你和我跪下来，佩服这位阿姨的商业头脑。
为了能让儿子上一个好学校，老王卖了房子，在学校附近建了一个学区房。花了42万，还是一室一厅。但在老王眼里，只要儿子能上个好学校，多花点钱也是值得的。因为老王年轻的时候上学不多。长大后，他饱受文盲之苦。醒来后，我不希望儿子步自己的后尘。
42万，对于老王的一个普通打杂的人来说，已经是家里所有的积蓄了。老王每天都在寻找新的赚钱方法来增加家里的收入。直到有一天，他去接儿子放学的时候，发现学校周围有一长串的小摊，都是卖零食的。生意好得不得了，老王就想，如果下班后想来摆摊，至少能增加一半的收入。
我问儿子学校里卖的最好的是凉面，老王二话没说就在校门口开了一家凉面店。主要产品有凉皮、冷面、酸辣粉等小吃。但是，做生意和想象还是有区别的。老王两天只卖了15碗，儿子和同学大获全胜。怎么才能让大部分学生来我店里？
老王开始着急了，因为肯定是有市场的，但是好像比不过其他摊位。现在收入不涨了，必须有所改变。因为最后给儿子买笔的时候，我一下子就有了灵感。老王终于靠了回去，慢慢吸引客流，直到把整个学校秩序都拉了下来。牛皮不是吹牛，老王粲一天下来至少卖500碗凉面。
抓住了客户的心理，一支签字笔就会收买人心。
老王虽然没有什么商业头脑，但也懂得造势。他没吃过猪肉，也没见过猪跑，所以他自己也不会去冷清的店吃饭。所以，老王做的第一步就是“引流”。
学校门口什么最赚钱？学习工具和零食基本都是刚需，何不合二为一？于是老王找到批发厂家定制了一批卡通人物的签字笔和笔记本，想用学校的设备来吸引客户。
老王让儿子偷偷告诉学校的同学，他爸爸现在已经买了一批签字笔和带漫画的笔记本。他只要从父亲的地摊上买一碗凉皮，就能得到一支签字笔。由于数量有限，先到先得，我悄悄告诉你。请不要告诉任何人。
这个时候，同学们一定想抢在别人之前拿到这支笔。毕竟花同样的价钱买酷皮肤，可以得到别人没有的签字笔，第二天还可以拿给同学炫耀。于是老王的儿子那天带了一帮同学来买冷面，他也拿到了第一批签字笔。
于是老王做的第一步就达到了。只要第一批学生拿到了签字笔，就会有第二批，第三批。口碑是最有效的。但是，送了这么多笔，老板接下来该怎么盈利？很简单——加1元可乐！
