前辈的经验，成功的阶梯，欢迎分享今天的成功案例。
从人出生开始，其实我们的智力相差并不大，但是慢慢的我们会发现人与人之间的距离会越来越大。一个班里的学生，可能都是在同一个环境里长大的，家庭环境也差不多，但最终都会很不一样。那么造成这种差异的具体原因是什么呢？我觉得最大的原因是思维模式的不同，就像百货公司卖的香水一样。香水的主要成分都差不多，95%都是一样的，但正是那5%的差别，导致香水的价格相差几倍、几十倍甚至上百倍。
人也是如此。人与人之间的差异，真的只是思维模式的差异。我所写的所有案例，目的只是想让你开开眼，不希望你去模仿，因为所有案例的成功都取决于老板自己的产品、产业链和旧制度。有一定的具体情况，细节决定成败，实施过程中的所有细节都是重点。
接下来给大家分享的案例是一个小县城的老板。她一年跨界卖化妆品几千万，甚至整个县城的化妆品行业都有垄断。因为只有形成垄断，你才有话语权，你才有定价权。你有了定价权之后，赚钱是附带的事情。那么她是怎么做到的呢？回到主题，跟大家分享一下。
这家店最厉害的是它的引流方式，和我们分享的其他所有案例的引流方式完全不同。不仅做的量大，而且做的准。它采用的是跨行业的模式，也就是说用一个行业引流另一个行业完全超越产品和服务，不使用自己的产品和服务引流。你试过这种方法吗？我想我还没想过这个问题。当然之前她做了很多引流，也做了很多我们能想到的套路。
对于所有化妆品来说，其实最重要的问题是解决客户的信任问题，因为化妆品基本都是用在脸上的，大家对于什么用在脸上，什么好看都很谨慎，所以信任是第一个问题。在解决信任方面，很多人都是去一些批发市场，等他们批发到货的时候，她已经直接找到了错误的源头，从商家那里拿货，凭着过硬的质量拿了一些。
但如果你只是高端用户，就会有天花板。只有三种方法可以赚更多的钱。
【1】提高进店率和复购率。
对于一个店铺来说，成功的入驻、关店、复购三要素率，因为如果你是做高端客户的话，一个地方的高端客户人群是有限的，所以唯一的办法就是让这些客户每个月来两三次，提高入驻率，然后通过这种方式，就可以获得更多的销售机会。在我之前分享的案例中，有很多刷卡充值返现提高客户入驻率的案例。
【2】增加自己的产品体系。客户来了之后，如果化妆品没有用完，我们很难进行二次销售。在增加店内产品数量的同时，我们需要增加更多的产品来完善我们的产品体系。对于化妆品，我们可以销售与客户群体相关的产品，比如卫生巾、纸巾、洗发水、沐浴露等等。也就是增加一些客户需要的刚需产品，从而提高客单价。
【3】第三条路，多开店。因为每家店的覆盖范围都很有限，而且顾客也不想开很远的车去一家店，所以多开店是非常好的策略。如果一家店一年能赚20万，开10家店能赚200万吗？理论上是这样的。
但是我们来分析一下以上三种方法的优缺点。
增加日化产品确实可以提高客单价，但是如果一个店的日化产品太多，最后这个店就不像化妆品店了。最终会影响客户的体验。这个做不好，最后会适得其反。
