这个世界上有很多意想不到的事情。
比如:你觉得我会举个例子吗...其实我只是想和大家分享一个很有意思的案例。为什么有意思？就是因为有些人在做赔钱的生意，还乐在其中！
案件主人公姓刘，在某电商平台开了一家水果店。商品上架第一天，小刘就在平台上买了一个活动推广位。看来小刘已经想好了自己的开业活动。
小刘搞了个储值卡活动，身经百战的老板可能觉得，开始储值，肯定没人办卡。然而，小刘的成就恰恰与这一点相矛盾。他实际上在第一周就卖出了600张储值卡。
老师宠溺小刘给大家的储值主张:
充值50元储值卡，48元起邮你一盒猕猴桃。
充值200元储值卡，在50元卡的基础上，送你160元起的樱桃一盒+30元起的刀具一套。
充值500元储值卡。在200元卡的基础上，直接送您500元本店消费卡。
以上储值宣称你充值的钱都在你卡里。如果你在他店里买水果，可以直接用充值到你卡里的钱，没有任何套路。所以一开始，我就告诉你，这个人是做亏本生意的。因为一般来说，不管你有多积极，你能打五折买一送一吗？
50元的储值卡送48元的水果，可以理解为相当于买一送一；但是500元的储值卡，客户得到的价值是500+48+160+30+500=1238元，这是打算买一送二。其实水果行业利润很低，不像葡萄酒行业利润巨大，所以这种活动让小刘亏本。
但是小刘为什么要这么做呢？
小刘说，水果商家的电商平台很多，所以留住客户很重要。毫无疑问，充值是锁定客户的最佳方式。虽然活动看似赔钱，但未来有可能长期锁定顾客的水果消费，因为人都有“熟悉度”，就是经常在一家店买东西，以后都会去这家店。
所以小刘是在钓大鱼。即使他的储值活动会亏钱，但小刘很快获得了客户和粉丝，短短一周就获得了600个客户。这对于电商平台新手来说，是一个非常成功的数据。
我们老板也可以模仿小刘储值的思路来设计自己的客户锁定活动。
但是记住，设计储值主张不要“欺骗客户”。很多老板搞储值活动，说给客户送价值3000元的扫地机。结果网上搜了一下，他们只卖600元。你这次骗客户，自以为投机取巧，却不知道自己的生意已经毁了。尤其是你遇到了一个麻烦难缠的客户，你会感觉好一些。
下半年电商平台上有很多节日。各位老板，有没有想过你们店会设计什么活动？
如果你没有想法，建议你看看《如何把11.11卖出一亿:从0到1的电商爆款》这本书。这本书是专门针对电商平台的干货知识。
现在做电商的同行太多了。如果你不学习新的知识，还在用实体店那一套老一套，很容易被淘汰。不要因为省了20块钱就丢掉1亿订单。
