2022年5月24日，江山欧派零售工程部总监李永辉一天之内就接到了两个核酸采样台的订单。这两个订单都是政府部门的紧急招标项目，采购数量都在100台以上。
江山欧派是一家专业从事RD生产、销售和服务的上市公司。疫情防控期间，企业的日常经营本来就受到影响，变得冷了很多。最近核酸采样展位的连续订单，让这家家装企业难得的忙碌起来。
5月中旬，各地政府开始搭建15分钟核酸“采样圈”，造门企业江山欧派开始跨界研发、备料、生产，积极参与各地政府的竞标。
但是市场的火爆程度远远超出了李永辉的预料。在短短的一两周内，据他粗略估计，浙江大约有30%到40%的政府部门发布了招标采购公告。最近江山欧洲几乎每天都能接到新订单。
新冠肺炎疫情正以惊人的速度蔓延，建设核酸采样圈的任务十分紧迫。每次政府招标都是“紧急采购”。为了赶上远低于正常工期的交货时间，江山欧洲工厂每天晚上都有久违的灯光。
目前，李永辉和江山欧洲的经历是“核酸采样亭”市场突然爆发的缩影。
2022年5月13日、23日，国家卫健委相继号召大城市15分钟步行核酸采样圈。此外，随着夏季气温的升高，“大白”的医务工作者很难在高温下采样。这在短时间内点燃了“核酸采样摊”的生意。
核酸采样亭用于医疗防护，但不属于医疗器械。门槛不高，也没有国家标准，以至于相关加工厂和配件厂商纷纷以各种形式转行生产，来分享这个市场。他们有的是垃圾摊生产企业，有的是以铝合金加工为主，有的是电动车公司，有的是空转让企业...其中，有的企业规模小，只能隐形，由大企业加工；此外还有海尔、澳柯玛等众多知名品牌。
进入者心知肚明，核酸采样摊就像2020年初的口罩，是突如其来的商机；但不像口罩这种快速耗材，会反复购买，是不正常的短期需求。政府紧急采购，集中需求释放，市场突然增长。如果不能尽快抓住红利期，很可能会陷入口罩市场经历的供过于求和价格竞争的泥潭。
正如一位业内人士所说，“风一吹，就要争分夺秒，晚一天就能省下一大笔钱。”
在最短的时间内竞争
江山欧洲在接到两个订单后，于5月24日下午召开了两次会议。
一方面，企业开始协调生产线产能，投入更多的人力和财力，准备生产所需的物资。毕竟核酸采样亭对大多数企业来说都是新产品，需要RD和设计，生产线转换，原材料和零配件采购和备货。
起初，江山欧派在完成RD后已经准备了几千套材料，投入了两三百名工人在生产线上，从早上七点忙到半夜十一点。但没想到市场订单比预期激增。
4月28日，杭州常态化核酸检测政策开始实施，全市计划设立1万个免费核酸采样点。5月中旬开始，浙江其他城市纷纷效仿，开始建设15分钟核酸“采样圈”。
江山欧派作为浙江本土大型上市公司，入选政府采购仓储品牌之一。本以为库存充足，但短短一两周，浙江约有30%至40%的政府部门发布了招标采购公告。根据Caizhao.com的查询结果，仅5月24日一天，浙江就有6个地方政府部门发布了核酸采样摊位的招标公告。这些公告无一例外都标有“紧急”字样。
一套核酸采样棚需要200多种材料和配件，从空可调隔热板到手套、相机。缺一个都不能保证及时供应。为了满足核酸检测的需求，政府有强烈的紧急采购需求，订单的交货时间大多限制在10-20天。现在的采购和生产根本来不及。订单的激增接踵而至，江山欧派当即决定大幅增加备货，随时满足市场需求。“好在江山欧派是大型家装公司。优势在于工厂有几千名工人，可以保证生产周期和及时安装交货；同时，公司在全国建立了3万家代理商的网络，可以快速捕捉市场机会。”李永辉说。
另一方面，5月24日14: 00，江山欧派组织全国经销商在线举办“健康山寨核酸检测站产品推介暨招商会”。显然，面对突然增长的市场，江山欧洲并不愿意局限在浙江省内。
在这次会议上，设计和RD人员首先介绍了产品性能。根据公司对市场的分析，“全国疫情多发频发，防控趋于常态，移动核酸采样站应运而生”；针对传统取样的诸多弊端，介绍了产品的定位和功能。专门编制了11个“产品词”，包括腔体正压设计、双重过滤装置、紫外线杀菌系统等。同时，为了鼓励全国经销商，招募全球加盟商，江山欧派还制定了多重返利政策促进销售。
在李永辉看来，核酸采样亭就像2020年初的口罩一样，是防疫催生的突如其来的商机。“市场像一阵风，遍地开花”；但不像口罩这种快速耗材，可以反复购买，属于非正常的短期需求。
他预计，在未来三个月，市场可能能够保持其规模增长和价格稳定。三个月后，很可能面临市场的下行，甚至是价格竞争。这就要求参会企业在最短的时间内组织生产，争夺订单。
十亿规模
此前，口罩、隔离服、测温枪、消毒剂是重点防疫物资。如今，大规模核酸检测常态化后，国内一二线城市纷纷建设“15分钟采样圈”，拉动了“核酸采样摊”的生意。
早在今年3月，深圳就首次提出以“固定采样点与小型移动便捷采样点相结合”的方式，打造“15分钟步行核酸服务圈”。4月中旬，江苏省无锡市率先搭建了2600多间小屋的便捷核酸采样网络。
此后，国家卫健委选择了北京、上海、深圳、无锡、广州、太原、杭州等11个城市尝试构建“15分钟采样圈”。根据各地公布的数字，上海已布置了9900多个各种核酸的采样点；郑州常住人口1200万，主城区每2000人设置一个采样房。杭州宣布在全市设立不少于1万个核酸检测采样点。
5月13日，国家卫健委要求在大城市建立步行15分钟的核酸“采样圈”。23日进一步明确提出，要完善常态化监测机制，省会和千万人口以上城市要建立15分钟步行的核酸“采样圈”。后来一些二三线城市或者大城市周边地区也陆续加入。因防疫而生的核酸采样亭，在东南沿海各大城市遍地开花。
在国民消费低迷，市场不景气的当下，核酸采样摊是一个炙手可热的生意。
从政府采购中标结果来看，一套核酸采样亭的价格大多集中在4万元至6万元的区间。记者从位于长三角的一家大型生产企业了解到，一个市场零售价4万元的核酸采样摊，内部出厂价到经销商手里只有2万元。
目前更多的一二线城市刚刚开始建设“15分钟采样圈”。按照郑州每2000人对应一个检测点的标准，全国一二线城市人口约5亿，共需建设约25万个采样点。如果按照一个采样点设置一个核酸采样亭，每一个按4万元计算，加上配件维护费用，整个市场容量至少在100亿元以上。
因为核酸采样亭不属于医疗器械，门槛不高，也没有国家标准，所以相关的加工厂和配件厂家都在以各种形式向黄金转化。
异常的短期需求
目前，15分钟“采样圈”的建设在全国各地进展不一。大小企业在市场上的表现各不相同，但都有一个共同的判断——这是一个不寻常的短期需求。
江苏是较早试点的省份，南京浩天金属制品有限公司是从金属制品、门窗、门柱、护栏等转产的小规模“股民”。
核酸采样亭没有很高的技术门槛。根据提供的图纸和资料，南京浩天也可以生产安装。因为政府采购招标一般需要一定的门槛，南京浩天只能在大公司之后做加工订单。在很多小商家的口中，生产核酸采样亭“并不难”，就是“封闭的摊位+新鲜空气空可调节+长臂手套”，“之前一个帐篷就可以了”。
然而，满足招标方的紧急采购要求并不容易。
该公司的销售经理周先生说，4月下旬，南京浩天接到了一家大型企业加工350套核酸取样棚的订单。由于政府的紧急采购，南京浩天只剩下9天的工期。在过去，类似数量的订单至少有一个月的时间。
大型企业可以大量备货备料，南京浩天只能临时采购原材料和零配件。其中在采购法兰的时候，市场人员跑遍了周边，最后发现各大市场都缺货，根本买不到货。没有这个关键配件，样品室无法密封，订单无法按时送达。公司不得不另找加工企业现场浇铸PP材料，成本高出数倍。
一个核酸采样间占地6平米左右，制作安装都得留通道间隔。短时间内要安装调试300多台，原来的车间根本容纳不下，企业只能临时另租场地。为了赶工期，南京浩天除了从其他城市紧急抽调技术工人外，还在当地雇佣了十几名临时工。临近交付的最后几天，所有工人通宵达旦地组装调试。
在周经理看来，南京建设“15分钟采样圈”的时间较早，当地核酸采样摊位的主要需求已经接近尾声，市场红利正在逐渐消失。此时，如果企业再去寻求当地市场，已经错过了最好的季节，越到最后，风险越大。
海尔生物是新兴的核酸采样展台市场的最早进入者之一。2020年6月，海尔生物研发用于防疫，推出核酸采样亭产品。前两年，海尔生物生产的核酸采样亭需求量每年只有几百个。直到今年，市场需求突然大幅增加。
就在5月18日，河南省政府采购网发布公告称，海尔生物旗下的海乐苗智能IOT有限公司以4.68万元的单价中标河南双便利核酸采样馆采购项目。
海尔生物疫苗网市场总监潘表示，各地政府疫情防控任务紧迫，留给企业的工期很短，甚至提出“当天签约，第二天收货安装”的要求。这对海尔生物的产能和供应链构成了极大的考验。
海尔在青岛只有一个产能，产品供不应求。生产所需的钣金等原材料一度买断货。为了加快应对疫情，海尔生物科技紧急扩大生产，在郑州、青岛、成都等地设立了本土生产基地。这使得海尔生物核酸采样间的容量翻了好几倍。
其中，海尔生物医药在郑州经开区设立的海乐苗智能IOT有限公司，已实现量产，意在满足郑州、西北、中部地区的市场需求。
自2020年6月产品上市以来，海尔生物医学核酸采样室已应用于全国31个省份、200多个城市、500多个区县、5000多家医院、疾控、街道、社区卫生服务中心等人口密集区域。
作为市场总监，潘非常熟悉各个地方的采购进度。整体来看，由于疫情、气温、财政等因素，全国各地都采取了各种措施，进展不一。华东地区构建“15分钟采样圈”的采购需求和进度明显快于其他地区；一线城市、省会城市、城市率先启动，二线城市陆续开工建设；大城市的主城区进步很快，郊区也在逐步发展。潘认为，这不是一个正常化的市场。预计今年8、9月份全国大部分地区会出现阶段性进展，今年年底基本结束。
针对核酸采样摊位生产门槛低、样式杂的现状，记者获悉，国内首个与核酸采样相关的产品标准制定工作正在推进中，有望于近期出台。
来源:经济观察报
原标题:沙滩上的核酸馆:不寻常的爆炸
